Responsable, Développement Commercial /Business Development Manager

Le site de Montréal se spécialise dans la fabrication de pièces non-structurelles en matériaux composites. En tant que fournisseur clé pour des entreprises québécoises telles que Bombardier, NovaBus et Prevost, Hutchinson joue un rôle essentiel dans l’industrie locale. Le site est dédié au design, ingénierie, qualification, production et commercialisation de pièces d’intérieur avion en matériaux composites thermoplastiques et thermo durs pour des applications aéronautiques
Responsable, développement commercialSous la responsabilité du directeur, développement commercial C2S et du directeur général local, votre rôle consiste à positionner Hutchinson et à développer ses activités commerciales autour de nouveaux produits liés à l'aérospatiale et à la défense.
Vos principales responsabilités seront donc les suivantes
Travailler en étroite collaboration avec les clients, les équipes interfonctionnelles, la direction et le personnel assigné pour planifier et définir le périmètre, les livrables, le budget et les efforts de développement des propositions.
Participer à des salons, des conférences et d’autres événements selon les besoins.
Développer et entretenir des relations professionnelles avec des clients potentiels et fournisseurs des secteurs liés à l’aérospatiale et à l’aéro-défense.
Élaborer et maintenir la feuille de route stratégique pour l’Amérique du Nord, incluant l’analyse de marché, le paysage concurrentiel, les barrières à l’entrée, la stratégie produit, la tarification, la rentabilité et les échéances.
Promouvoir l'expertise de Hutchinson et identifier de nouvelles opportunités commerciales et d'innovation auprès des clients.
Établir et gérer les relations clients au sein des équipes d'ingénierie, de programme et d'achat, en impliquant les équipes internes de R&I et les parties prenantes concernées selon les besoins.
Générer des appels d'offres et assurer le suivi de la soumission des propositions de Hutchinson.
Identifier, proposer et aider à structurer des partenariats stratégiques avec des tiers lorsque cela est pertinent.
Fournir régulièrement des rapports fondés sur des indicateurs clés de performance (KPI) concernant les activités et les résultats de l'entreprise afin d'étayer la prise de décision de la direction.
LieuDoit être disposé à voyager au moins 50 % du temps au Canada et aux États-Unis
Votre profil
Baccalauréat en aérospatiale ou en génie mécanique
10 ans d'expérience dans la prospection de nouveaux marchés pour des produits connexes
Expérience avérée dans les domaines commercial et ingénierie, notamment dans les secteurs de la défense et de l’aéronautique, avec un intérêt marqué pour les technologies etl’internationale
Sens aigu des affaires et solides compétences analytiques pour évaluer les opportunités et les risques liés aux chaînes de valeur émergentes, associés à la capacité d'établir des relations de travail efficaces
Capacité à travailler de manière autonome ainsi qu’en collaboration avec une équipe de collaborateurs au sein du bureau et entre les différents services, et à coopérer avec les divisions de l’entreprise en Amérique du Nord et à l’international.
Bonnes compétences en gestion du temps, en animation et en organisation.
Compréhension et mise en œuvre des principes de gestion des risques, et
Capacité à communiquer efficacement avec les clients actuels et les nouveaux clients
Grande attention portée à la stratégie, à la mise en œuvre, à la délégation et au suivi.
Solides compétences en matière d'influence et capacité à nouer des alliances. Excellentes compétences en communication, tant sur le plan interpersonnel qu'analytique.
Bilingue français et anglais
Le/la candidate doit avoir une connaissance avancée de l'anglais pour communiquer avec les clients qui sont principalement à l'extérieur du Québec.
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