Gestionnaire des opérations de mise en marché

Titre du poste : Gestionnaire des opérations de mise en marché

Service : Marketing

Relève de : Directeur(trice), Opérations et analytique Go-to-Market

Lieu : Télétravail

Statut du poste : Poste vacant existant.

Greenfield Global est à la recherche d’un(e) Gestionnaire des opérations de mise en marché (G2M) pour diriger les opérations intégrées de marketing et de ventes. Cette personne sera un partenaire de confiance pour l’équipe de direction commerciale et jouera un rôle clé dans la façon dont Greenfield Global met ses produits et services en marché. Le ou la titulaire du poste est responsable des technologies, des processus et des guides opérationnels qui permettent aux équipes de marketing et de ventes d’obtenir des résultats aidant les clients à atteindre leurs objectifs.

Ce rôle contribuera à bâtir une nouvelle fonction au sein d’une entreprise forte de 35 ans d’histoire, de culture et de valeurs profondes. Il requiert une personne à l’aise dans un environnement de type démarrage (startup), motivée par la croissance et le changement, et désireuse de jouer un rôle essentiel dans une transformation numérique passionnante.

Qui sommes-nous?

Greenfield Global est un chef de file dans la production et la fourniture de matières premières, d’ingrédients et d’additifs à forte valeur ajoutée et essentiels aux activités de ses clients ainsi qu’à l’économie à faibles émissions de carbone. Des jeunes entreprises aux plus grandes marques mondiales, les clients font confiance au vaste portefeuille de produits haut de gamme de Greenfield, à son expertise réglementaire et à son service de premier plan pour améliorer la vie des gens et la santé de notre planète.

Nous possédons et exploitons cinq distilleries, quatre usines spécialisées de fabrication et de conditionnement de produits chimiques ainsi que trois centres de recherche et développement de nouvelle génération consacrés aux biocarburants et aux énergies renouvelables. Ce modèle intégré favorise la transparence de la chaîne d’approvisionnement, le contrôle de la qualité, le développement de formulations personnalisées et, ultimement, la satisfaction de la clientèle.

Pourquoi vous joindre à Greenfield?

Nous innovons, collaborons et travaillons avec un objectif clair. En libérant le potentiel des personnes, des partenariats et de la nature afin d’accélérer les solutions durables pour la santé de notre planète, nous avons un impact positif sur l’environnement partout dans le monde. Nous sommes toujours à la recherche de personnes qui peuvent apporter de nouveaux talents et de nouvelles expériences à notre équipe.

Qui êtes-vous?

• Un partenaire crédible auprès de la direction des ventes : vous apportez un point de vue clair ainsi qu’une solide expérience opérationnelle avec D365 CE, ce qui vous permet de participer activement aux discussions de planification plutôt que d’attendre des demandes.
• Proactif(ve) par nature : vous repérez rapidement les problèmes liés à l’entonnoir de ventes et aux processus et proposez des solutions avant qu’ils ne s’aggravent.
• Bâtisseur(se) de processus dans l’âme : vous apportez rigueur à la documentation et à la formation, en créant des guides et des normes sur lesquels les nouveaux employés comme les employés expérimentés peuvent s’appuyer.
• Curieux(se) intellectuellement : vous comprenez le contexte d’affaires avant de bâtir des solutions, appréciez la collaboration interfonctionnelle et savez obtenir l’adhésion des parties prenantes.
• Un(e) pédagogue naturel(le) : vous faites preuve d’empathie et êtes capable de rendre des analyses complexes accessibles à des auditoires techniques et non techniques.

Votre expérience devrait inclure

Gestion de l’entonnoir de ventes

• Expérience dans la conception d’étapes de pipeline, de définitions d’entonnoir de ventes et de modèles de pointage de prospects en collaboration avec les équipes de ventes, y compris la gestion du processus de transfert du marketing aux ventes (assignation, logique de notation et normes de suivi).

Outils de campagne et commerciaux

• De 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle lié aux opérations des ventes ou des revenus utilisant D365 Customer Engagement (CE) Sales, avec une bonne connaissance de son architecture arrière‑plan et de ses capacités de personnalisation.
• Expérience avec des outils modernes de mise en marché et de vente tels que Salesloft, ZoomInfo, Outreach et LinkedIn Sales Navigator, ainsi qu’en rédaction de documentation de processus de vente réellement utilisée par les vendeurs.
• Expérience pratique avec Power Platform (Dataverse, Power Automate, Power BI) et connaissance des capacités d’IA agentique de Microsoft/D365 appliquées aux ventes.

Partenariat en analytique commerciale

• Expérience dans la définition des indicateurs de pipeline et d’entonnoir avec les équipes des finances et de l’analytique, ainsi qu’une compréhension de la façon dont les données CRM soutiennent les prévisions.

