Développeur des affaires B2B

Développeur(se) des affaires B2B

Industrielle RH et Recrutement

Télétravail
Temps partiel. Nombre d'heures à discuter
30 $ à 50 $/heure, selon l'expérience et le profil
Développement de marché au Canada

Vous savez transformer une conversation en opportunité d'affaires?

Nous cherchons une personne qui aime prospecter, comprendre les besoins d'une entreprise, créer une relation de confiance et faire avancer une opportunité jusqu'à la vente .

Industrielle RH est en phase de croissance et souhaite accélérer son développement commercial auprès des entreprises canadiennes confrontées à des enjeux de recrutement et de rétention de main-d'œuvre.

Ce rôle ne consiste pas simplement à envoyer des courriels ou à effectuer des appels à froid.

Votre mission sera de créer de vraies opportunités commerciales.

Vous travaillerez directement avec l'équipe dirigeante et aurez une influence concrète sur notre développement.

À propos d'Industrielle RH

Industrielle RH accompagne les entreprises dans la sécurisation de leur main-d'œuvre grâce à une combinaison de :

• recrutement de talents locaux;
• recrutement international;
• accompagnement RH;
• stratégies d'intégration et de rétention des travailleurs.

Nous intervenons particulièrement auprès d'entreprises confrontées à des pénuries de main-d'œuvre, notamment dans les secteurs :

• manufacturier;
• construction;
• logistique;
• santé;
• agriculture;
• autres secteurs techniques et spécialisés.

Notre objectif n'est pas uniquement de placer un candidat.

Nous voulons aider les entreprises à recruter plus efficacement et à conserver leurs travailleurs dans la durée .

Votre rôle

En tant que développeur ou développeuse des affaires, vous contribuerez directement à l'acquisition de nouveaux clients.

Vous serez notamment responsable de :

• identifier et qualifier des entreprises ayant des besoins réels de recrutement;
• contacter des décideurs par téléphone, courriel et LinkedIn;
• échanger avec des dirigeants, responsables RH, directeurs d'usine, directeurs de production et responsables des opérations;
• comprendre leurs enjeux de main-d'œuvre et leurs besoins de recrutement;
• présenter de façon claire et convaincante les solutions d'Industrielle RH;
• obtenir et organiser des rencontres avec des clients potentiels;
• effectuer les suivis nécessaires après les premiers échanges;
• entretenir un pipeline de prospects actif et structuré;
• documenter les interactions et les prochaines actions dans le CRM;
• contribuer à l'amélioration des argumentaires et stratégies de prospection;
• participer au développement de nouveaux marchés au Canada.

Selon votre expérience, vous pourrez également prendre en charge certaines discussions commerciales jusqu'à la conclusion d'une entente.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons surtout une personne qui sait communiquer, écouter, convaincre et exécuter .

Vous pourriez être un excellent candidat si vous :

• êtes à l'aise au téléphone et dans les échanges avec des dirigeants;
• aimez le développement des affaires et la prospection B2B;
• savez poser les bonnes questions pour comprendre un besoin;
• êtes capable de faire des suivis avec rigueur;
• êtes autonome et organisé(e);
• êtes persévérant(e) sans être insistant(e);
• êtes à l'aise avec un CRM et les outils numériques;
• avez une excellente communication professionnelle;
• êtes orienté(e) résultats tout en accordant de l'importance à la relation client.

Expérience recherchée

Une expérience en développement des affaires, vente B2B, recrutement, services professionnels ou prospection commerciale constitue un atout important.

Une connaissance des secteurs manufacturier, construction, logistique, santé ou des services RH est également un atout.

Nous accordons davantage d'importance à votre capacité à développer des relations et à générer des opportunités qu'à votre parcours académique.

Français et anglais

Le français est important.

Une bonne maîtrise de l'anglais représente un atout important , puisque le développement d'Industrielle RH s'étend progressivement à différents marchés canadiens.

Ce que nous offrons

Rémunération de 30 $ à 50 $/heure , selon votre expérience et votre capacité à prendre en charge le cycle de développement des affaires.

Poste à temps partiel , avec un nombre d'heures hebdomadaires à déterminer ensemble.

Télétravail avec une grande autonomie dans l'organisation du travail.

Une occasion de participer directement à la croissance d'une entreprise en développement.

Un accès direct à l'équipe dirigeante.

Des marchés et prospects ciblés plutôt qu'une prospection complètement aléatoire.

Une occasion de développer une compréhension approfondie de la vente B2B, du recrutement et des enjeux de main-d'œuvre au Canada.

Une possibilité de voir vos responsabilités évoluer avec la croissance de l'entreprise.

Ce poste pourrait particulièrement vous convenir si...

Vous aimez le moment où un prospect initialement froid commence à vous expliquer son vrai problème.

Vous aimez comprendre comment une entreprise fonctionne.

Vous êtes capable de relancer quelqu'un plusieurs fois sans perdre votre professionnalisme.

Et surtout, vous aimez transformer une opportunité en relation commerciale durable .