Directeur de comptes Majeurs-Impression Commerciale/Major Account Executive-CPS (Montreal)

Overview

Nous recherchons un

Overview

Nous recherchons un Directeur des Comptes Majeurs pour rejoindre notre équipe !

Ouvert et honnête. Axé sur le client. Innovant. Passionné. Inclusif et collaboratif. Responsable.

Le Directeur des Comptes Majeurs représentera de manière professionnelle et éthique Konica Minolta Business Solutions auprès de l'industrie commerciale dans votre territoire. Vous vous verrez attribuer une liste de comptes nommés dans le but de développer des relations à long terme et d'atteindre vos objectifs de ventes trimestriels. Il sera aussi responsable du maintien et du développement des revenus dans le domaine de l'impression commerciale dans la région.

We’re looking for a Major Account Executive to join our team!

Open and Honest. Customer-centric. Innovative. Passionate. Inclusive & Collaborative. Accountable.

As the Major Account Executive will provide professional and ethical representation of Konica Minolta Business Solutions to the commercial industry in your territory. You will be assigned a list of named accounts for the purpose developing long term relationships and attaining your quarterly sales targets. He will also be responsible for maintaining and developing commercial print revenue within the region.

Responsibilities

Ce que vous ferez ici :

• Créer un plan d'affaires (compte) couvrant le niveau d'activités nécessaires pour atteindre les objectifs dans la région assignée.
• Maintenir et générer de nouvelles affaires dans le domaine de la grande format au sein des comptes clients existants.
• Atteindre et réaliser de nouveaux objectifs de revenus et d'unités en grande format.
• Atteindre les objectifs de l'entreprise en matière de ventes et de services rentables en grande format, de fidélisation et de croissance de la clientèle, ainsi que d'initiatives stratégiques (y compris la croissance de nouveaux clients).
• Assurer le respect des politiques, des procédures et des processus de travail de l'entreprise tout au long du processus de vente.
• Maintenir une liste de prospects d'acheteurs pour votre territoire géographique désigné et/ou les comptes nommés, avec des opportunités closables dans les 30 prochains jours grâce à l'établissement de relations avec tous vos comptes, en identifiant d'autres influenceurs dans la prise de décision des MFP, tels que les responsables des ateliers d'impression, les responsables informatiques, etc.
• Suivi méticuleux et diligent de toutes les pistes de vente.
• Rédiger des propositions de vente et des réponses aux appels d'offres pour le client de manière claire et concise. Établir Konica Minolta comme la technologie de référence pour les futurs appels d'offres / RFP du compte.
• Maintenir une connaissance complète des produits Konica Minolta et des produits concurrents, et être prêt pour une démonstration des produits actuels.
• Représenter Konica Minolta de manière éthique auprès de vos clients, de manière à ce que tous les détails de la transaction de vente soient enregistrés et compris de manière précise et non ambiguë par les deux parties, permettant un traitement rapide de la vente et minimisant ainsi la nécessité d'une intervention ultérieure du représentant des ventes.
• Maintenir le contact avec les clients actuels pour identifier les mises à niveau potentielles et préparer des "Revues de compte" pour la base de clients deux fois par an.
• Maintenir à jour la base de données territoriale des comptes actuels et concurrents pour un suivi efficace des prospects de vente.

What You’ll Do Here

• Maintain a prospect list of buyers for your designated geographical territory and / or named account responsibilities of closeable opportunities in the next 30 days through building relationships with all your accounts, identifying other MFP decision influencers: i.e. Print shop managers, IT managers, etc.
• Keeping track of and developing a relationship with existing Konica Minolta customers that would testify in Konica Minolta’s favor, prompt and diligent follow-up of all sales leads
• Write sales proposals and tender responses for the customer in a clear and concise manner. To establish Konica Minolta as the benchmark technology for future account tender / RFP
• Maintain complete Konica Minolta product knowledge and competitive product knowledge and be prepared for product demonstration on all current products
• Represent Konica Minolta ethically to your customers so that all details of the sales transaction are accurately and unambiguously recorded and understood by the two parties, permitting prompt processing of the sale and thereby minimizing the necessity for subsequent sales rep involvement
• Maintain contact with current customers to identify potential upgrades and prepare "Account Reviews" to customer base semi-annually
• Maintain up to date the territory database of current and competitive accounts for effective sales prospect follow-up
• Project a professional image through appropriate business attire

