Gestionnaire National des ventes au détail

Yoplait Liberté Canada est une entreprise d’ici portée par des marques emblématiques et des équipes passionnées qui, chaque jour, fabriquent des yogourts de grande qualité faits avec du lait 100 % canadien.

Ce que nous offrons :

• Des projets stimulants au sein d’une entreprise en transformation et en croissance
• La reconnaissance des années d’expérience pertinentes pour le calcul des vacances
• Un régime d’assurances collectives complet, payé à 100 % par l’employeur, et programme d’aide aux employés (PAE)
• Un régime de retraite (REER et RPDB) avec contribution de l’employeur (on investit dans votre retraite!)
• Une bonification du congé parental
• Un accès à la télémédecine
• Des occasions concrètes de formation continue et de développement des compétences
• Être partie prenante d’une transformation inspirante : contribuez à bâtir une entreprise en pleine évolution, avec une culture qui se réinvente.

Votre rôle :

Le Gestionnaire national des ventes au détail est responsable de développer et de piloter l’excellence de l’exécution au détail à l’échelle nationale. Ce rôle dirigera l’équipe des ventes au détail basée au Québec, tout en assurant la supervision nationale et la performance des partenaires externes (tiers) dans le reste du Canada. Il aura la responsabilité de traduire les stratégies clients et marques en une exécution efficace en magasin et en résultats d’affaires mesurables.

La personne retenue apportera une passion pour le développement des talents et une capacité à créer de l’alignement entre les équipes internes et les partenaires externes. Elle veillera à ce que les équipes terrain se concentrent sur les bonnes priorités et livrent des résultats tangibles partout au pays.

Le poste est basé à nos bureaux du centre-ville de Montréal sur un mode hybride en proximité avec les équipes terrain.

Ce que vous réaliserez au quotidien

Diriger l’exécution nationale au détail

• Collaborer étroitement avec l’équipe des ventes et les équipes transversales pour établir les priorités d’exécution, développer les capacités terrain, identifier les opportunités et stimuler des améliorations mesurables en exécution au détail et en performance commerciale.
• Influencer et encadrer les partenaires externes responsables des ventes au détail dans le reste du Canada, en établissant des priorités, attentes et standards de performance clairs.
• Établir des KPI nationaux et des standards d’exécution pour la distribution, les présentoirs, la présence en tablette, le marchandisage et l’exécution promotionnelle.
• Suivre la performance nationale et régionale, identifier les écarts d’exécution et mettre en place des plans d’action pour améliorer les résultats de vente et les KPI d’exécution.

Transformer la stratégie en résultats

• Collaborer avec les gestionnaires de comptes, la stratégie commerciale et les équipes transversales pour traduire les stratégies en priorités terrain claires et actionnables.
• Exploiter les données clients et internes pour évaluer l’exécution nationale et identifier les opportunités.
• Favoriser des partenariats collaboratifs pour atteindre des objectifs communs et partager les informations essentielles provenant du terrain avec les équipes internes, clients et transversales.
• Revoir régulièrement la performance des partenaires, identifier les opportunités d’amélioration et collaborer à l’élaboration de plans d’action.
• S’assurer que les partenaires disposent des outils, capacités et orientations nécessaires pour répondre aux attentes.

Relier les insights terrain à la stratégie d’affaires

• S’assurer que les équipes terrain fournissent des insights pertinents et en temps opportun : opportunités clients, activités concurrentielles, distribution, marchandisage, ruptures de stock et autres conditions de marché.
• Créer un dialogue bidirectionnel solide entre les équipes terrain et l’organisation élargie.
• Transformer les insights terrain en recommandations actionnables pour influencer les stratégies commerciales et clients.

Les indispensables pour intégrer notre équipe

• Baccalauréat en administration des affaires ou domaine connexe.
• Minimum de 5 à 7 ans d’expérience en ventes, incluant une expérience en gestion directe d’équipe.
• Capacité démontrée à diriger des équipes, influencer des partenaires transversaux et assurer l’exécution des objectifs d’affaires.
• Expérience en CPG et/ou en ventes au détail au Canada (atout).
• Bilinguisme (français, anglais).
• Permis de conduire valide.

Envie de faire partie d’une entreprise qui a du goût… et du sens?