Gestionnaire des ventes - Solutions industrielles

En tant que Gestionnaire des ventes– Solutions industrielles, tu agis comme vecteur clé de croissance pour Mécanitec en développant des opportunités d'affaires auprès d'une clientèle industrielle et minière.

Tu assures un rôle stratégique de liaison entre les clients, ingénieurs et décideurs et l'ensemble des unités d'affaires de Mécanitec, plus particulièrement Projets & Maintenance, Services industriels et Main-d'œuvre afin de pouvoir leur proposer des solutions intégrées, cohérentes et à valeur ajoutée.

Pour se faire, tu assures une présence chez les clients et dans les activités de réseautage liées à notre industrie afin de bien comprendre les réalités opérationnelles, leurs besoins et être au courant de l'actualité de notre écosystème.

Responsabilités principales

Développement des affaires

Identifier, qualifier et prioriser de nouvelles opportunités d'affaires;

Développer et entretenir des relations durables avec les clients existants et potentiels;

Comprendre les enjeux clients et positionner des solutions adaptées.

Structuration et montage des offres

Communiquer les besoins et les résultats attendus des clients auprès des chargés de projet responsables de préparer l'offre;

Mettre en place et maintenir des modèles d'offre structurés qui assurent de présenter des offres complètes (techniques, financières et stratégiques) et professionnelles;

Participer à la présentation et aux suivis des offres auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnels.

Structuration des ventes

En collaboration avec les directions d'unités :

Contribuer au développement et à l'implantation de processus de vente efficaces (CRM, pipeline, qualification, suivi)

Améliorer la qualité, la cohérence et la compétitivité des offres de services

Mettre en place des mécanismes de suivi de la performance (taux de conversion, délais, qualité des soumissions)

Favoriser une communication efficace entre les équipes internes et les clients

Structurer le suivi de la satisfaction client, incluant les retours d'expérience (post‐mortem)

Coaching et développement interne

Accompagner les chargés de projets dans le développement de leurs compétences en vente et en relation client en partageant les meilleures pratiques

Promouvoir une approche « Wow client » et enlignée avec notre raison d'être dans les interactions et les livrables

Stratégie de développement et positionnement

Participer aux études de marché et aux plans de développement

Aligner les initiatives marketing avec les priorités de développement des affaires

Baccalauréat en génie mécanique (atout, non obligatoire)

Plus de 5 ans d'expérience DDA et ventes en milieu industriel (maintenance, projets,)

Expérience en préparation d'offres techniques et commerciales

Bonne compréhension des environnements industriels et des enjeux opérationnels

Excellentes habiletés de communication avec des interlocuteurs techniques et décisionnels

Être bilingue, un atout (tu dois être capable d'échanger à l'oral en anglais), afin d'assurer une communication claire et efficace avec la clientèle anglophone et garantir le bon déroulement des projets.

Maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, CRM)

Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément

Autonomie, rigueur et forte orientation résultats

Expérience en coaching ou formation (atout)

** Nous tenons à remercier tous les candidats pour leur intérêt envers Mécanitec. Toutefois, seules les candidatures retenues seront contactées pour la suite du processus.**