Directeur·trice de comptes majeurs - Développement de nouveaux marchés

À propos de nous

Commerce Chi Kuang Inc. / Orient Selection est une entreprise spécialisée dans l’importation et la distribution de produits alimentaires. Bien implantée auprès des chaînes alimentaires asiatiques, elle s’appuie sur une clientèle fidèle et un portefeuille de marques reconnues, dont plusieurs distribuées en exclusivité au Canada.

Aujourd’hui, l’entreprise amorce une nouvelle étape de croissance. Orient Selection représente des marques asiatiques déjà établies et appréciées dans leurs marchés d’origine et auprès de sa clientèle actuelle. L’occasion est maintenant d’élargir considérablement leur distribution.

L’intérêt grandissant pour les produits et saveurs asiatiques ouvre un marché beaucoup plus vaste. Orient Selection souhaite capitaliser sur ce momentum pour accélérer son développement auprès des grandes chaînes alimentaires généralistes, des détaillants, des grossistes et du secteur de la restauration.

Pour mener ce développement, nous créons un nouveau poste de Directeur·trice de comptes majeurs – Développement de nouveaux marchés .

Raison d’être du poste

Ouvrir de nouveaux marchés pour Orient Selection et transformer son portefeuille de produits, sa réputation et ses acquis commerciaux en nouveaux comptes majeurs.

Votre rôle sera de déterminer où se trouvent les meilleures occasions de croissance, d’ouvrir les bonnes portes et de développer des relations commerciales durables avec de nouveaux clients.

Votre rôle sera de créer de nouvelles occasions d'affaires et de transformer ces occasions en relations commerciales durables.

Objectifs et responsabilités

Amener des marques qui ont déjà fait leurs preuves vers un marché beaucoup plus grand

• Capitaliser sur l’intérêt grandissant pour les produits et saveurs asiatiques afin d’élargir la présence de marques déjà bien implantées et en demande auprès de leur marché historique.
• Développer auprès des grandes chaînes alimentaires, détaillants et réseaux de restauration des marques déjà bien établies auprès des consommateurs asiatiques, dont Phoenix, ainsi que plusieurs marques distribuées en exclusivité par Orient Selection.
• Identifier les comptes où le portefeuille actuel présente le plus grand potentiel et déterminer les produits et l’approche susceptibles d’y ouvrir la porte.
• Mettre à profit votre connaissance de l’industrie et votre réseau pour accéder aux acheteurs, gestionnaires de catégories et décideurs qui façonnent l’offre alimentaire.
• Faire progresser les occasions jusqu’au référencement des produits et à l’ouverture de nouveaux comptes majeurs.

Transformer vos accès au marché en nouvelles avenues de distribution

• Utiliser votre compréhension des grandes chaînes et de leurs processus décisionnels pour positionner les produits là où ils ont les meilleures chances de réussir.
• Construire des propositions adaptées aux catégories, aux clientèles et aux réalités commerciales de chaque compte.
• Négocier les ententes et accompagner l’entrée des produits dans les nouveaux réseaux.
• Développer les comptes gagnés en élargissant progressivement la présence des marques, les produits référencés et les occasions commerciales.

Faire des nouveaux marchés le prochain moteur de croissance d’Orient Selection

• Déterminer directement avec le président les comptes, réseaux et occasions qui méritent d’être poursuivis en priorité.
• Faire évoluer l’approche commerciale à partir de votre connaissance du marché et de ce que vous apprenez auprès des acheteurs et partenaires.
• Contribuer aux décisions de prix, de positionnement et d’offre qui permettront aux marques de gagner leur place dans les nouveaux réseaux.
• Construire un pipeline capable d’élargir durablement la présence d’Orient Selection au-delà de son marché historique

Profil recherché

• Vous avez une expérience démontrée en développement des affaires et avez déjà ouvert de nouveaux comptes dans l’industrie alimentaire.
• Vous comprenez comment fonctionnent les grandes chaînes, les détaillants, les distributeurs ou les services alimentaires et savez comment accéder aux personnes qui prennent les décisions.
• Vous êtes capable de gérer un cycle de vente complet, de la prospection jusqu’à la négociation et au développement du compte.
• Vous êtes autonome, structuré·e et à l’aise dans un environnement où il faut autant définir l’approche que l’exécuter.
• Le français et l’anglais sont nécessaires pour développer et servir la clientèle.

Conditions

• Salaire de base: à partir de 120 000 $, selon l’expérience.
• Rémunération variable: potentiel de 40 000 $ à 70 000 $ et plus, selon les résultats.
• Poste à temps plein.
• Poste basé à Ville-Saint-Laurent, avec présence au bureau généralement requise au moins une journée par semaine.
• Déplacements fréquents auprès des clients et prospects.
• Grande autonomie dans l’organisation du territoire et des activités de développement.
• Accès direct au président et capacité d’influencer concrètement la stratégie de croissance.

Travailler chez Orient Selection

Orient Selection se trouve à un moment intéressant: l’entreprise ne part pas de zéro. Elle possède ses produits, sa clientèle, son infrastructure et une présence établie dans son marché. Ce qui reste à bâtir, c’est la prochaine partie de son développement.

Vous arrivez donc avec suffisamment d’acquis pour vendre une offre qui a fait ses preuves, mais avec beaucoup d’espace pour décider où aller ensuite et comment y arriver.

Le rôle conviendra particulièrement à une personne qui aime être sur la route, développer son réseau, ouvrir des portes et voir concrètement les comptes qu’elle a elle-même contribué à gagner.