B2B Growth & Partnerships Lead - Hybrid

Gestionnaire développement des affaires/Business development manager

Location: MONTREAL, QUEBEC, CANADA

Remote Type: Hybrid

Time Type: Full time

Job Description

Job Description

Faites votre marque au sein de l’un des plus grands noms de l’industrie des paiements. Nous sommes à la recherche d’un Représentant au développement des affaires pour se joindre à notre équipe Ventes directes en constante évolution et contribuer à façonner l’avenir du commerce mondial. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de la croissance de Global Payments en offrant des solutions de paiement et de technologie innovantes aux petites et moyennes entreprises. Votre capacité à développer des relations, à repérer de nouvelles occasions d’affaires et à conclure de nouvelles ententes aura une incidence directe sur la croissance des revenus, l’expansion du marché et le succès de nos clients. En travaillant aux côtés d’une équipe de vente performante, vous aiderez les entreprises à simplifier leur façon d’accepter les paiements tout en contribuant à la mission de Global Payments, qui consiste à offrir des expériences de commerce fluides à travers le monde. Il s’agit d’une occasion unique de prendre en charge votre réussite, d’élargir votre réseau professionnel, de développer votre expertise en vente et d’avoir un impact concret dans un environnement dynamique et entrepreneurial.

Ce que vous aurez l’occasion d’accomplir

• Stimuler la croissance de l’entreprise en identifiant, en sollicitant et en remportant de nouveaux clients parmi les petites et moyennes entreprises, contribuant directement à l’augmentation des revenus et des parts de marché.
• Développer un solide pipeline d’occasions d’affaires grâce à la prospection stratégique, au réseautage, aux recommandations et à l’engagement auprès du marché local, créant un élan durable vers l’atteinte des objectifs mensuels et annuels.
• Influencer le succès des clients en comprenant leurs défis d’affaires et en proposant des solutions de paiement et de technologie adaptées qui améliorent leur efficacité, soutiennent leur croissance et créent une valeur durable.
• Créer et renforcer des partenariats stratégiques avec des organismes communautaires, des associations sectorielles et des ambassadeurs clients afin d’élargir notre présence sur le marché et de générer des occasions d’affaires de grande qualité.
• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion , en utilisant les données, les analyses et une gestion rigoureuse du pipeline afin d’atteindre les objectifs de vente, d’améliorer les taux de conversion et de générer des résultats commerciaux mesurables.

Ce que vous apporterez

• De 3 à 5 années de succès démontré en vente interentreprises (B2B), avec un historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente dans un environnement axé sur la performance.
• D’excellentes aptitudes en développement de relations, en négociation et en communication, avec la capacité d’établir la confiance et d’influencer les décideurs.
• Un esprit d’initiative, de la résilience et un fort sens des responsabilités pour réussir dans un rôle de vente hautement entrepreneurial.
• De solides compétences en résolution de problèmes et en analyse, avec la capacité de cerner les besoins des clients et de proposer des solutions générant des résultats d’affaires concrets.
• Une expérience de gestion d’un pipeline de ventes et de l’application de méthodologies de vente structurées afin d’obtenir des résultats prévisibles et mesurables.

C’est un atout si vous avez

• Une expérience dans la vente de logiciels, de technologies financières (fintech), de solutions de traitement des paiements ou de services aux entreprises.
• Un réseau d’affaires local bien établi et de solides relations dans la communauté ou l’industrie.
• Une formation postsecondaire en administration des affaires, en vente, en marketing ou dans un domaine connexe.

Nous offrons une rémunération concurrentielle comprenant un salaire de base (65,000$), des commissions mensuelles non plafonnées avec des gains ciblés de 80 000 $ à 100 000 $ la première année, ainsi qu’un potentiel de revenus de plus de 120 000 $ par année par la suite, sans plafond de commissions.

À propos de l’équipe

Our inclusive and global teams win together every day. We’re proud to have the best minds in the industry, who you can learn from as you grow your career. The people, the energy, the connections – it’s unmatched. Come and be part of an ever-evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders.

Qu’est-ce qui fait un Globalpayer?

Les Globalpayers pensent comme des clients, agissent comme des propriétaires et gagnent ensemble en une seule équipe. Nous sommes curieux et innovants, toujours à la recherche de meilleures façons de créer un impact. Nous nous donnons mutuellement les moyens de prendre des décisions, et c’est notre passion qui nous pousse à viser l’excellence dans tout ce que nous entreprenons.

Joignez-vous à une entreprise en constante évolution et profitez d’occasions de carrière stimulantes qui dépassent les frontières. Est-ce que cela vous ressemble? Alors vous avez le profil d’un Globalpayer. Postulez dès maintenant et propulsez votre carrière à l’échelle mondiale.

#LI-Hybride

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Ready to take your career global?

Make your mark at one of the biggest names in payments. We’re looking for a Business Development Representative to join our ever-evolving Direct Sales team and help shape the future of global commerce. In this role, you’ll play a critical part in accelerating Global Payments’ growth by bringing innovative payment and technology solutions to small and medium-sized businesses. Your ability to build relationships, uncover opportunities, and win new business will directly influence revenue growth, market expansion, and client success. Working alongside a high-performing sales team, you’ll help businesses simplify how they accept payments while contributing to Global Payments’ mission of delivering seamless commerce experiences around the world. This is an opportunity to take ownership of your success, expand your professional network, develop your sales expertise, and create a meaningful impact in a fast-moving, entrepreneurial environment.

What you'll own

• Drive new business growth by identifying, engaging, and winning new small and medium-sized business clients, directly contributing to revenue expansion and market share growth.
• Build a strong pipeline of opportunities through strategic prospecting, networking, referrals, and local market engagement, creating sustainable momentum toward monthly and annual sales targets.
• Influence client success by understanding business challenges and delivering tailored payment and technology solutions that improve efficiency, support growth, and create long-term value.
• Create and strengthen strategic partnerships with community organizations, industry associations, and client advocates to expand market reach and generate high-quality business opportunities.
• Own sales performance from prospect to close , using insights, data, and disciplined pipeline management to achieve quota attainment, improve conversion rates, and deliver measurable business results.

What you'll bring

• 3-5 years of proven success in business-to-business (B2B) sales, with a consistent track record of achieving or exceeding sales targets in a performance-driven environment.
• Strong relationship-building, negotiation, and communication skills, with the ability to earn trust and influence decision-makers.
• A self-starter mindset with the drive, resilience, and accountability to succeed in a highly entrepreneurial sales role.
• Strong problem-solving and analytical capabilities, with the ability to identify client needs and position solutions that deliver meaningful business outcomes.
• Experience managing a sales pipeline and applying structured sales methodologies to drive predictable, measurable results.

It's a bonus if you have

• Experience selling software, financial technology, payment processing, or business services solutions.
• An established local business network with strong community and industry connections.
• Post-secondary education in business, sales, marketing, or a related field.

We offer a competitive compensation package with a base salary ($65,000), uncapped monthly commissions with year 1 OTE of $80,000 - $100,000, and $120,000+ following years uncapped.

About the team

Our inclusive and global teams win together every day. We’re proud to have the best minds in the industry, who you can learn from as you grow your career. The people, the energy, the connections – it’s unmatched. Come and be part of an ever-evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders.

What makes a Globalpayer?

Globalpayers think like a client, act like an owner and win as one team. We’re curious and innovative – always finding better ways to deliver impact. We empower each other to make decisions, and it’s our passion that drives excellence in everything we set out to do.

Come and be part of an ever-evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders. Does this sound like you? Then you sound like a Globalpayer. Apply now to take your career global.

#LI-Hybrid