Directeur(trice) du développement des affaires

À propos du rôle

Dans le cadre de notre expansion sur les marchés municipaux, industriels et défense, Rezilio recherche un·e Directeur(trice) du développement des affaires.

Ce rôle est axé sur la prospection stratégique, la négociation et la clôture d'ententes à forte valeur ajoutée. Il s’inscrit dans une approche de vente-conseil, où la compréhension des enjeux, la qualité de l’accompagnement et la création de valeur priment sur une approche transactionnelle.

En tant que nouveau directeur du développement des affaire à rejoindre notre structure agile, vous interviendrez comme un·e partenaire de confiance capable de faire migrer des décideurs de haut niveau d'un statu quo opérationnel vers nos solutions intelligentes, en les aidant à structurer et renforcer leur capacité de résilience face aux risques et aux crises.

• Supérieur immédiat : CEO / Président-directeur général
• Focus de performance : 100 % Acquisition de nouveaux clients
• Modèle de vente : Vente consultative et basée sur la valeur, cycles longs et multi parties prenantes

Vos responsabilités principales

1. Prospection : cibler et développer les comptes municipal, institutionnel, industriel et défense en bâtissant des relations stratégiques.
2. Diagnostic : Évaluer les enjeux clients et challenger le statu quo.
3. Démonstration : Piloter des démonstrations personnalisées de la plateforme Rezilio en alignant besoins IT et terrain.
4. Négociation : Structurer des offres à forte valeur (ROI) et mener les négociations.
5. Clôture : Sécuriser les contrats à long terme et assurer une transition fluide vers le Succès Client.
6. Stratégie : Contribuer à l'évolution de l'offre et partager les tendances du marché avec la direction.

Profil recherché

Qualifications techniques :

• Expérience SaaS B2B/B2G : Minimum de 3 à 5 ans d'expérience éprouvée en vente de solutions logicielles, idéalement auprès du secteur public ou institutionnel, de la gestion des risques ou de la sécurité.
• Acuité d'affaires : Capacité démontrée des argumentaires de ROI pour des comités exécutifs.
• Connaissances techniques : Aisance avec l'écosystème cloud, les exigences de cybersécurité corporative et l'utilisation optimale des outils CRM.
• Bilinguisme : Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. La majeur partie du développement d’affaires se fera à l’extérieur du Québec

Compétences relationnelles :

• ADN de « Chasseur » stratégique : persévérance, autonomie complète et motivation intrinsèque pour l'ouverture de nouveaux comptes.
• Posture de conseiller de confiance : Excellente capacité d’écoute et d'analyse pour influencer et conseiller des décideurs.
• Aptitude à la vulgarisation : Capacité à rendre simples et accessibles des solutions complexes.
• Rigueur administrative : Discipline dans la gestion de son pipeline et de ses prévisions de vente.

Ce que nous offrons :

• Un rôle hautement stratégique avec un impact direct sur la trajectoire de croissance d'une entreprise de technologie innovante en sécurité publique.
• L'opportunité de propulser une solution logicielle mature et reconnue, intégrant notamment des technologies d'IA.
• Une structure de rémunération globale compétitive avec un salaire de base de 75 000 $ et un plan de commissions sans plafond permettant d'atteindre et de dépasser des gains totaux de 150 000$ à 175 000$ annuellement.
• Une grande autonomie dans la gestion de vos activités, au sein d'un environnement doté d’une culture de rigueur et de fiabilité.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous souhaitez jouer un rôle clé dans l’accompagnement des organisations face aux enjeux de demain (climatiques, technologiques et de sécurité nationale) ?

Vous croyez à une approche de vente basée sur la valeur ajoutée, la compréhension des enjeux complexes, et l’impact apporté pour la résilience des organisations ? Ce poste est pour vous.