Account Executive - Full-Cycle | Sales Gestionnaire De Comptes - Cycle De Vente Complet

Account Executive – Full-Cycle | Sales Gestionnaire de comptes – Cycle de vente completMontréal, QC
La version française suit ci-dessous.
Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien.
Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques.
Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et le Royaume-Uni, motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir plus sur alveole.Buzz .
Vous travaillerez directement avec notre PDG et notre équipe produit et serez responsable de l’ensemble du cycle de vente : de la prospection et de la découverte jusqu’aux propositions, à la négociation et à la conclusion des ententes. Vous collaborerez avec d’importants portefeuilles immobiliers à travers l’Amérique du Nord, le Royaume-Uni et l’Europe, et développerez des relations de confiance avec des leaders en ESG et en développement durable qui contribuent à façonner l’avenir du reporting lié à la nature.
Ce rôle combine vente, produit et stratégie dans l’un des segments les plus prometteurs de la technologie durable. Consultez le site du produit ici .
Ce que vous ferez
Mener le processus de vente de bout en bout pour le produit de Données sur la Nature et la Biodiversité d'Alvéole.
Établir des relations avec des comptes immobiliers stratégiques et des leaders en développement durable.
Traduire des cadres complexes (TNFD, CSRD, GRESB) en valeur commerciale claire et exploitable.
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe produit pour transmettre les commentaires des clients et façonner notre stratégie de mise sur le marché.
Représenter Alvéole lors de conférences et d'événements sur la durabilité et l'immobilier.
Voyager régulièrement pour rencontrer des clients clés ou assister à des événements de l'industrie.
Exigences essentielles
3 ans ou plus d’expérience en vente B2B
Excellentes compétences en communication, en présentation et en développement de relations d’affaires
Expérience avec des CRM et des outils de prospection tels que HubSpot et Sales Navigator
Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes
Grande curiosité intellectuelle et forte capacité d’apprentissage (vous n’avez pas peur de lire un cadre ESG de 75 pages!)
Grande autonomie et capacité à avancer avec un objectif clair et peu de supervision
Aisance à travailler avec différentes cultures et différents fuseaux horaires
Excellente maîtrise de l’anglais
Atouts
Expérience auprès de clients du secteur immobilier commercial, de l’ESG, du développement durable ou de domaines connexes
Expérience en vente de produits SaaS, de données, de technologies durables ou de PropTech
Familiarité avec les enjeux liés à la biodiversité, au reporting ESG ou aux cadres de divulgation en développement durable
Maîtrise d’autres langues
Lieu et mode de travailLieu :
Présence à notre siège social de Montréal quatre jours par semaine (du lundi au jeudi). Télétravail le vendredi.
Type de contrat :
Permanent, temps plein (40 h/semaine)
Rémunération cible (OTE) :
90 000 $ à 110 000 $ CAD
L’opportunité de rejoindre une entreprise engagée qui génère un impact environnemental concret à travers l’Amérique du Nord et l’Europe
Travailler directement avec le PDG et l’équipe produit d’Alvéole afin de contribuer à l’avenir de notre offre Nature & Biodiversity Data
Une rémunération compétitive avec une composante variable liée à la performance
Une couverture d’assurances complète dès votre premier jour
Une politique de vacances flexible et généreuse
Lunch fourni 3 jours par semaine, collations et boissons à volonté
Des événements réguliers pour connecter, célébrer et passer du bon temps en équipe
Un magnifique bureau à deux pas du métro Mont-Royal (avec probablement l’une des plus belles vues de Montréal)
Un niveau élevé d’autonomie et l’opportunité de contribuer à une catégorie de produit en pleine évolution
Notre processus d’embauche
Rencontre d’introduction avec l’équipe Acquisition de talents (15 min)
Entrevue avec le gestionnaire responsable du recrutement (1 h)
Mise en situation + débrief (1 h)
Exigences linguistiquesCertains rôles chez Alvéole nécessitent une maîtrise de l’anglais et/ou du français en raison de collaborations fréquentes avec des clients, partenaires et membres de l’équipe à travers l’Amérique du Nord. Les exigences linguistiques spécifiques à ce poste sont indiquées dans la section ci-dessus.
Alvéole souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée notamment sur la race, la religion, la couleur, l’origine, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le handicap, l’état de santé, la grossesse, l’information génétique, le statut matrimonial ou le service militaire.
Si vous avez besoin d’un accommodement ou d’un ajustement à n’importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire en acquisition de talents.
Utilisation de l’IANous pouvons utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes de notre processus d’embauche. Ces outils assistent notre équipe Acquisition de talents;
toutefois, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des humains.
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