Qualifications

Ce que vous apportez :

• 5 à 7 ans d'expérience dans la vente en environnement B2B.
• Bilingue français-anglais.
• Expérience étendue de vente B2B, une expérience antérieure dans l'industrie serait un atout.
• Bonne compréhension des concepts PC et réseau, avec la capacité d'appliquer ces compétences à la compréhension et à la fourniture de solutions d'impression à nos clients.
• Solides compétences en communication, en relations interpersonnelles, en gestion du temps et en organisation.
• Haut niveau de professionnalisme et d'intégrité.
• Capacité avérée à vendre des solutions complexes.
• Solides compétences en négociation pour rechercher avec confiance et agressivité de nouvelles affaires.
• Capacité à travailler dans un environnement rapide avec un degré élevé d'indépendance.
• Le désir d'assurer la plus grande satisfaction possible des clients.
• Un permis de conduire valide et un véhicule personnel.
• Un diplôme universitaire ou collégial en commerce est un atout.

What You Bring To The Table

• 5-7 years of sales experience in a B2B environment
• Bilingual French-English
• Extensive B2B sales experience, previous industry experience would be considered an asset.
• Good grounding in PC and network concepts and the ability to apply these skills to understanding and delivering printing solutions to our customers
• Strong communication, interpersonal, time management and organizational skills
• High level of professionalism and integrity
• Proven ability to sell complex solutions
• Strong negotiation skills to confidently and aggressively seek new business
• The ability to work in a fast-paced environment with a high degree of independence
• The desire to ensure the utmost in customer satisfaction
• A valid driver's license and own a vehicle
• A university or college degree in Business is an asset

#KM

About Us

This posting reflects an existing vacancy that we are actively recruiting for.

Cette annonce correspond à un poste actuellement vacant pour lequel nous recrutons activement.

About Konica Minolta

Konica Minolta Business Solutions' (Konica Minolta) journey started more than 150 years ago, with a vision to see and do things differently. The company partners with clients to Give Shape to Ideas by supporting their digital transformation through its expansive Intelligent Connected Workplace portfolio. Its business technology offerings include IT Services, intelligent information management, video security solutions and managed print services, as well as office technology and industrial and commercial print solutions. 2025 marks Konica Minolta’s 20th anniversary in production print, for which it celebrates "20 Years of Excellence, Innovation and Impact," and continues to lead the way in digital commercial printing. This year also commemorates 20 years of Konica Minolta’s bizhub brand. Over the past two decades, the bizhub series has revolutionized office technology and redefined how businesses operate. It has continuously evolved to meet the needs of modern workplaces, fueled by advances in technology and a commitment to innovation. Konica Minolta is proud to be ranked on the Forbes 2025 America's Best Large Employers list, included on CRN’s MSP 500 list numerous times; recognized as the #1 Brand for Customer Loyalty in the MFP Office Copier Market by Brand Keys for eighteen consecutive years and presented with Keypoint Intelligence’s BLI 2025 and 2021 A3 Line of The Year and BLI 2021-2023 Most Colour Consistent A3 Brand Awards for its bizhub One i-Series. For more information, please visit Konica Minolta online and follow it on Facebook, YouTube, LinkedIn and Twitter.

Konica Minolta operates on a North American Shared Services model, which aligns cross-border priorities and enhances delivery to its field organization. This combines service functions in the U.S. and Canada, ultimately providing more resources to support areas such as sales administration, logistics and supply chain, marketing, product planning, finance, IT, HR and legal.

