Gestionnaire des Ventes de Canaux - Distribution Canada - U.S.

Emplacement: Région du Grand Montréal (Hybride / Voyage régulier aux États-Unis 25-30%)

Rapporte à: Directeur, Stratégie & Développement des Affaires

Aperçu du poste

“Basé dans la grande région de Montréal et rapportant directement au Directeur de la Stratégie et du Développement des Affaires, le Gestionnaire des Ventes de Canaux joue un rôle pivot dans l’accélération de notre expansion sur le marché Nord-Américain. Ce rôle hybride à fort impact mêle la gestion des canaux de distribution à l’engagement direct sur le terrain avec les principaux entrepreneurs. En agissant en tant que défenseur technique de la solution pour les utilisateurs finaux tout en stimulant les performances des concessionnaires, vous générerez de la demande sur le marché, rassemblerez des informations cruciales sur le terrain et augmenterez de manière durable les revenus.”

Responsabilités clés

Relations avec les contractants & Plaidoyer sur le terrain en partenariat avec notre réseau américain

• Établir et nourrir des relations directes avec les principaux entrepreneurs et utilisateurs finaux clés dans les régions américaines ciblées pour favoriser la spécification et l'adoption du produit.
• Agir en tant qu'ambassadeur de la marque sur les chantiers: écouter activement les points douloureux des entrepreneurs, les besoins opérationnels, et les commentaires pour informer le développement du produit et la stratégie de l'entreprise.
• Effectuer des démonstrations techniques manuelles et des essais sur le site pour prouver la performance du produit et le retour sur investissement.
• Orienter la demande générée par les entrepreneurs et les pistes d'équipement directement à travers notre réseau de distributeurs autorisés locaux.

• Gestion du réseau de distribution
• Identifier, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires distributeurs dans les territoires clés.
• Gérer et développer les relations existantes avec les distributeurs américains en établissant des objectifs de vente annuels, des plans de territoire, et des recommandations de stock.
• Former, équiper et soutenir les équipes de vente des distributeurs par le biais d'appels clients conjoints, de mises à jour de produits et de ressources d'habilitation à la vente.

• Renseignements sur le marché & Commentaires sur le produit
• Capturer et synthétiser les tendances du marché en temps réel, les tactiques des concurrents et les commentaires des utilisateurs finaux à partager avec les spécialistes des produits internes et la direction à Montréal.
• Représenter l'entreprise lors des grands salons professionnels américains, des événements de contractants et des réunions de concessionnaires.

• Gestion du territoire & Gestion du CRM (Depuis le bureau de Montréal / À distance)
• Maintenir des dossiers précis des opportunités de distributeurs, des visites sur site, et des contacts clés avec les contractants dans le CRM.
• Planifier stratégiquement et optimiser les itinéraires de voyage à travers les régions américaines pour assurer une efficacité maximale sur le terrain (1 semaine par mois de voyage + salons professionnels)

Qualifications & Exigences clés

• Emplacement & Mobilité: Basé dans la grande région de Montréal, avec la capacité de voyager à travers le Canada et les États-Unis (environ 25% du temps pour les visites de concessionnaires, les démonstrations sur site et les salons professionnels).
• Expérience: Expérience avérée en développement des affaires B2B, ventes territoriales ou gestion des canaux au sein d'équipements de construction commerciale, de machines industrielles ou de métiers de la construction apparentés.
• Compétences linguistiques: Maîtrise professionnelle de l'anglais (pour les négociations de haut niveau et le rapport sur le terrain ) et le français (pour la collaboration en interne au siège).
• Compétences de base: Solides compétences en écoute active, grande aptitude technique, polyvalence pour se connecter avec les surintendants de chantier et les cadres de concessionnaires, et autonomie autodirigée.