Responsable des comptes / Représentant (-e) des ventes

Nos équipes proposent des solutions en services TI gérés, cybersécurité, réseautique, téléphonie et câblage structuré.

Présents dans quatre bureaux au Québec, nous poursuivons notre croissance en misant sur la rigueur, l’expertise, la collaboration et la qualité du service.

Le directeur de compte est responsable du cycle de vente complet : il identifie ses cibles, ouvre les portes, comprend les besoins, élabore les solutions avec nos experts, négocie et conclut les ententes, puis fait croître ces comptes en accompagnant ses clients.

La rémunération, la progression et l'autonomie du titulaire sont le reflet direct de ses efforts de prospection et de la qualité des relations qu'il développe. Primes de performance (SPIFF) annuelles.

Régime de retraite (RPDB) avec contribution de l'employeur, sans obligation de cotisation de l'employé.

Équipe technique chevronnée et soutien interne pour vous permettre de consacrer votre temps à la vente.

Entreprise en croissance et ambitieuse où la rigueur, l’expertise, la collaboration et la qualité du service sont valorisées.

Qualifier les opportunités à l'aide d'une méthodologie de vente structurée.

Bâtir et entretenir un pipeline suffisant pour atteindre les objectifs annuels avec une couverture adéquate et une prévisibilité.

Cycle de vente et fermeture

Concevoir la solution en collaboration avec les équipes techniques puis en présenter la valeur aux décideurs.

Préparer des propositions, respectant les paramètres de marge de l'entreprise et le devis technique de l’expert impliqué.

Négocier et conclure les ententes, incluant les contrats de services.

Développer les comptes acquis par des ventes croisées et des mandats additionnels.

Tenir le CRM à jour en temps réel : activités, occasions, étapes, montants et dates de conclusion réalistes, etc.

Fournir des prévisions de ventes fiables et les défendre en revue de pipeline.

Participer aux rencontres individuelles, collectives et aux revues de performance d’équipe.

Assurer une veille continue des tendances technologiques et de la concurrence sur son territoire.

Attentes de performance
Le titulaire du poste est évalué sur des indicateurs clairs et mesurables :

Résultat - l'atteinte de son objectif de marge annuel, des priorités à atteindre et de la qualité des ventes réalisées;

Pipeline - la valeur et la santé du pipeline généré par ses propres efforts;

Discipline - la qualité et l'actualité des données dans le CRM.