Directeur de compte, gestion

Chez Merkur, vous jouez un rôle direct dans la croissance : prospection , développement de nouveaux marchés et ouverture de comptes auprès d’organisations du secteur manufacturier.

Vous travaillez en proximité avec les unités d’affaires (opérations, experts, RH) pour bâtir des offres crédibles et livrables, tout en gardant le focus sur votre priorité : créer du pipeline et gagner des nouveaux mandats .

Vous trouverez un environnement où la vente est prise au sérieux : objectifs clairs, collaboration interne pour monter les dossiers, et autonomie pour exécuter votre approche terrain (réseautage, salons, relations d’affaires, prospection ciblée).

Vous êtes orienté résultats : vous gérez votre pipeline avec discipline (CRM) et vous relancez jusqu’à obtenir une réponse.

En collaboration avec les unités d’affaires, élaborer et maintenir une liste de comptes cibles (marchés, segments, décideurs) et un plan d’approche.

Générer du pipeline par prospection : appels, courriels, LinkedIn, réseautage, partenaires et événements.

Piloter le processus de vente jusqu’à la signature (négociation, conditions, approbations internes).

Assurer une transition structurée après la vente pour une livraison solide et ouvrir la porte à l’expansion.

Capacité à approcher des décideurs et à mener des ventes consultatives (écoute, découverte, influence, négociation).

Maîtrise des outils numériques (CRM, prospection, LinkedIn) et rigueur de suivi (relances, suivis).

Excellente organisation : gestion de pipeline, priorisation, planification des déplacements et des activités de développement.

Bilinguisme (français/anglais) – l’anglais est requis pour nos clients internationaux et les projets à l’international.

Capacité d’analyse et de synthèse : transformer un besoin flou en démarche de vente claire.

Expérience de vente auprès du manufacturier, de l’énergie ou des mines (ou services B2B comparables).

Réseau existant au Québec (clients, partenaires, associations, événements industriels).

Création de pipeline : volume et qualité des opportunités générées, progression des étapes.

Exécution : discipline de prospection, suivi CRM, relances et rigueur dans les prochaines étapes.

Qualité des dossiers : découverte, positionnement, propositions claires et alignées avec nos capacités.

Collaboration interne efficace (experts, opérations, RH) pour accélérer la vente et livrer ce qui est vendu.

Bureaux modernes, lumineux et dotés d’espaces collaboratifs favorisant le partage d’expérience;

• Service de médecine intégrée;
• Politique de travail en mode flexible.