Responsable du développement des affaires et des ventes

Enos est une entreprise d’une dizaine de personnes basée au Québec, qui accompagne les entreprises dans leur évolution technologique en développant des solutions logicielles sur mesure axées sur l’automatisation, l’interconnexion des systèmes, l’intelligence d’affaires et l’IA. Grâce à une approche collaborative et orientée optimisation, l’équipe aide ses clients à simplifier leurs opérations, mieux exploiter leurs données et gagner en efficacité.

Nous sommes à la recherche de notre prochain(e) responsable du développement des affaires et des ventes : tu es une personne curieuse, pleine d’initiatives et à l’aise avec les relations? Nous voulons te rencontrer.

Résumé du rôle :

Le responsable du développement des affaires et des ventes joue un rôle clé dans la croissance de l’entreprise. Il est responsable du développement et du maintien des partenariats, de la gestion et du développement des comptes clients, de la prospection ainsi que du cycle de vente.

Il contribue également aux initiatives marketing et au rayonnement de l’entreprise, notamment par sa participation à des salons, événements et activités de développement des affaires.

Le rôle ne requiert pas de compétences en programmation ou en automatisation. La personne sera épaulée par une équipe technique capable de l’accompagner dans l’analyse des besoins et les discussions plus techniques avec les clients.

Nous recherchons avant tout une personne fortement axée sur le relationnel, capable de créer des liens de confiance, de comprendre les enjeux d’affaires des clients et d’identifier de nouvelles opportunités.

Tes responsabilités :

• Rencontrer régulièrement les clients afin de maintenir une relation de proximité, comprendre l’évolution de leurs besoins et développer les comptes.
• Identifier et développer de nouveaux marchés et partenariats.
• Entretenir et faire évoluer les partenariats existants.
• Effectuer de la prospection active auprès de clients potentiels.
• Qualifier les prospects et assurer une gestion rigoureuse du pipeline de ventes.
• Identifier les besoins et les opportunités d’affaires chez les prospects et clients existants.
• Préparer et présenter les offres commerciales, négocier les ententes et conclure les ventes.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de prospection et de développement des affaires.
• Collaborer aux initiatives marketing, notamment les salons, événements et activités de représentation.
• Collaborer avec l’équipe technique afin de bâtir des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Assurer le suivi des opportunités, des prévisions de ventes et de l’atteinte des objectifs.

Ce qui te distingue :

• Tu es naturellement relationnel et tu sais créer rapidement un lien de confiance avec les clients et partenaires.
• Tu es à l’aise avec la prospection et tu n’hésites pas à aller vers les gens pour créer de nouvelles opportunités.
• Tu sais écouter, poser les bonnes questions et comprendre les enjeux d’affaires d’un client.
• Tu es autonome, organisé et capable de gérer plusieurs opportunités et suivis simultanément.
• Tu fais preuve d’initiative et d’audace dans ta façon d’approcher le développement des affaires.
• Tu es à l’aise dans la négociation et la conclusion d’ententes.
• Tu es orienté vers les résultats et tu apprécies travailler en collaboration avec une équipe technique pour transformer un besoin d’affaires en solution concrète.

Ce que nous offrons :

• Des congés mobiles et vacances basés sur ton ancienneté.
• Une possibilité de télétravail au Québec.
• Salaire selon l’expérience et objectifs établis.
• Un horaire flexible de 40 heures par semaine.
• Une équipe dynamique.
• Un environnement où l’initiative, l’autonomie et l’audace sont valorisées.