Chargée de Comptes (Entreprise) Senior - Canada

À propos de l'équipe

DoorDash est à la recherche des meilleurs talents pour jouer un rôle central dans la croissance de notre entreprise au Canada ! L'équipe DoorDash Enterprise est responsable de la vision stratégique, de l'acquisition et du développement des plus grands groupes de restaurants en Amérique du Nord. Compte tenu de l'envergure de nos partenaires clés, ce rôle est essentiel à la croissance et au succès de DoorDash au Canada.

À propos du rôle

Nous sommes à la recherche d'un(e) Chargé(e) de Comptes Entreprise très performant(e) pour nous aider à établir de nouveaux partenariats et renforcer les partenariats existant avec les plus importants et les plus excitants de l'industrie. Le candidat idéal aura une expérience réussie dans la vente, une expérience (ou une curiosité) pour l'industrie de la restauration, et un moteur naturel pour le développement en affaires. Vous façonnerez des propositions gagnantes qui maximisent la performance à la fois pour DoorDash et nos partenaires restaurateurs, en collaborant avec les Gestionnaires de Compte et d’autres intervenants clés pour identifier de nouvelles opportunités et/ou d'optimiser les partenariats existants.

Vous êtes enthousiasmé par cette opportunité car vous…

• Collaborez pour gagner. Pour conclure avec succès de nouvelles opportunités commerciales, vous travaillerez avec nos partenaires fonctionnels, notamment les finances, la sélection, stratégie & opérations, le marketing pour développer des propositions gagnantes qui maximisent les performances pour DoorDash et nos restaurants partenaires.


• Exécuter un cycle de vente:. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente de bout en bout pour les opportunités attribuées, du démarchage à la clôture, et dirigerez les communications internes et externes à mesure que le partenariat entre en exécution.


• Analyser les données. Tant en interne qu'en externe, nos partenaires s'engagent à prendre des décisions basées sur des données, et pour influencer ces décisions, vous développerez et communiquerez des analyses de rentabilité robustes pour démontrer le potentiel de croissance.


• Cherchez de nouvelles opportunités. Vous travaillerez étroitement avec les Gestionnaires de Compte pour approfondir et/ou optimiser les partenariats existants en déployant de nouveaux produits, signer de nouveaux restaurants et améliorer le service. Vous êtes également capable de prospecter des nouveaux logos et établir de nouveaux partenaires.

Nous sommes enthousiastes à votre sujet parce que...

• Esprit de vente . Vous avez de l'expérience dans la gestion indépendante de conversations de vente, la création d'un pipeline, l'upselling et le cross selling. Vous êtes un fin négociateur, capable d'influencer un processus de prise de décision en groupe et de communiquer les opportunités de valeur ajoutée.


• Axé sur la relation. Vous pouvez influencer et motiver les gens à tous les niveaux à travers une variété de fonctions professionnelles. Vous pouvez naviguer dans une équipe répartie géographiquement et assurer la liaison à distance avec les fonctions centrales. Vous pouvez adopter le point de vue DoorDash, mais également celui de nos partenaires et trouver un terrain d'entente.


• Agile. Vous pouvez effectuer plusieurs tâches et gérer des priorités parfois concurrentes ou changeantes, inhérentes à la culture d’une entreprise en pleine croissance. L'organisation est clé, et vous aimez retrousser vos manches et atteindre le niveau de détail le plus bas autant que vous aimez la vue d'ensemble.


• Créez avec l’IA : Vous expérimentez avec des outils d’IA et déployez des flux de travail pratiques (automatisation, enrichissement de données, outils internes) — et non seulement de la rédaction de requêtes (prompts) — et vous êtes en mesure de transformer des problématiques d’affaires complexes en systèmes fiables et reproductibles.


• Technique. Vous avez une connaissance d'Excel (peut maintenir des feuilles de calcul complexes). Vous naviguez facilement dans les outils de vente (Salesforce, Outreach, Google Suite)


• Biais pour l'action. Vous agissez à la fois rapidement et avec précision ; vous tenez la barre haute tant pour vous même que les personnes avec lesquelles vous travaillez.

Qualifications

• 4+ ans d'expérience dans le conseil en gestion, la banque d'investissement, la gestion de compte ou la vente


• Succès avéré en travaillant dans des équipes interfonctionnelles (par exemple, avec l’équipe produits, le marketing et les opérations) pour amener des solutions créatives


• Excellent esprit d’analyse capable de formuler des recommandations à partir d'ensembles de données complexes (compétences avancées en Excel requises)


• Expertise en communication et en relations interpersonnelles

Bon à avoir

• Bilingue (maîtrise de l'anglais et du français)


• Expérience d’entreprise à forte croissance ou à un stade précoce


• Expérience avec les marchés, les opérations, la logistique ou l'économie d'unité


• Expérience avec SQL

Notice to Applicants for Jobs Located in NYC or Remote Jobs Associated With Office in NYC Only

We use Covey as part of our hiring and/or promotional process for jobs in NYC and certain features may qualify it as an AEDT in NYC. As part of the hiring and/or promotion process, we provide Covey with job requirements and candidate submitted applications. We began using Covey Scout for Inbound from August 21, 2023, through December 21, 2023, and resumed using Covey Scout for Inbound again on June 29, 2024.

The Covey tool has been reviewed by an independent auditor. Results of the audit may be viewed here: Covey

Compensation

Actual compensation within the pay range listed below will be decided based on factors including, but not limited to, skills, prior relevant experience, and specific work location. Base salary is localized according to employee work location. 

In addition to base salary, the compensation for this role includes opportunities for sales commission. Talk to your recruiter for more information.

DoorDash cares about you and your overall well-being. That’s why we offer a comprehensive benefits package for all regular employees, that includes paid time off, paid parental leave, wellness benefit and several paid holidays.

Additionally, for full-time employees, DoorDash offers medical, dental, and vision benefits, disability and basic life insurance, an RRSP including an employer match, and a mental health program, among others.

To learn more about our benefits, visit our careers page here .

The base pay for this position ranges from our lowest geographical market up to our highest geographical market within British Columbia.

$150,000 - $187,500 USD

The total on-target earnings (base + commissions) for this position ranges from our lowest geographical market up to our highest geographical market within British Columbia.

$200,000 - $250,000 CAD

À propos de DoorDash

DoorDash est une entreprise technologique qui met en relation les clients avec leurs entreprises locales et nationales préférées dans plus de 4 000 villes et dans les 50 États des États-Unis et du Canada. Fondée en 2013, DoorDash permet aux commerçants de développer leurs activités en offrant des livraisons à la demande, des informations fondées sur des données et une meilleure efficacité en magasin, offrant ainsi des expériences agréables de porte à porte. En construisant l'infrastructure de livraison du dernier kilomètre pour les villes locales, DoorDash rapproche les communautés, un pas de porte à la fois. Pour en savoir plus, consultez le blog de DoorDash ou le site  . 

Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion

Nous nous engageons à développer et à renforcer une communauté plus inclusive au sein de notre entreprise, de notre industrie et de nos villes. C'est pourquoi nous recrutons et cultivons des équipes diversifiées composées des meilleurs et des plus brillants, issus de tous les milieux, expériences et perspectives. Nous sommes convaincus que la véritable innovation se produit lorsque chacun a sa place à la table et dispose des outils, des ressources et de l'opportunité d'exceller.