Gestionnaire du développement des affaires - Solutions d’éclairage Canada

Quincaillerie Richelieu recherche un Gestionnaire du développement des affaires – Solutions d’éclairage Canada.

Joignez-vous au chef de file qui façonne l’avenir des solutions d’éclairage intégrées

Richelieu Hardware est le principal distributeur nord-américain de quincaillerie spécialisée, de ferrures fonctionnelles et de solutions innovantes destinées aux fabricants d’armoires et de cuisines, aux professionnels de l’aménagement de garde-robes, aux fabricants de meubles ou aux professionnels du design.

Alors que l’éclairage devient un élément essentiel des armoires, des travaux d’ébénisterie, du mobilier et du design d’intérieur, nous recherchons un(e) Gestionnaire du développement des affaires – Solutions d’éclairage hautement motivé(e) pour accélérer notre croissance partout au Canada.

Il s’agit d’une occasion unique pour un professionnel de l’éclairage qui allie de solides compétences en vente à une expertise technique pratique en matière d’installations d’éclairage pour armoires, de contrôles, de gestion de l’alimentation électrique et de technologies d’éclairage intelligent. Vous agirez comme expert en éclairage sur votre territoire, en aidant les clients à transformer leurs projets grâce à des solutions innovantes tout en contribuant à une croissance significative des affaires de Richelieu.

Votre mission

À titre de spécialiste de l’éclairage, vous favoriserez l’adoption de l’offre complète de solutions d’éclairage et de contrôle de Richelieu en sensibilisant les clients, en identifiant des occasions d’affaires, en développant des relations professionnelles et en proposant des solutions pratiques à valeur ajoutée pour leurs projets.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes des ventes, des produits et des spécifications afin de positionner Richelieu comme le partenaire privilégié en éclairage dans l’industrie de l’ébénisterie et de l’ameublement.

La réussite dans ce rôle repose sur une combinaison de :

• Expertise en développement des affaires et en ventes
• Connaissances techniques des systèmes d’éclairage DEL
• Compréhension des applications dans les armoires et les ouvrages d’ébénisterie
• Capacité à éduquer et à influencer les clients
• Esprit entrepreneurial et aptitude à résoudre les problèmes

Plus spécifiquement, les principales responsabilités du poste sont de :

Développement des affaires et croissance des ventes

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de croissance pour l’éclairage et les systèmes de contrôle d’éclairage.
• Identifier, développer et convertir de nouvelles occasions d’affaires dans les secteurs des armoires, garde-robes, meubles, travaux d’ébénisterie, cuisines et salles de bains, présentoirs de vente au détail et applications commerciales.
• Augmenter les ventes auprès des comptes existants tout en accroissant les parts de marché.
• Établir de solides relations avec les décideurs, propriétaires, designers, gestionnaires de projets et installateurs.
• Animer des présentations clients, des démonstrations de produits et des discussions de vente axées sur les solutions.
• Collaborer avec la force de vente Richelieu pour repérer les occasions d’affaires et offrir une expertise en éclairage tout au long du processus de vente.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis.
• Aider les clients dans la sélection des produits, les spécifications, l’aménagement et les meilleures pratiques d’installation.
• Résoudre les problèmes techniques et fournir des solutions pratiques sur le terrain.
• Offrir des formations pratiques sur les produits aux clients, représentants des ventes, designers et installateurs.
• Animer des ateliers, conférences-midi, webinaires et démonstrations de produits en direct.
• Informer les clients des nouvelles tendances et occasions dans le domaine de l’éclairage intégré.
• Développer du matériel éducatif et des guides d’installation pour soutenir le succès des clients.
• Surveiller les tendances du marché, les activités concurrentielles et les technologies émergentes.
• Identifier de nouvelles catégories, de nouveaux segments de clientèle et de nouvelles occasions de croissance.
• Fournir des mises à jour régulières du territoire ainsi que des recommandations stratégiques à la direction.
• Participer à des salons professionnels, événements clients et activités de réseautage.

