Directeur(trice) de comptes majeurs

Job Responsibility:

NOTRE VISION

Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

NOS VALEURS

I n n o v a t i o n

E s p r i t d ' é q u i p e

P l a i s i r

DESCRIPTION DU POSTE

Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise. Il/Elle veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Acquérir et développer de nouveaux comptes majeurs en négociant des ententes nationales avec plan de déploiement;
• Maximiser les comptes existants et conclure des ententes nationales;
• Élaborer des plans de vente pour chaque compte majeur, en effectuant une analyse stratégique du compte et développer des listes de prospects provenant de salons ou autres sources en continu;
• Participer à l'élaboration des stratégies de vente pour les comptes majeurs et organiser son processus de vente;
• Établir des partenariats dans une approche corporative;
• Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec les comptes majeurs, en identifiant des raisons convaincantes d'acheter;
• Maintenir un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline afin d'atteindre les objectifs de vente, et continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
• Préparer un plan de vente annuel afin d'atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
• Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique corporatif afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
• Faire une utilisation efficace du CRM et exécuter le processus de vente;
• Participer à des salons et foires commerciales en rapport avec le développement commercial, ainsi qu'à des réunions internes, des formations et du coaching.

QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES

• 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
• Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
• Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
• Personnalité et capacité à nouer des relations;
• Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
• Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
• Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
• Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
• Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
• Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
• Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

CONDITIONS DE TRAVAIL

• Rémunération concurrentielle;
• Assurance collective complète;
• Trois semaines de vacances;
• Deux journées d'obligations familiales et trois journées personnelles;
• Programme d'aide aux employés et programme de télémédecine;
• REER et RPDB avec contribution de l'employeur;
• Flexibilité d'horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
• Bureau et usine entièrement rénovés;
• Évènements d'entreprises et activités sociales;
• Emploi valorisant au sein d'une équipe dynamique;
• Entreprise en forte croissance!

GMR SAFETY remercie les personnes qui offriront leurs services, seules les candidatures retenues seront contactées.

GMR SAFETY souscrit au principe de l'équité en matière d'emploi.