Partenariat avec la direction commerciale

• Expérience dans la traduction de la stratégie d’entreprise et des objectifs de croissance des ventes en exécution opérationnelle à travers les processus, les systèmes, les champs de données et les définitions.
• Expérience dans des environnements dynamiques ou de type startup, favorisant la collaboration interservices et la gestion du changement.
• Expérience démontrée de collaboration et de présentation auprès de cadres supérieurs en ventes et en marketing.

Responsabilités

Gestion de l’entonnoir de ventes

• Assurer une taxonomie unique reliant les campagnes marketing aux initiatives de vente afin qu’une même structure de nomenclature et de catégories soit utilisée de la stratégie G2M jusqu’à l’exécution sur le terrain.
• Gérer les modèles de notation et d’assignation des prospects, y compris les seuils, critères, règles d’attribution et normes de suivi.
• Définir et maintenir les étapes de l’entonnoir de ventes, les critères d’entrée et de sortie ainsi que les mesures de conversion démontrant comment les prospects deviennent des commandes.

Outils de campagne et commerciaux

• Concevoir des séquences et cadences de vente qui relient les stratégies marketing aux ventes et aux revenus afin que chaque lancement G2M soit soutenu par un plan d’exécution prêt pour les équipes de vente.
• Collaborer avec les équipes TI et d’analyse des affaires pour traduire les besoins des ventes en améliorations de processus CRM et de champs de données.
• Assurer la gestion complète de la documentation et des guides de processus de vente.
• Évaluer continuellement l’efficacité de l’écosystème d’outils marketing et commerciaux et recommander de nouvelles solutions complémentaires à D365.

Partenariat en analytique commerciale

• Collaborer avec les équipes de ventes, d’analytique commerciale, des finances et de gouvernance des données afin de définir des indicateurs pertinents pour le pipeline, l’entonnoir et les activités de vente, ainsi que les rapports continus nécessaires à la prise de décision.
• Collaborer avec les finances pour définir les critères de confiance du pipeline et le lien entre les étapes du pipeline et les prévisions.

Partenariat avec la direction commerciale

• Agir comme partenaire stratégique au quotidien auprès des directions des ventes et du marketing pour les enjeux liés aux processus, à la productivité et à l’exécution des initiatives Go‑to‑Market.
• Identifier de façon proactive les problèmes liés aux processus et à l’entonnoir de ventes tout en maintena...

Rémunération globale et avantages

• Salaire de base établi selon l’expérience et le rendement démontré. - $120,000–$140,000
• Possibilités de formation formelles et informelles.
• Régime complet d’assurance santé et soins dentaires.
• Protection du revenu : assurance invalidité de courte et de longue durée, assurance vie et congés de maladie payés.
• Vacances supérieures aux normes de l’industrie.
• Programme d’épargne‑retraite financé par l’employeur avec possibilités de cotisations supplémentaires.
• Travail stimulant et porteur de sens.
• Culture intentionnelle axée sur la croissance, le développement, l’engagement et la communication.

Nos principes fondamentaux

• Innovation : Nous saisissons constamment les occasions de développer de nouveaux produits, procédés et méthodes afin de répondre aux besoins diversifiés et exigeants de nos clients.
• Collaboration : Nous sommes à la fois catalyseur et partenaire. Nous collaborons avec nos partenaires afin de maximiser la valeur de nos produits existants et de développer des solutions sur mesure.
• Responsabilité : Notre engagement envers les collectivités locales au Canada et aux États-Unis va bien au-delà des résultats financiers. Nous contribuons également à la protection de la planète en transformant des ressources renouvelables en carburants et produits chimiques à faible empreinte carbone.
• Agilité : Notre équipe est rapide, flexible et créative, capable de s’adapter aux besoins des clients afin de fournir des solutions personnalisées dans les délais requis.
• Discipline : Dans chacune de nos installations, pour chaque client et chaque expédition, la qualité demeure notre priorité. Nous exploitons une chaîne d’approvisionnement rigoureuse et transparente tout en respectant les normes réglementaires les plus élevées.

À propos de notre processus de recrutement

Chez Greenfield, ce sont les personnes, et non l’intelligence artificielle, qui prennent les décisions d’embauche. L’IA est utilisée uniquement pour certaines tâches administratives courantes et jamais pour évaluer les candidatures ou prendre des décisions d’embauche. Chaque candidature est examinée par notre équipe. Si une étape du processus devait impliquer une utilisation accrue de l’IA, les candidats en seraient informés à l’avance. Nous nous engageons à maintenir des pratiques d’embauche responsables, transparentes et équitables.