GESTIONNAIRE COMPTABLE - TEMPS PLEIN (H/F)

Chez STERIS, nous aidons nos clients à créer un monde plus sain et plus sûr en leur fournissant des produits et services de santé et de sciences du vivant, partout dans le monde.
Chez STERIS, nous recherchons un(e) Gestionnaire de comptes passionné(e) pour gérer notre gamme d'équipements et de consommables de retraitement. Vous êtes chargé(e) de la performance financière globale et de la satisfaction client sur le territoire qui vous est attribué.Pour ce faire, vous devez atteindre les objectifs de vente annuels, gagner des parts de marché sur les concurrents et les réseaux de distribution, et veiller à ce que chaque expérience client soit positive, mémorable et dépasse les attentes. Vous aurez l'opportunité de façonner votre territoire en proposant des solutions sur mesure, tout en introduisant nos plus récentes innovations technologiques. Que ce soit par la vente directe ou via nos partenaires de distribution, votre sens des affaires et votre connaissance du secteur feront de vous un partenaire incontournable pour nos clients.

Veuillez noter que ceci est un poste à temps plein et permanent avec des déplacements prevus à hauteur de 50% du temps.

Vos Responsabilités en tant que Responsable de Compte
Maintenir et accroître la part de marché de tous les produits et services désignés.
Préparer les analyses et élaborer l'offre globale pour les nouvelles ventes.
Assurer une connaissance approfondie des contrats d'EHA (Groupements d'achats) et de leur application aux comptes individuels.
Solliciter un large éventail d'interlocuteurs au sein des hôpitaux, incluant la haute direction (PDG, CFO, CMO), l'URDM (MDRA), la direction du bloc opératoire et de l'endoscopie, la gestion des risques, la gestion du matériel, le génie biomédical, les spécialistes en prévention des infections et le personnel infirmier.
Développer et maintenir des relations de vente consultative avec toutes les influences d'achat clés de chaque compte, et renforcer continuellement ces liens par une communication fréquente et une formation continue sur les évolutions de l'industrie.
Établir des relations avec les clients en gestion du matériel, biomédical, URDM, prévention des infections, bloc opératoire, endoscopie, gestion des risques, ainsi qu'avec les architectes, les planificateurs d'équipement, les médecins et la haute direction (PDG, COO, CNO, CFO).
Participer aux chapitres locaux de la CAMDR (ACMDRA), d'IPAC (PCI), de la CSGNA ou d'autres organisations pertinentes, incluant les groupements d'achats régionaux.
Développer et maintenir une association étroite avec les principaux distributeurs de la région et travailler avec leurs représentants locaux en leur offrant formation et soutien sur les produits STERIS.
Posséder une solide connaissance pratique des produits et services STERIS (applications cliniques, fonctions, caractéristiques et avantages) et savoir les positionner adéquatement comme solutions viables pour le client.
Fournir des démonstrations de produits, des présentations, des offres de prix et des formations en service selon les besoins des clients.
Gérer et utiliser efficacement les ressources de vente fournies par l'entreprise afin de maximiser les résultats de vente tout en offrant les meilleures solutions aux clients.
Participer aux programmes de formation d'intégration pour les nouvelles recrues.
Baccalauréat (Bachelor’s degree)

• 2 ans d'expérience réussie en vente interentreprises (B2B) ou dans le secteur des dispositifs médicaux
• Succès démontré dans la vente de nouveaux produits, l'augmentation de l'utilisation des produits et la protection des parts de marché existantes
• Capacité à se conformer aux exigences d'accréditation des hôpitaux et des clients

Diplôme universitaire en administration des affaires ou en marketing.=
Expérience en vente d'équipements médicaux et de consommables ; expérience de vente auprès de divers départements, avec un accent particulier sur les services de retraitement des dispositifs médicaux (URDM) et de gastroentérologie (GI).=
Compréhension du processus d'achat hospitalier, incluant le rôle des comptes nationaux, des regroupements d'achats (EHA/GPO) et des distributeurs

STERIS est une entreprise bien établie qui œuvre dans le domaine des équipements médicaux, plus précisément de la décontamination, de la stérilisation et autres technologies de prévention de l’infection. Ce domaine touche directement la santé des gens et c’est pourquoi nous nous assurons d'être entouré d’une équipe rigoureuse respectant les plus hauts standards de qualité.

Une gamme d'avantages sociaux incluant :

Un régime d'assurance collective complet et flexible – offrant différentes options et couvert à environ 90% par STERIS. Ce régime inclut notamment une couverture d’assurance médicaments, soins de la vue, soins paramédicaux et soins dentaires;
Un service de télémédecine;
Un programme d’aide aux employés (PAE);
Une banque de congés personnels (5 jours);
Un calendrier de 3 jours de conges et jours feriés selon votre province de résidence;
Un congé à l’anniversaire de service;
Un programme de bonus corporatif;
Un environnement sécuritaire et à l'avant garde en matière d'amélioration continu.

Ce poste nécessite la connaissance de l’anglais en raison de la nature des tâches à accomplir, notamment les communications régulières à l’extérieur du Québec, la formation, les courriels, ainsi que les réunions et interactions fréquentes avec des employés unilingues anglophones. L’employeur a pris toutes les mesures raisonnables pour éviter d’imposer cette exigence linguistique, conformément à la Charte de la langue française.
proposant des produits et services innovants dans les domaines de la santé et des
sciences de la vie, partout dans le monde. En sa qualité d'employeur, STERIS s'efforce de respecter le principe de l'égalité des chances.