Chef de section commercial, Hématologie

About AbbVie

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des solutions et des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et les soins oculaires, de même que dans le domaine de l’esthétique, avec les produits et services d’Allergan Aesthetics. Pour en savoir plus sur AbbVie, visitez le site . Suivez AbbVie sur LinkedIn, Facebook, Instagram, X et YouTube.

Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques révolutionnaires à l’échelle mondiale au quotidien.

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins oculaires, la virologie et la gynécologie, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Aesthetics.

Notre certification Great Place to Work® témoigne de notre engagement à promouvoir une culture d’entreprise fondée sur la confiance et l’inclusion pour tous. 

Chez AbbVie, vous n’aurez pas seulement un emploi, vous aurez l’occasion de vous construire un avenir prometteur, car nous ne sommes pas seulement un lieu de travail; nous sommes aussi un monde de possibilités.

Vous voulez changer les choses? Inscrivez-vous maintenant! 

Qu’est-ce que vous y gagnez? 

• Une culture d’entreprise innovante.
• Des occasions de perfectionnement professionnel. 
• Des congés payés (vacances, jours fériés, journées de congé pour raisons personnelles, jours de congé pour bénévolat).
• Un régime d’actionnariat des employés. 
• Un compte mieux-être.
• Une assurance médicale flexible.
• Des régimes d’épargne-retraite. 
• Des repas à prix réduit à la cafétéria de l’établissement.
• La possibilité de travailler en mode hybride (3 jours fixes au bureau et 2 jours flexibles). 

En tant que Chef de section commercial, Hématologie, vous dirigerez le développement stratégique, la mise en œuvre tactique et les composantes de planification financière de tous les sujets liés aux ventes et au marketing de la stratégie des marques dans plusieurs domaines thérapeutiques et gérerez les activités liées aux clients et autres activités commerciales. Ce mandat comprend la direction et l’encadrement des équipes de vente et de marketing afin de maximiser l’engagement et la croissance dans le but d’atteindre les résultats en matière de rendement à court et à long terme, tout en centrant tous les efforts sur le patient. 

Principales responsabilités:

• Gérer et exécuter efficacement toutes les activités de marketing et de vente liées aux marques conformément aux plans des marques, telles que l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale des marques et l’exécution des activités tactiques relatives aux marques, afin de maximiser ou de dépasser les ventes et la marge de profit des marques tout en respectant les budgets.
• Optimiser l’utilisation des ressources en dirigeant, en développant et en encadrant le rendement de l’équipe de vente, y compris l’établissement des objectifs de vente et les programmes de motivation, en gérant les systèmes de gestion de l’équipe de vente et les indicateurs de rendement clés afin d’améliorer continuellement les ventes. Assurer des mises à jour régulières sur les compétences de l’équipe de vente dans les domaines médical, technique, de la conformité et des connaissances particulières nécessaires sur le terrain.
• Assumer la responsabilité de déterminer les profits et les pertes des marques en fonction des ventes, des ressources et des prévisions financières (mises à jour et plan à long terme).
• Définir l’orientation future des produits existants et nouveaux ou des occasions d’affaires afin de maximiser les résultats commerciaux et de favoriser une croissance continue 
• Gérer et développer de manière professionnelle une collaboration interfonctionnelle entre les parties prenantes clés.
• S’assurer de la transmission en temps opportun de renseignements de qualité sur le marché et des tactiques relatives aux marques aux équipes de marque et sur le terrain afin d’optimiser la stratégie relative aux marques et son exécution. 
• Perfectionner et encadrer les employés et bâtir des plans de relève afin d’assurer un rendement élevé continu et un bassin de talents engagés pour les ventes et la commercialisation.
• Assurer la liaison avec les fonctions pertinentes au niveau mondial et des filiales afin d’intégrer leur vision des marques et les objectifs stratégiques dans la stratégie locale de planification des marques.
• Travailler en collaboration avec l’équipe de direction de la division, dans un esprit de solidarité, afin de maximiser l’harmonisation et l’engagement dans les unités commerciales.
• Être un modèle des façons de faire d’AbbVie et permettre à la matrice des équipes de marque de fonctionner de manière à atteindre une capacité de stratégie et d’exécution de haute qualité pour toutes les marques qui lui sont attribuées.

Qualifications

Exigences de base :

• Baccalauréat en sciences, en commerce et (ou) administration des affaires, de préférence. Maîtrise en administration des affaires, un atout.
• Expérience pertinente jumelée à une solide feuille de route dans un poste en marketing et en vente au sein de l’industrie pharmaceutique 
• Capacité d’élaborer une vision des affaires et de la traduire en stratégies et en actions réalistes.
• Capacité de reconnaître les talents en devenir, jumelée à celle de gérer les problèmes de rendement, grâce à un véritable engagement à se perfectionner et à perfectionner les autres. 
• Expérience du lancement de produits pharmaceutiques innovants.
• Excellente connaissance fonctionnelle du milieu des soins de santé et du paysage en évolution.
• Grande capacité d’innovation permettant d’élaborer de nouvelles solutions pour résoudre des problèmes. 
• Excellente connaissance des principes et techniques stratégiques et tactiques en marketing (y compris numériques).
• Expérience approfondie de la direction de grandes équipes de vente.
• Capacité à fonctionner et à diriger efficacement dans un environnement matriciel.
• Solide compréhension des principes financiers, de l’accès au marché, de la conformité (IMC) et du monde de la réglementation. 
• AbbVie s'efforce d'offrir un milieu de travail français à ses employés au Québec. Bien que, dans le cadre de son programme de francisation, AbbVie ait pris toutes les mesures raisonnables pour éviter d'imposer l'exigence suivante, le degré de connaissance de l'anglais et la maîtrise de l'anglais est de niveau avancé, ceci est une exigence essentielle pour le poste, notamment, mais sans s'y limiter, pour les raisons suivantes : 

1. Bassin d’employés uniquement anglophone à l’extérieur de la province du Québec.
2. Client uniquement anglophone à l’extérieur de la province du Québec.
3. Région uniquement anglophone à l’extérieur de la province du Québec.

Préférences : 

• Expertise dans le secteur de l’oncologie.
• Relations établies avec les parties prenantes clés.
• Expérience de travail fonctionnelle en accès au marché, en renseignements commerciaux, en numérique ou en affaires médicales, un atout.

AbbVie offre des chances égales d’emploi à tous et à toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à poser leur candidature.

AbbVie est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à agir avec intégrité, à stimuler l'innovation, à transformer des vies et à servir notre communauté. Égalité des chances pour les employeurs, les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.