Directeur principal, Ventes interrégionales, BMO Ligne d’action

Territoire : Québec, Atlantique, Nord et Est de l’Ontario

Déplacements requis : 60 % à 80 %

Mode de travail : 100 % à distance (télétravail)

Dirige les résultats de ventes de BMO Ligne d’action au sein d’une division attribuée en assurant le leadership et la gestion d’une équipe de directeurs régionaux des ventes. Est directement responsable de l’atteinte des objectifs de la division en matière de ventes, de croissance des actifs, de recommandations et d’acquisition de clients. Grâce aux résultats de sa division, contribue également à l’atteinte des objectifs nationaux globaux de BMO Ligne d’action.

Adopte une mentalité d'entrepreneur en assumant l’entière responsabilité de la performance de la division, de ses employés, de ses partenariats, de ses occasions d’affaires, de ses risques et de son exécution. Maximise la productivité et l’efficacité de chaque directeur régional des ventes grâce à des attentes claires, une gestion rigoureuse du rendement, de l’accompagnement et du développement.

Accroît les ventes par l’intermédiaire des canaux internes de BMO en renforçant les connaissances des employés sur les produits, leur expertise ainsi que leur capacité à comprendre les besoins des clients afin de proposer des solutions dans leur meilleur intérêt. Travaille avec agilité, agit rapidement et repère continuellement des occasions d’améliorer l’efficacité des ventes, la performance de l’entreprise, l’engagement des partenaires et l’expérience client.

Responsabilités principales

• Dirige, accompagne et développe les directeurs régionaux des ventes afin qu’ils atteignent leurs objectifs individuels et ceux de la division.
• Est directement responsable des résultats de ventes de la division et contribue aux objectifs nationaux de BMO Ligne d’action grâce à la solide performance de son équipe.
• Établit des attentes de rendement claires, des indicateurs de réussite et des normes de responsabilisation pour chaque directeur régional des ventes.
• Assure une productivité optimale de l’équipe des directeurs régionaux des ventes par l’entremise d’examens d’affaires réguliers, de la gestion du rendement, d’un coaching ciblé, de plans de développement et d’interventions en temps opportun.
• Élabore et met en œuvre les plans d’affaires de la division en identifiant les besoins, en évaluant les occasions et en établissant des priorités claires afin d’atteindre les objectifs de ventes.
• Est responsable des prévisions de ventes de la division, de la gestion du pipeline, du suivi du rendement et de la production de rapports d’affaires.
• Détermine les écarts de rendement, les risques d’affaires et les possibilités de croissance, puis met en œuvre des plans d’action pour améliorer les résultats.
• Adopte une mentalité de propriétaire d’entreprise en maintenant une compréhension approfondie de la performance de la division, de ses employés, de ses partenariats, de ses occasions d’affaires et de ses priorités.
• Prend des décisions éclairées et opportunes, fait preuve d’une saine gestion des ressources et concentre la capacité de l’équipe sur les activités ayant le plus grand impact sur les résultats.
• Développe et entretient des partenariats stratégiques avec les dirigeants des différents canaux de distribution de BMO afin de cerner les occasions d’affaires, de renforcer la collaboration et de stimuler la croissance.
• Influence et négocie avec les parties prenantes internes afin de faire progresser les priorités de la division, d’éliminer les obstacles et d’améliorer les résultats de ventes.
• Fournit aux dirigeants principaux des recommandations et des perspectives stratégiques concernant la performance de la division, les occasions de marché, les risques d’affaires et les priorités de croissance.
• Dirige les réunions de ventes divisionnaires, les séances de planification, les revues d’affaires et les activités de coaching afin d’accroître l’efficacité de la force de vente.
• Soutient les initiatives d’habilitation des ventes, les programmes de formation, les présentations et des conférences qui renforcent les connaissances des produits, les compétences de vente et la qualité des échanges avec les clients.
• Dirige la mise en œuvre des initiatives de ventes, de marketing et d’affaires de BMO Ligne d’action au sein de la division attribuée.
• Soutient et améliore l’expérience client souhaitée dans les différents canaux de vente de BMO.
• Contribue à la gestion des escalades de clients et à la résolution des problèmes, en assurant un suivi approprié et rapide.
• Agit à titre d’expert-conseil pour les règlements, politiques, pratiques de vente et solutions de BMO Ligne d’action.
• Analyse les résultats de ventes, l’activité du pipeline, les conditions du marché et les comportements des clients afin de fournir des recommandations et des perspectives utiles.
• Agit avec urgence et célérité pour répondre aux besoins d’affaires, éliminer les obstacles, s’adapter aux changements et faire progresser les priorités.
• Favorise l’amélioration continue en remettant en question les pratiques existantes et en proposant des façons concrètes d’améliorer la productivité, l’exécution, l’engagement des partenaires, les résultats clients et la performance de l’entreprise.
• Dirige les initiatives de changement au sein de la division, y compris la planification, la mobilisation des parties prenantes, les communications, l’exécution, l’évaluation et le maintien des résultats.
• Bâtit une culture de vente performante et inclusive axée sur la responsabilisation, la collaboration, l’amélioration continue et les résultats pour les clients.
• Supervise la gestion du rendement, le développement des talents, la planification de la relève, le recrutement, la planification de la main-d’œuvre et l’engagement des employés.
• Met à profit son expertise, son jugement professionnel et sa créativité pour résoudre des situations d’affaires complexes ou ambiguës.
• Partage les connaissances et les pratiques exemplaires de la division afin de soutenir l’organisation des ventes de BMO Ligne d’action à l’échelle nationale.
• Assume toute autre responsabilité divisionnaire ou organisationnelle assignée.

