Directeur Prospection Mondiale Et Pipeline

À Montréal, dirigez la prospection à distance et la recherche de prospects avec GardaWorld, en développant des équipes et des méthodes évolutives.Relevant de la vice-présidence, Marketing mondial et stratégie de croissance, ce poste de directeur bâtit une fonction mondiale de génération de pipeline. Vous ciblez les comptes et décideurs pertinents, mobilisez les prospects et convertissez les occasions en pipeline mesurable. Votre mandat couvre la prospection téléphonique, courriel et numérique, ainsi que l’intégration des données, technologies et outils d’intelligence artificielle.Principales responsabilités:
Diriger les fonctions mondiales de prospection et de recherche de prospectsÉtablir méthodologies, guides, processus, formation et normes de performanceDévelopper des modèles de croissance adaptés aux unités d’affairesBâtir des équipes performantes et développer les talentsRelier prospection, pipeline, conversion, revenus et rendement du capital investiExigences:
10 ans ou plus en prospection, ventes, affaires ou pipeline interentreprisesExpérience considérable en gestion et croissance d’équipes BDR ou SDRSolide compréhension de la recherche de prospects et des comptes ciblesExpérience en méthodologies évolutives, formation et gestion de performanceMaîtrise des systèmes GRC, automatisation, données et technologies d’IADirigez la génération de pipeline de GardaWorld grâce au leadership, aux données, à la prospection et à la croissance mesurable.
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