Vice-président, Développement des affaires TI

Date de publication : 10 août 2026
rémunération : 165 000 à 180 000 $ par année selon expérience /
Heure par semaine : 37,5 heures
Type : Permanent

Sommaire du poste :
Membre de la haute direction, le Vice-président, Développement des affaires définit et met en œuvre les orientations stratégiques, commerciales et opérationnelles de l'entreprise afin d'assurer sa croissance durable. Il dirige un important centre de profit, développe les marchés et les partenariats stratégiques, supervise les équipes de gestion et contribue activement aux décisions corporatives touchant la rentabilité, les investissements et l'expansion des activités.

Principales responsabilités :
- Élaboration et déploiement de la stratégie d'entreprise
• Participer à la définition des orientations stratégiques et des objectifs de croissance de l'entreprise.
• Élaborer les plans d'affaires, les feuilles de route stratégiques et les objectifs de performance à court, moyen et long terme.
• Identifier et évaluer les occasions d'expansion, d'acquisition de nouveaux marchés et de diversification des services.
• Conseiller la direction générale sur les initiatives favorisant la croissance, la rentabilité et le positionnement concurrentiel de l'organisation.
• Assurer l'alignement des objectifs commerciaux, financiers et opérationnels avec la stratégie corporative.
- Développement des affaires et croissance des revenus
• Concevoir et exécuter les stratégies de développement des affaires visant l'acquisition de nouveaux clients et la croissance des comptes existants.
• Développer et entretenir des relations d'affaires de haut niveau avec les décideurs de grandes organisations des secteurs bancaire, assurance, énergie, commerce de détail, industrie et secteur public.
• Négocier et conclure des ententes commerciales majeures, des partenariats stratégiques et des contrats de services à forte valeur ajoutée.
• Superviser la conception d'offres complexes de services-conseils, de transformation numérique et de services professionnels en technologies de l'information.
• Assurer l'atteinte des objectifs de revenus, de rentabilité et de croissance annuelle.
- Direction d'un centre de profit
• Assumer l'entière responsabilité de la performance financière du secteur sous sa gouvernance.
• Établir les budgets, prévisions financières et objectifs de rentabilité.
• Contrôler les résultats financiers, analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les mesures correctives nécessaires.
• Autoriser l'allocation des ressources financières, humaines et matérielles afin d'optimiser la croissance et la profitabilité du secteur.
• Assurer le développement durable d'un portefeuille d'activités générant plusieurs millions de dollars de revenus annuels.
- Leadership et développement organisationnel
• Diriger, mobiliser et accompagner une équipe composée de gestionnaires, recruteurs, responsables commerciaux et consultants spécialisés.
• Encadrer les directeurs et gestionnaires dans l'atteinte de leurs objectifs commerciaux, financiers et opérationnels.
• Mettre en place des programmes de coaching, de mentorat et de développement du leadership.
• Participer aux décisions stratégiques de recrutement et à la planification de la relève.
• Développer une culture de performance, d'innovation, de responsabilisation et d'excellence opérationnelle.
- Gouvernance des grands comptes stratégiques
• Agir à titre de commanditaire exécutif auprès des principaux clients de l'entreprise.
• Développer des relations à long terme avec les dirigeants et parties prenantes clés.
• Superviser les stratégies de fidélisation et d'expansion des comptes majeurs.
• Participer aux négociations critiques et aux décisions d'affaires ayant un impact significatif sur les résultats de l'organisation.
• Représenter l'entreprise auprès des clients stratégiques, partenaires et organismes externes.
- Gouvernance opérationnelle et transformation
• Superviser les activités opérationnelles des équipes sous sa responsabilité afin d'assurer la qualité de service et la satisfaction des clients.
• Mettre en place les processus, indicateurs et mécanismes de gouvernance nécessaires au pilotage des activités.
• Favoriser l'amélioration continue des pratiques commerciales et opérationnelles.
• Piloter les initiatives de transformation organisationnelle et les projets stratégiques de croissance.
• Présenter les résultats d'affaires et les recommandations aux instances de direction et aux comités exécutifs.
- Responsabilités hiérarchiques
• Direction d'environ 160 consultants spécialisés en technologies de l'information.
• Supervision de 8 gestionnaires et de 3 recruteurs.
• Gestion indirecte de plusieurs équipes multidisciplinaires réparties sur différents comptes et unités d'affaires.

Avantages sociaux :
Avantages santé
- Régime de soins dentaires
- Prestations d’invalidité
- Régime de soins de santé
- Protection pour services paramédicaux
- Prestations des soins de la vue
Avantages financiers
- Commission
- Assurance de groupe
- Assurance-vie
- Avantages à long terme
- Assurance de soins de longue durée
Autres avantages
- Régime de participation différée aux bénéfices (RPDB)
- Apprentissage/formation payés par l'employeur
- Commodités sur place
- Loisirs et activités sur place
- Congés rémunérés (journées personnelles ou de bénévolat)
- Transport en commun subventionné
- Occasions de développement de l'esprit d'équipe
- Assurance voyage
- Programme de mieux-être
Profil recherché :
• Maîtrise ou diplôme universitaire en administration des affaires, commerce, marketing, entrepreneuriat, ingénierie ou domaine connexe.
• Minimum de 10 années d'expérience progressive en développement des affaires, gestion de centres de profit et direction d'équipes dans le secteur des technologies de l'information ou des services professionnels.
• Expérience démontrée dans la création, le développement et la croissance d'unités d'affaires.
• Solide expertise en négociation stratégique, gestion de grands comptes et développement organisationnel.
• Expérience de participation aux comités de direction et aux processus décisionnels de haut niveau.