Sales Executive - Quebec, Canada

Pourquoi WM Canada? Les gens sont au cœur de tout ce que nous faisons. Des chauffeurs et techniciens aux analystes, gestionnaires et professionnels du siège social, chaque membre de notre équipe contribue à offrir des services essentiels qui soutiennent les communautés partout au Canada. Que vous amorciez votre carrière, développiez votre expertise ou passiez à la prochaine étape vers un rôle de leadership, WM Canada vous offre des occasions concrètes de bâtir une carrière durable. Nous investissons dans nos employés grâce à la formation, au perfectionnement et aux possibilités d’avancement, parce que nous croyons que les grandes carrières se construisent - elles ne se trouvent pas. D’ailleurs, plusieurs de nos leaders ont commencé leur parcours dans des postes de première ligne ou techniques, ce qui témoigne de notre engagement à faire grandir les talents à l’interne.Construisez une carrière qui a du sens. Chez WM Canada, le travail que vous faites va bien au-delà du bureau. Chaque jour, nos équipes contribuent à des services essentiels qui aident les communautés à bien fonctionner. Que vous participiez à l’élaboration de stratégies d’affaires, au soutien des employés, au service à la clientèle, à la gestion de la technologie, à la croissance des ventes ou au rayonnement de notre marque, votre contribution appuie l’une des principales entreprises de services environnementaux en Amérique du Nord.Pourquoi vous joindre à WM Canada? Avoir un impact Contribuez à façonner des solutions qui soutiennent les collectivités, les clients et les infrastructures essentielles partout au Canada. Une croissance professionnelle qui ne s’arrête pas Développez de nouvelles compétences, explorez de nouvelles possibilités et progressez au sein d’une entreprise qui valorise le perfectionnement à l’interne et l’avancement professionnel. Une culture axée sur les gens Joignez-vous à une équipe collaborative qui investit dans le leadership, le développement et la réussite des employés à chaque étape de leur carrière. Une portée nationale. Une présence locale. Faites partie d’une équipe canadienne appuyée par les ressources, la stabilité et les occasions d’un chef de file nord-américain de l’industrie. Des récompenses qui évoluent avec vous Une rémunération concurrentielle, du soutien à l’épargne-retraite, des possibilités de participation à l’actionnariat des employés et des programmes conçus pour favoriser votre mieux-être.Pourquoi les gens restent Des occasions d’avancement professionnel Un travail porteur de sens, aligné sur une mission claire Des programmes solides de leadership et de perfectionnement La stabilité de l’industrie et une croissance à long terme Une culture fondée sur la sécurité, l’intégrité et la responsabilitéConstruisez votre avenir chez WM Canada.I. Sommaire du posteLe représentant des ventes, membre de l’équipe des ventes de Shred-it, est responsable de vendre directement les services de Shred-it aux clients potentiels et existants dans un territoire assigné. Il prend en charge l’ensemble du processus de vente, notamment le développement du pipeline, la qualification des occasions ciblées, la gestion du cycle de vente, la conclusion des ventes et le suivi jusqu’à la réalisation des revenus. Le représentant des ventes respecte les politiques, les normes et les pratiques de Shred-it, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de son territoire assigné, et veille à adhérer à la vision, à la mission et aux valeurs de WMHS. Le représentant des ventes couvrira la région de Québec, QC, et les environs, ainsi que d’autres secteurs avoisinants faisant partie de son territoire. La personne retenue doit résider dans le territoire.II. Fonctions et responsabilités essentiellesPromouvoir et vendre des services de destruction de documents directement aux clients en les rencontrant en personne dans votre secteur assigné. Gérer un pipeline entièrement développé par vos propres efforts : repérer, qualifier, faire progresser et conclure les occasions que vous générez; maintenir un entonnoir de ventes sain grâce à une prospection constante et disciplinée. En collaboration avec le directeur des ventes du district, définir et établir des objectifs de vente précis et mesurables. Fixer des objectifs mensuels et annuels. Élaborer et maintenir une stratégie de vente pour le territoire assigné. Maintenir un niveau personnel d’expertise concernant les services de Shred-it et les solutions concurrentes. Développer des activités de prospection auprès des clients par appels téléphoniques, visites à froid, prise de rendez-vous et campagnes de publipostage. Participer à toutes les formations en vente et autres formations offertes par Shred-it. Mettre en œuvre et démontrer les meilleures pratiques pour vendre les solutions de Shred-it aux clients potentiels et existants. Participer à des projets spéciaux et à des campagnes promotionnelles sous la direction du directeur des ventes de district. Présenter les activités quotidiennes et les résultats de vente au directeur des ventes de district. Adopter une approche responsable à l’égard de toutes les questions liées à la sécurité et à la santé et sécurité au travail dans les opérations de Shred-it, en respectant en tout temps les politiques et procédures de l’entreprise et en signalant toute préoccupation au gestionnaire. Collaborer avec les clients et clients potentiels afin de bien comprendre leurs besoins en lien avec les produits et services que l’entreprise offre actuellement ou prévoit offrir. Établir des relations personnelles avec les clients actuels et potentiels dans le territoire assigné. Agir comme personne-ressource de confiance en dépassant régulièrement les attentes des clients. Effectuer d’autres tâches et responsabilités, au besoin.III. QualificationsB. Qualifications souhaitéesÉtudes postsecondaires Une année d’expérience préalable en vente ou en prospection dans les services aux entreprises, avec des cycles de vente variés et plusieurs niveaux de décideurs.IV. Exigences physiquesLes points ci-dessous décrivent les exigences physiques, les risques physiques et professionnels ainsi que l’environnement de travail associés au poste. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être offertes afin de permettre aux personnes en situation de handicap d’accomplir les fonctions essentielles du poste.Combinaison : Ce poste s’exerce dans un environnement mixte, entre un bureau et un environnement d’usine ou de terrain, et exige régulièrement l’utilisation d’équipement de bureau standard, notamment des ordinateurs, des téléphones et des photocopieurs.V. Avantages sociaux Chez WM, chaque employé admissible bénéficie d’une rémunération globale concurrentielle comprenant une assurance médicale, dentaire, soins de la vue, assurance vie et invalidité de courte durée. Nous offrons également un régime d’achat d’actions, une cotisation de contrepartie de l’entreprise au régime de retraite, et plus encore. Les employés bénéficient aussi de vacances payées, de jours fériés et de journées personnelles. Veuillez noter que les avantages sociaux peuvent varier selon le lieu de travail.Si cette occasion correspond à vos aspirations, veuillez cliquer sur Postuler pour soumettre votre candidature.Why WM Canada? People are the driving force behind everything we do. From drivers and technicians to analysts, managers and corporate professionals, every employee plays a role in delivering essential services that support communities across Canada. Whether you're starting your career, growing your expertise or taking the next step into leadership, you'll find opportunities to build a long-term future at WM Canada. We invest in our people through training, development and opportunities to grow because we believe great careers are built, not found. In fact, many of our leaders began their careers in frontline and technical roles, reflecting our commitment to developing talent from within.Build a career that matters. At WM Canada, the work you do extends far beyond the office. Every day, our teams support the essential services that help communities thrive. Whether you're developing business strategies, supporting employees, serving customers, managing technology, driving growth or strengthening our brand, your contributions help power one of North America's leading environmental services companies.Why join WM Canada? Make an impact Help shape solutions that support communities, customers and critical infrastructure across Canada. Career growth that doesn't stand still Build new skills, explore new opportunities and grow within a company that values internal development and advancement. A culture built around people Join a collaborative team that invests in leadership, development and helping employees succeed at every stage of their careers. National scale. Local impact. Be part of a Canadian team backed by the resources, stability and opportunities of a North American industry leader. Rewards that grow with you Competitive compensation, retirement savings support, employee share ownership opportunities and programs designed to support your wellbeing.Why people stay Opportunities for career advancement Meaningful, purpose-driven work Strong leadership and development programs Industry stability and long-term growth A culture rooted in safety, integrity and accountabilityBuild your tomorrow at WM Canada.I. Job SummaryThe Field Sales Executive, a member of Shred-its sales team, is responsible for the direct sales of Shred-it's services to potential and existing customers within an assigned territory. The Field Sales Executive is responsible for all aspects of sales, pipeline building, qualifying target opportunities, managing the sales cycle, closing orders and following through to revenue. The Field Sales Executive maintains Shred-its policies, standards, and practices both within and outside their assigned territory and ensures adherence to WMHS's Vision, Mission and Values.II. Essential Duties and ResponsibilitiesPromote and sell document destruction services directly to customers by visiting them in person within your assigned area. Maintain a self sourced pipeline end to end: Source, qualify, progress, and close opportunities you originate; maintain a healthy funnel via disciplined replenishment In conjunction with the District Sales Manager, develop and set specific and measurable sales targets on a monthly and annual basis Develops and maintains a sales strategy for the assigned territory. Maintains a personal level of expertise of Shred-it services and competitive solutions. Develops customer lead activity through telephone and door-to-door cold-calling, appointment setting and direct mail campaign . Participates in all sales and other training provided by Shred-it. Implements and demonstrates best practices to sell Shred-it solutions to prospective and existing customers. Participates in special projects and promotional campaigns under the direction of the District Sales Manager. Reports daily activities and sales results to the District Sales Manager. Maintains a responsible approach to all security and safety matters related to Shred-it operations, following the company’s policies and procedures at all times and bringing the manager’s attention to any area of concern. Liaises with customers prospects to understand their requirements with respect to products and services that the business currently offers or is planning to offer. Establishes personal relationships with current and potential customers in the assigned territory. Serves as a Helpful Expert in exceeding customer expectations on a regular basis. Perform other duties and responsibilities, as assignedIII. Qualifications Must be bilingual in English and FrenchB. Preferred QualificationsPost secondary education 1 year previous sales experience / prospecting in business-to-business services involving varying sales cycles and multiple levels of decision makersIV. Physical RequirementsListed below are key points regarding physical demands, physical and occupational risks, and the work environment of the job. Reasonable accommodation may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions of the job.Combination: This job operates in a mix between an office environment and plant/field environment and routinely requires the use of standard office equipment such as computers, phones, copy machines, etc.V. Benefits At WM, each eligible employee receives a competitive total compensation package that includes medical, dental, vision, life insurance, and short-term disability. In addition, we offer a stock purchase plan, company matching on a 401(k), and more. Employees also receive paid vacation, holidays, and personal days. Please note that benefits may vary by site.If this sounds like the opportunity that you have been looking for, please click Apply.