Responsable régional des ventes, région de l'Est

Le responsable régional des ventes établit une relation commerciale solide et mutuellement bénéfique avec les concessionnaires existants et les nouveaux concessionnaires afin de stimuler les ventes (en gros et au détail) et d'atteindre, voire de dépasser, les objectifs et les attentes de l'entreprise, tout en assurant la rentabilité des concessionnaires. Cette collaboration favorise également la fidélisation de la clientèle et l'attachement à la marque.

Ce poste relève du directeur des opérations de la région de l'Est et sera basé au Québec.

La fourchette salariale pour ce poste est comprise entre 110 000 et 125 000 $ CAD. Le salaire de base initial proposé peut varier en fonction de l'équité interne ainsi que des connaissances, des compétences et de l'expérience professionnelle de chaque candidat en rapport avec le poste. Ce recrutement vise à pourvoir un poste vacant.

Principales responsabilités :

• Atteindre les objectifs de vente mensuels et annuels pour l’ensemble de la gamme de modèles chez tous les concessionnaires d’un territoire donné.
• Travailler en étroite collaboration avec les concessionnaires et les principaux collaborateurs de Subaru Canada, Inc. (SCI) afin de développer une culture centrée sur le client, axée sur la mise en place et l’amélioration des processus visant à renforcer et à enrichir considérablement l’expérience client.
• Fournir un accompagnement et un retour d’information continus aux concessionnaires. Aider les concessionnaires à interpréter et à répondre aux attentes des clients grâce à l’analyse formelle des résultats d’enquêtes, des sources d’information connexes, des meilleures pratiques et d’autres outils disponibles.
• En collaboration avec le personnel régional et du service après-vente, aider les concessionnaires à élaborer des plans d’affaires réalistes basés sur les objectifs de volume de ventes et de pièces détachées fixés par SCI.
• Surveiller en permanence la santé globale des concessionnaires en tenant compte des performances commerciales et après-vente, de la part de marché, des résultats financiers, de la satisfaction client et des effectifs, afin de garantir que nos prévisions futures en matière de ventes et d’exploitation puissent être atteintes.
• Renforcer l’image de marque et la notoriété de Subaru grâce à la stratégie et au plan de développement des concessionnaires, ainsi qu’à la mise en œuvre de campagnes publicitaires nationales et DAA réussies et du programme CPO.
• Maîtriser les dépenses, respecter les budgets et rechercher des améliorations dans l’intérêt mutuel de SCI, des concessionnaires et de nos partenaires.
• Autres tâches, selon les besoins.

Compétences et qualités requises :

• Parfaitement bilingue (français et anglais, à l'écrit comme à l'oral)
• Professionnalisme et intégrité.
• Esprit de conseil, esprit d'analyse et souci du détail.
• Confidentialité.
• Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en présentation.
• Capacité à mener plusieurs tâches de front et à établir des priorités.
• Excellentes compétences en matière d'organisation et de gestion du temps.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Qualifications :

• Diplôme universitaire ou de l'enseignement supérieur collégiale en vente, gestion d'entreprise, communication ou dans une discipline connexe, avec au moins 3 à 5 ans d'expérience progressive dans la vente et le marketing, ou une combinaison équivalente de formation, d'apprentissage et d'expérience.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• Expérience avérée en tant que responsable commercial régional, dans un domaine connexe ou dans la gestion commerciale au niveau du fabricant (OEM).
• Solides compétences informatiques (applications Microsoft, notamment Word, Excel et PowerPoint).
• Permis de conduire en cours de validité.

Conditions physiques :

• Ce poste nécessite de voyager principalement au Canada.
• Horaires de travail flexibles : déplacements avec nuitée, travail occasionnel le soir ou le week-end.

Subaru Canada s'engage en faveur de l'équité en matière d'emploi et encourage toutes les personnes autochtones, les personnes en situation de handicap et les membres des minorités visibles qui remplissent les conditions requises à postuler.

Nous nous engageons également à mettre en place des aménagements adaptés aux personnes en situation de handicap. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin d'un tel aménagement à tout moment au cours de notre processus de recrutement.

Une vérification des antécédents sera effectuée au cours des dernières étapes du processus de recrutement.