directeur du développement des affaires | équipements de transport spécialisés.

Directeur du développement du territoire – Équipements de transport spécialisés
Territoire : Rive-Nord de Montréal
Salaire global de 120 000 + (Pas de plafond)

Notre client est un distributeur d'équipements de transport lourd et spécialisé de premier plan, reconnu pour son intégrité, son approche humaine et sa forte culture familiale. Établie sur des bases solides, l'entreprise se distingue par le respect profond de son personnel, sa transparence et une réputation d'excellence sur le marché québécois. Pour soutenir la restructuration et la croissance de son territoire clé, elle recherche un professionnel chevronné de la vente B2B.

Avantages
- Rémunération hautement compétitive : Salaire de base + commission 120 000 et + (Potentiel de gain non plafonné)
- Outils de travail complets : Cellulaire, ordinateur portable et imprimante fournis.
- Frais de déplacement : Remboursement kilométrique avantageux à 0,60 $/km.
- Protection et bien-être : Assurances collectives payées par l'employeur (incluant vie, maladie complémentaire et une banque de santé annuelle).
- Équilibre : Service de télémédecine, vacances annuelles et congés supplémentaires payés.

- Flexibilité : Mode de fonctionnement autonome en télétravail et sur la route, avec un passage occationnel.

Responsabilités
- Développement et prospection (70 %) : Identifier activement de nouvelles opportunités d'affaires, conquérir de nouveaux comptes et accroître les parts de marché sur un territoire à fort potentiel.
- Gestion et rétention de compte (30 %) : Piloter un portefeuille de clients strategiques, bâtir des relations de confiance à long terme et assurer un suivi post-vente rigoureux pour fidéliser la clientèle.
- Approche conseil : Analyser les réalités d'affaires des exploitants de flottes et des propriétaires d'entreprises afin de recommander des solutions sur mesure en équipements de transport spécialisés.
- Planification stratégique : Gérer efficacement son budget de vente, documenter rigoureusement les activités dans le CRM et piloter plusieurs comptes à différents stades d'avancement.
- Rayonnement : Représenter l'entreprise de manière professionnelle lors des événements et des soupers de l'industrie du transport.

Qualifications
- Expérience : Minimum de 3-5 ans d'expérience en ventes B2B et en gestion de comptes, idéalement dans le secteur de l'équipement lourd routier, du transport ou dans un domaine connexe.
- Profil de chasseur (Hunter) : Forte habileté pour la prospection à froid, la négociation complexe et la conclusion de ventes à cycles longs.
- Autonomie : Excellente capacité d'auto-motivation, sens aigu des priorités et rigueur dans l'organisation de son temps.
- Bilinguisme : Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais.
- Compétences techniques : Capacité à travailler avec un CRM, la suite Microsoft 365 et un système ERP.

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