Qualifications

• Généralement de 7 ans ou plus d’expérience pertinente ainsi qu’un diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Cours et permis requis de l’OCRI : CCVM, MNC, NEGP et BMC.
• Expérience démontrée en leadership des ventes et en gestion du personnel.
• Antécédents éprouvés de résultats de ventes obtenus grâce au coaching, à la gestion du rendement et à une exécution rigoureuse.
• Capacité démontrée d’améliorer la productivité individuelle et collective grâce à des attentes claires, un coaching ciblé, le développement et la responsabilisation.
• Mentalité démontrée de propriétaire d’entreprise, incluant la responsabilité des résultats, la prise de décisions éclairées, la gestion des ressources, l’initiative et le suivi.
• Expérience dans l’élaboration et l’exécution de plans de vente, de prévisions, de revues d’affaires et de stratégies de croissance.
• Capacité démontrée à diriger des équipes de vente géographiquement dispersées.
• Disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers à travers la division attribuée afin de soutenir le leadership des ventes, l’engagement des partenaires, le coaching, le développement des affaires et la gestion du rendement.
• Connaissance approfondie des marchés financiers, des produits de placement et des solutions de gestion de patrimoine.
• Connaissance approfondie des plateformes de courtage en ligne, de leur tarification et de leurs processus opérationnels.
• Solide sens des affaires et excellente compréhension commerciale.
• Excellentes aptitudes en gestion des relations, mobilisation des parties prenantes et développement de partenariats.
• Une expérience en formation, en coaching et en animation de groupes est un atout.
• Capacité démontrée à travailler avec rapidité, à gérer des priorités concurrentes et à diriger dans un contexte de changement.
• Engagement démontré envers l’amélioration continue et l’optimisation de la performance organisationnelle.
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite.
• Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
• Excellentes aptitudes en influence et en négociation.
• Excellentes compétences en collaboration et en leadership transversal.
• Solides capacités de prise de décision fondée sur les données.
• Capacité à composer avec l’ambiguïté et à prendre des décisions en temps opportun.

Vous parlez couramment le français et l’anglais pour soutenir les opérations à l’extérieur de la province de Québec.

Salaire

$85 500,00 - $185 000,00

Type de rémunération

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site:

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.