Account Executive - Full-Cycle | Sales Gestionnaire De Comptes - Cycle De Vente Complet

About UsAlvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien.
The RoleYou’ll work directly with our CEO and Product team, owning the entire sales cycle: from prospecting and discovery to proposals, negotiation, and close. You’ll engage with major real estate portfolios across North America, the UK, and Europe, and build trusted relationships with ESG and sustainability leaders who are shaping how the industry approaches nature‑related reporting.
This role is a blend of sales, product, and strategy in one of the most exciting new segments in sustainability tech. See the product website here.
Key Responsibilities
Lead the end-to-end sales process for Alvéole’s Nature & Biodiversity Data product
Build relationships with strategic real estate accounts and sustainability leaders
Translate complex frameworks (TNFD, CSRD, GRESB) into clear, actionable business value
Work closely with the Product team to relay client feedback and shape our go‑to‑market strategy
Represent Alvéole at sustainability and real estate conferences and events
Travel regularly to meet key customers or attend industry events
Must‑Haves
3+ years of experience in B2B sales
Strong communication, presentation, and relationship‑building skills
Experience using CRM and sales prospecting tools such as HubSpot and Sales Navigator
Experience managing complex sales cycles and building trust with multiple stakeholders
A high level of curiosity and a willingness to learn quickly (not afraid of reading a 75‑page ESG framework)
An autonomous and self‑directed working style. You thrive with a clear goal and minimal supervision
Comfort working across time zones and cultures
Fluency in English
Nice‑to‑Haves
Experience selling to commercial real estate, ESG, sustainability, or related industries
Experience selling SaaS, sustainability, data, or PropTech products
Familiarity with biodiversity, ESG reporting, or sustainability frameworks
Additional languages
Location & Work SetupLocation: In person at our Montreal HQ four days a week (Monday–Thursday). Fridays can be worked remotely.
Type of contract: Permanent, Full‑time (40h/week).
OTE: $90,000–$110,000 CAD
What's in It for You?
Join a mission‑driven company creating meaningful environmental impact across North America and Europe
Work directly with Alvéole's CEO and Product team to help shape the future of our Nature & Biodiversity Data offering
Competitive compensation package with performance‑based incentives
Comprehensive health benefits from Day 1
Generous and flexible PTO policy
Lunch provided 3 days/week + fully stocked snacks and drinks
Regular company events to connect, celebrate, and have fun with the team
Beautiful office steps from Mont‑Royal Metro (with arguably one of the best views in Montreal)
Significant ownership and the opportunity to contribute to a rapidly evolving product category
Our Hiring Process
Intro conversation with Talent Acquisition (15 min)
Interview with the Hiring Manager (1h)
Work Sample + Debrief (1h)
Offer
Le PosteVous travaillerez directement avec notre PDG et notre équipe produit et serez responsable de l’ensemble du cycle de vente : de la prospection et de la découverte jusqu’aux propositions, à la négociation et à la conclusion des ententes.
Vous collaborerez avec d’importants portefeuilles immobiliers à travers l’Amérique du Nord, le Royaume‑Uni et l’Europe, et développerez des relations de confiance avec des leaders en ESG et en développement durable qui contribuent à façonner l’avenir du reporting lié à la nature.
Ce rôle combine vente, produit et stratégie dans l’un des segments les plus prometteurs de la technologie durable.
Consultez le site du produit ici.
Ce que vous ferez
Mener le processus de vente de bout en bout pour le produit de Données sur la Nature et la Biodiversité d'Alvéole.
Établir des relations avec des comptes immobiliers stratégiques et des leaders en développement durable.
Traduire des cadres complexes (TNFD, CSRD, GRESB) en valeur commerciale claire et exploitable.
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe produit pour transmettre les commentaires des clients et façonner notre stratégie de mise sur le marché.
Représenter Alvéole lors de conférences et d'événements sur la durabilité et l'immobilier.
Voyager régulièrement pour rencontrer des clients clés ou assister à des événements de l'industrie.
Exigences essentielles
3 ans ou plus d’expérience en vente B2B
Excellentes compétences en communication, en présentation et en développement de relations d’affaires
Expérience avec des CRM et des outils de prospection tels que HubSpot et Sales Navigator
Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes
Grande curiosité intellectuelle et forte capacité d’apprentissage (vous n’avez pas peur de lire un cadre ESG de 75 pages!)
Grande autonomie et capacité à avancer avec un objectif clair et peu de supervision
Aisance à travailler avec différentes cultures et différents fuseaux horaires
Excellente maîtrise de l’anglais
Atouts
Expérience auprès de clients du secteur immobilier commercial, de l’ESG, du développement durable ou de domaines connexes
Expérience en vente de produits SaaS, de données, de technologies durables ou de PropTech
Familiarité avec les enjeux liés à la biodiversité, au reporting ESG ou aux cadres de divulgation en développement durable
Maîtrise d’autres langues
Lieu et mode de travailLieu : Présence à notre siège social de Montréal quatre jours par semaine (du lundi au jeudi). Télétravail le vendredi.
Type de contrat : Permanent, temps plein (40 h/semaine).
Rémunération cible (OTE) : 90 000 $ à 110 000 $ CAD
Ce qu’on vous offre
Join a mission‑driven company creating meaningful environmental impact across North America and Europe
Work directly with the CEO and Product team to help shape the future of our Nature & Biodiversity Data offering
Competitive compensation package with performance‑based incentives
Comprehensive health benefits from Day 1
Generous and flexible PTO policy
Lunch provided 3 days/week + fully stocked snacks and drinks
Regular company events to connect, celebrate, and have fun with the team
Beautiful office steps from Mont‑Royal Metro (with arguably one of the best views in Montreal)
Significant ownership and the opportunity to contribute to a rapidly evolving product category
Notre processus d’embauche
Rencontre d’introduction avec l’équipe Acquisition de talents (15 min)
Entrevue avec le gestionnaire responsable du recrutement (1 h)
Mise en situation + débrief (1 h)
Offre
Exigences linguistiquesCertains rôles chez Alvéole nécessitent une maîtrise de l’anglais et/ou du français en raison de collaborations fréquentes avec des clients, partenaires et membres de l’équipe à travers l’Amérique du Nord. Les exigences linguistiques spécifiques à ce poste sont indiquées dans la section ci-dessus.
Inclusion & AccommodationsAlvéole souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée notamment sur la race, la religion, la couleur, l’origine, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le handicap, l’état de santé, la grossesse, l’information génétique, le statut matrimonial ou le service militaire.
If you require an accommodation or adjustment at any stage of the recruitment process, please let your recruiting partner know.
Alvéole is an equal‑opportunity employer. We celebrate diversity and welcome candidates of all backgrounds. We do not discriminate based on race, religion, color, ancestry, national origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, medical condition, pregnancy, genetic information, marital status, or military service.
Use of AIWe may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of our hiring process. These tools assist our Talent Acquisition team;
however, all final hiring decisions are made by humans.
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