• Assist customers with product selection, specifications, layouts, and installation best practices.
• Troubleshoot technical issues and provide practical field solutions.

• Deliver hands-on product training to customers, sales representatives, designers, and installers.
• Conduct workshops, lunch-and-learns, webinars, and live product demonstrations.
• Educate customers on emerging trends and opportunities in integrated lighting.
• Develop educational materials and installation guides to support customer success.

• Monitor market trends, competitive activity, and emerging technologies.
• Identify new categories, customer segments, and growth opportunities.
• Provide regular territory updates and strategic recommendations to management.
• Participate in industry trade shows, customer events, and networking activities.

Exigences:

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente d’éclairage, en spécification d’éclairage, en distribution électrique, en éclairage pour armoires, en éclairage architectural ou dans un domaine connexe.
• Une expérience auprès de fabricants d’armoires, d’ateliers d’ébénisterie, d’entreprises de garde-robes, de professionnels de la cuisine et de la salle de bains, de fabricants de meubles ou d’industries connexes constitue un atout important.
• Solides connaissances pratiques des applications d’éclairage pour armoires et ouvrages d’ébénisterie.
• Solides connaissances pratiques de la technologie DEL et des systèmes de contrôle d’éclairage.
• Solides connaissances pratiques des pilotes DEL, alimentations électriques et systèmes basse tension.
• Connaissance des techniques d’installation et des meilleures pratiques.

Les candidats possédant une expérience d’installation ou de travail sur le terrain seront fortement privilégiés.

Ce que nous offrons

• Un fleuron québécois : En tant qu'entreprise fièrement enracinée au Québec mais présente au Canada et aux États-Unis, nous bénéficions d'une excellente reconnaissance et jouissons d’une belle réputation.
• Une entreprise mature et stable : Avec plus de 50 années d'expérience sur le marché, nous offrons la confiance et la solidité organisationnelle nécessaires pour un environnement de travail sécurisant.
• Une croissance continue : Avec une santé financière solide, notre entreprise est en constante expansion, ouvrant ainsi des opportunités futures pour tous.
• Rémunération concurrentielle : Nous offrons une rémunération de base concurrentielle en fonction du marché.
• Possibilité de devenir actionnaire : Nous croyons en l'implication de nos employés et leur offrons la possibilité de devenir actionnaire.
• Équilibre entre travail et vie personnelle : Nous valorisons un environnement de travail sain et flexible, permettant à chacun de concilier travail et vie privée.
• Des produits de qualité : Nous nous engageons à offrir des produits d'une qualité exceptionnelle, satisfaisant ainsi nos clients les plus exigeants.
• Possibilité de se développer : Nous encourageons les opportunités de carrière et la formation continue pour le développement professionnel de nos employés.

Invitation à postuler

Si vous souhaitez contribuer à la croissance d’un leader nord‑américain, nous serions heureux de découvrir votre candidature. Toutes les personnes possédant les compétences essentielles sont invitées à postuler.

Nous vous invitons à consulter notre site web corporatif au afin de soumettre votre candidature.

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, cependant, nous ne communiquerons qu’avec les candidats retenus pour le processus de pré-sélection.

En transmettant leur dossier de candidature, les candidat(e)s consentent à ce que Quincaillerie Richelieu Ltée collecte, utilise et conserve les documents transmis pour l’évaluation de leur candidature uniquement. Ces documents peuvent être conservés par Quincaillerie Richelieu Ltée pour des références futures au cours d’une période de douze (12) mois suivant la réception de la candidature.

ENGLISH:

Richelieu Hardware is looking for a Business Development Manager - Lighting Solutions Canada .

Join the leader shaping the future of integrated lighting solutions

Richelieu Hardware is North America's leading distributor of specialty hardware, functional fittings, and innovative solutions for cabinet and kitchen manufacturers, closet professionals, furniture Makers, and design professionals.

As lighting continues to become an essential element of cabinetry, millwork, furniture, and interior design, we are seeking a highly motivated Business Development Manager - Lighting Solutions to accelerate our growth across Canada.

