Gestionnaire comptable et marchés (H/F)

Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Le rôle est axé sur la croissance durable, la rentabilité et la satisfaction client par l’exécution de stratégies de comptes et une planification commerciale structurée.
Le ou la titulaire est propriétaire de la relation client, définit et met en œuvre les plans de comptes, identifie les opportunités de croissance au sein des comptes existants et coordonne les parties prenantes internes afin de fournir des solutions à valeur ajoutée.
Il ou elle est responsable de l’atteinte d’un objectif annuel de ventes, en ligne avec les objectifs de croissance et de rentabilité de la division.
Gestion des opportunités et du pipeline
Gérer le pipeline de ventes de manière structurée et disciplinée, en assurant l’exactitude et la visibilité.
Soutenir la préparation et la négociation des offres techniques et commerciales conformément aux exigences des clients, à la stratégie de la ligne d’activité et aux directives de la division locale.
Assurer des prévisions précises et des rapports ponctuels à l’aide des outils de vente ABB et des systèmes CRM (Salesforce).
Agir comme point de contact principal entre les clients et les parties prenantes internes d’ABB (appels d’offres, usines, gestion de produits, service).
Analyse de marché
Comprendre les applications clients, la base installée et l’environnement de marché liés aux variateurs et moteurs.
Identifier les risques et opportunités et traduire les analyses en actions concrètes pour les comptes.
Tarification, risques et revue commerciale
Contribuer aux processus de revue des risques et des contrats conformément aux politiques d’ABB.
Amélioration continue
Améliorer en continu la planification des comptes, l’efficacité des ventes et la rigueur d’exécution.
Minimum de 5 ans d’expérience en ventes industrielles ou en gestion de comptes.
Capacité éprouvée à développer des relations clients à long terme et à stimuler la croissance des comptes.
Diplôme universitaire ou collégial en génie, administration des affaires, marketing, ventes ou domaine connexe.
Bilingue (français et anglais). Le français est requis. L’anglais est également requis pour communiquer régulièrement avec des clients à l’extérieur du Québec.
Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Les femmes
Les personnes en situation de handicap
ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap et encourage les personnes à s’auto-identifier durant le processus de candidature.