Au sujet de Konica Minolta

Solutions d’affaires Konica Minolta (Konica Minolta) a entamé son parcours il y a plus de 150 ans, avec la volonté de voir et de faire les choses autrement. Elle fait équipe avec ses clients pour donner forme à leurs idées en appuyant leur transformation numérique grâce à un riche portefeuille de solutions pour un milieu de travail connecté et futé. Parmi ses technologies d’affaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de l’information, des solutions de sécurité vidéo et des services d’impression gérés ainsi que des technologies de bureau et des solutions d’impression industrielle et commerciale. L’année 2025 marque le 20e anniversaire de l’entrée de Konica Minolta dans le marché de l’impression de production; l’entreprise souligne « 20 années d’excellence, d’innovation et de résultats » tout en continuant d’être une figure de proue dans l’impression numérique commerciale. C’est aussi l’année où la marque bizhub de Konica Minolta célèbre ses 20 ans, au cours desquels la gamme a révolutionné la technologie de bureau, redéfini les processus des entreprises, et évolué continuellement pour répondre aux besoins des milieux de travail modernes, mue par les avancées technologiques et la volonté d’innover. Konica Minolta est fière de faire partie du palmarès 2025 des meilleurs grands employeurs d’Amérique de Forbes, d’avoir figuré à plusieurs reprises au palmarès CRN des 500 fournisseurs de services gérés, d’avoir été nommée la marque numéro un en matière de fidélité des clients sur le marché des appareils de bureau multifonctions par Brand Keys pendant 18 années consécutives, et de s’être vue décerner les prix BLI « A3 Line of the Year » 2021 et 2025 et « Most Colour Consistent A3 Brand » 2021-2023 de Keypoint Intelligence pour sa gamme bizhub One i-Series. Pour en savoir …

Konica Minolta fonctionne selon un modèle de services partagés nord‑américain qui permet d’harmoniser les priorités transfrontalières et d’améliorer la prestation de services aux organisations opérationnelles. Le modèle combine les fonctions de service américaine et canadienne afin d’offrir davantage de ressources aux services de soutien comme l’administration des ventes, la logistique et la chaîne d’approvisionnement, le marketing, la planification des produits, la finance, les TI, les RH et les services juridiques.

Salary Disclaimer

Konica Minolta is committed to transparent and equitable compensation practices. Our pay structure is designed to support employee growth, allowing individuals to progress through the salary range as they advance in their role. Actual base pay offered will vary based on a candidate’s skills, experience, job‑related knowledge, geographic location, and specific business needs.

Salaire- A titre indicatif

Konica Minolta s'engage en faveur de pratiques de rémunération transparentes et équitables. Notre structure salariale est conçue pour soutenir la croissance des employés, permettant aux individus de progresser dans la fourchette salariale au fur et à mesure de leur progression. Le salaire de base réel proposé variera en fonction des compétences, de l'expérience, des connaissances liées au poste, de la localisation géographique et des besoins spécifiques de l'entreprise du candidat.

AI Disclosure

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd., or its authorized third-party contractors, may employ Artificial Intelligence technologies to support elements of the recruitment process. Notwithstanding this, Applications are reviewed by our recruitment team, who always make the final hiring decision.

Mention d'utilisation de l'IA

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd., ou ses prestataires tiers autorisés, peuvent utiliser des technologies d'intelligence artificielle pour soutenir certains aspects du processus de recrutement. Néanmoins, les candidatures sont examinées par notre équipe de recrutement, qui prend toujours la décision finale d'embauche.

Konica Minolta is an equal opportunity and affirmative action employer. We consider all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, creed, national origin, sex, pregnancy, age, sexual orientation, transgender status, gender identity, disability, alienage or citizenship status, marital status or partnership status, genetic information, veteran status or any other characteristic protected under applicable law.

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is an equal opportunity employer.

Déclaration Sur L’égalité Des Chances

Konica Minolta est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et de l’action positive. Nous considérons tous les candidats qualifiés pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de croyance, d'origine nationale, de sexe, de grossesse, d'âge, d'orientation sexuelle, de statut de personne transgenre, d'identité de genre, d handicap, d'aliénation ou de citoyenneté, d'état civil ou de partenariat, d'informations génétiques, de statut de vétéran ou de toute autre caractéristique protégée par les lois applicables

Solutions d’affaires Konica Minolta (Canada) Ltée. est un employeur d'opportunité égale