Représentant(e) des ventes commerciales

Description de l'entreprise

Salaire :  Rémunération totale de 100 000 $ +

Techo-Bloc est un manufacturier et distributeur nord-américain comptant 9 usines de production et plus de 13 centres de distribution. Nous concevons et commercialisons des produits d’aménagement extérieur en misant sur la qualité, l’innovation et l’excellence opérationnelle. Notre équipe de plus de 900 employés évolue dans un environnement structuré, en croissance rapide, où la collaboration, la responsabilisation et l’amélioration continue sont au cœur de nos actions. Nous valorisons les gens qui prennent en charge leur travail, règlent les problèmes et contribuent concrètement à l’efficacité des opérations.

Description du poste

L'équipe des ventes s'aggrandit et nous recherchons un(e) représentant(e) des ventes commerciales pour couvri r le territoire suivant : Montréal, Rive-Nord et déplacements occasionnels dans les Maritimes.

Relevant du gestionnaire des ventes régional, le rôle principal du représentant des ventes de devis commerciaux et spécification pour le Québec est de poursuivre le développement de ses clients dans le domaine des projets d'aménagement paysager industriel, commercial et institutionnel. Le candidat doit maintenir des liens d'affaires solides avec tous les partenaires commerciaux. Il sera à l'affût des possibilités de croissance du territoire qui lui sera assigné et offrira à sa clientèle les produits qui répondent aux besoins.

Dans ce poste, vous serez responsable :

• Qualifier les opportunités générées par le marketing, les salons professionnels, les contacts en face à face et la publicité ;
• Réalisation d'objectifs de vente trimestriels et annuels ;
• Gérer et travailler avec une clientèle d'entrepreneurs paysagistes commerciaux ;
• Conseiller et consulter les professionnelles (Architectes Paysagistes, Architectes, Ingénieurs, etc.) dans le choix des produits tout en offrant le soutien technique approprié ;
• Travailler avec l'équipe de vente pour sécuriser/conclure les ventes commerciales ;
• Utiliser un "logiciel de projet" pour se tenir au courant des nouvelles opportunités à venir et des projets actuellement en cours de la compétition ;
• Animer des "lunch and learn" et développer la notoriété de la marque ;
• Identifier, entretenir et conclure les opportunités de spécification en utilisant le pipeline CRM ;
• Effectuer des soumissions pour toutes les opportunités et assurer des suivis serrés des projets identifiés tout au long du cycle de vente.

Qualifications

• Baccalauréat en administration ou tout autre domaine connexe (une expérience pertinente peut être prise en compte) ;
• Bilinguisme (anglais et français) - L'anglais est nécessaire pour servir nos clients aux États-Unis ;
• Minimum de 2 ans d'expérience dans la vente B2B ;
• Expérience de travail auprès de bureaux d'ingénieurs et d'architectes, des municipalités, des promoteurs immobiliers, etc. ;
• Excellentes compétences en matière de négociation ;
• Capacité à gérer un processus complet et rigoureux ;
• Aptitude à travailler en équipe et à établir des relations interpersonnelles ;
• Autonomie, proactivité, organisation et résolution de problèmes ;
• Bonne maîtrise des outils informatiques (suite Microsoft Office) et de la gestion de la relation client (CRM) ;
• Permis de conduire valide et excellent dossier de conduite ;
• Disponibilité pour voyager plus de 40 à 60 % du temps sur le territoire assigné et au siège social.

Informations complémentaires

Techo-Bloc offre un environnement structuré et en croissance où il est possible de bâtir une carrière à long terme. Nous proposons une rémunération compétitive ainsi qu’un ensemble complet d’avantages :

• Assurances collectives et REER avec contribution de l’employeur
• Télémédecine 24/7 et programme d’aide aux employés
• Mode de travail flexible
• Programmes de formation et de développement
• Boni basé sur la performance
• Programmes de reconnaissance
• Rabais employés et avantages sur place (collations, événements, stationnement gratuit)