This is a unique opportunity for a lighting professional who combines strong sales capabilities with hands‑on technical expertise in cabinet lighting installations, controls, power management, and smart lighting technologies. You will serve as the lighting expert in your territory, helping customers transform projects through innovative solutions while driving significant business growth for Richelieu.

Your Mission

As the lighting specialist, you will drive the adoption of Richelieu's complete lighting and controls offering by educating customers, identifying opportunities, developing business relationships, and providing practical solutions that add value to their projects.

You will work closely with the Sales, Product, and Specification teams, to position Richelieu as the preferred lighting partner in the woodworking and cabinetry industry.

Success in this role requires a combination of:

• Business development and sales expertise
• Technical knowledge of LED lighting systems
• Understanding of cabinet and millwork applications
• Ability to educate and influence customers
• Entrepreneurial mindset and problem-solving skills

More specifically, the main responsibilities of the position are to :

• Develop and execute a growth strategy for lighting and lighting controls.
• Identify, pursue, and convert new business opportunities across cabinetry, closets, furniture, millwork, kitchen & bath, retail display, and commercial applications.
• Grow sales within existing accounts while expanding market share.
• Build strong relationships with decision-makers, owners, designers, project managers, and installers.
• Lead customer presentations, product demonstrations, and solution-based sales discussions.
• Collaborate with the Richelieu sales force to uncover opportunities and deliver lighting expertise throughout the sales process.
• Achieve and exceed established sales targets.

• Assist customers with product selection, specifications, layouts, and installation best practices.
• Troubleshoot technical issues and provide practical field solutions.

• Deliver hands-on product training to customers, sales representatives, designers, and installers.
• Conduct workshops, lunch-and-learns, webinars, and live product demonstrations.
• Educate customers on emerging trends and opportunities in integrated lighting.
• Develop educational materials and installation guides to support customer success.

• Monitor market trends, competitive activity, and emerging technologies.
• Identify new categories, customer segments, and growth opportunities.
• Provide regular territory updates and strategic recommendations to management.
• Participate in industry trade shows, customer events, and networking activities.

Requirements :

• Minimum 5 years of experience in lighting sales, lighting specification, electrical distribution, cabinet lighting, architectural lighting, or a related field.
• Experience working with cabinet manufacturers, millwork shops, closet companies, kitchen and bath professionals, furniture manufacturers, or related industries is highly desirable.

• Strong practical knowledge cabinet and millwork lighting applications
• Strong practical knowledge LED technology and lighting controls
• Strong practical knowledge of LED drivers, power supplies, and low-voltage systems
• Installation techniques and best practices

What we offer :

• A Canadian flagship : As a company with proud roots in Quebec, present in Canada and the United States, we enjoy excellent recognition and a great reputation.
• A mature and stable company: With more than 50 years of experience in the market, we offer the trust and organizational strength needed for a safe working environment.
• Continuous growth: With strong financial health, our business is constantly expanding, opening future opportunities for all.
• Competitive compensation: We offer competitive base compensation based on the market.
• Opportunity to become a shareholder: We believe in the involvement of our employees and offer them the opportunity to become shareholders.
• Work-life balance: We value a healthy and flexible work environment, allowing everyone to achieve a work-life balance.
• Quality products: We are committed to offering products of exceptional quality, thus satisfying our most demanding customers.
• Opportunity to grow: We encourage career opportunities and continuing education for the professional development of our employees.

Invitation to Apply

If you would like to contribute to the growth of a North American leader, we would be pleased to review your application. All individuals who possess the essential qualifications are encouraged to apply.

We invite you to visit our corporate website at to submit your application.

We thank all candidates for their interest, however, we will only communicate with candidates selected for the pre-selection process.

By submitting their application file, candidates consent to Richelieu Hardware Ltée collecting, using, and retaining the documents provided solely for the purpose of evaluating their application. These documents may be retained by Richelieu Hardware Ltée for future reference for a period of twelve (12) months following receipt of the application.