Directeur Du Développement Des Affaires - Québec (Bilingue)

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Régulier temps pleinIl y a 22 jour(s) Identifiant de la demande: 1516Poste : Directeur(rice) du développement des affaires - ventes (bilingue)Type d'emploi : Permanent à temps pleinStatut du poste : Poste vacantLieu : Montréal (QC) (Hybride)DCM est un fournisseur canadien de premier plan en solutions d’impression et numériques. Nous aidons plus de 2 500 clients, dont 70 des 100 plus grandes entreprises canadiennes et des organismes gouvernementaux, à simplifier leurs communications marketing et leurs opérations. Grâce à des services personnalisés — impression sur mesure, communications marketing ciblées, gestion de campagnes, affichage numérique et gestion des ressources numériques — nous optimisons les processus complexes, depuis les campagnes de marketing omnicanal jusqu’aux flux de travail imprimés et numériques à grande échelle afin que nos clients puissent se concentrer sur leurs activités principales et bénéficier de l'avantage de la simplicité.
Le posteÀ titre de directeur(rice) du développement des affaires, vous serez responsable de l’acquisition de nouveaux clients sur le marché du Québec, depuis la prospection et la qualification jusqu’aux appels d’offres, la négociation et la conclusion des ventes. Après la signature du contrat, vous devrez piloter le lancement initial du programme avec le client avant d’en assurer la transition. Ce poste, axé sur la prospection, vous amènera à représenter DCM lors d’événements professionnels, à prendre la parole en public et à agir comme ambassadeur(drice) de la marque dans l’ensemble du marché.Principales responsabilitésRepéreret prospecter activement de nouveaux clients potentielsau Québec au moyend’appels sortants,de courriels etde réseaux sociauxcommeLinkedIn et autres canauxGérer l'intégralité du cycle de ventelié àl’acquisition de nouveaux clients, de la prospectionjusqu’àla conclusionRépondre aux appels d’offres et préparer des propositions, devis et solutionsen fonction desobjectifs et du budget des clientsNégocierlescontrats,conclurelesventeset atteindre ou dépasserles objectifs derevenus établisPiloterla mise enœuvreinitiale du programme auprès des nouveaux clients et assurerune transition complète etfluideversl’équipe du service clientÉtablirde nouvelles relations grâce à une approche proactive,auréseautageet àla participation à des événements du secteurBien comprendre et communiquerla proposition de valeur de nos produitsetservices aux clients potentielsMaintenir le CRMà jour en y consignantles activitésde prospection, des notes,l’étatdes occasions potentielles et les documents liés au pipelineTransmettreaux équipes du marketing et des produits desobservationssur les tendances du marché au Québec et la concurrenceAtteindre et dépasser les objectifs de vente liés aux nouveaux clients, aux revenus et aux marges, tout en contribuant à la croissance de l’organisationCompétences et expériencesDiplôme en gestion, marketing ou domaine connexe,jumeléà au moinscinqans d’expérienceenvente interentreprises (B2B) et à un solidebilan d’acquisitionde nouveaux clientsExpertise en développementdes affaireset en vente consultative, idéalement dans les secteursdes technologies marketing, des solutions logicielles ou del’impression;
expérience en ventesurle marché québécois des soins de santé, un atoutRéseau professionnel bien établidansle milieu des affaires au Québec,soutenu parune marque personnellecrédiblequifacilite l’accès àdes clients potentielsSolide capacité à gérer l'intégralité ducycle de vente, de la prospection à la conclusion, y comprisles réponsesaux appels d’offresExcellentes compétences en négociation et pour conclure des contratsProfiltenace etrésilient,avec capacité à traiter un volumed’activitéélevé etlesrefus, etanimé parunefortemotivationàdépasser les objectifsCapacité à travailler defaçonautonome tout encollaborant efficacementdans un environnement dynamique axé sur les résultatsMaîtrise des systèmes CRM, notammentSalesforce, ainsi quedes outils Microsoft Office, dontExcel, PowerPointetWordDisponibilité àvoyager occasionnellement pourparticiperà des événements du secteur etrencontrerdes clientsDoit être parfaitement bilingue en français et en anglais, avec une excellente maîtrise des communications à l'oral et à l'écritCe que nous offronsCouverture complète des soins de santé, dentaires et ophtalmologiques pour vous et votre familleProgramme de retraite avec abondement de l'entrepriseRemboursement des frais de scolarité pour investir dans votre croissance et votre développement professionnelEnvironnement de travail collaboratif et positif où vos idées sont valorisées et votre impact est visible
Si vous ne répondez pas à toutes les exigences énumérées ci-dessus, nous vous encourageons tout de même à postuler. Nous sommes intéressés par la diversité de votre expérience, le potentiel et la perspective que vous pouvez apporter à l'équipe.DATA Communications Management Corp. (DCM) s'engage à offrir l'égalité des chances en matière d'emploi, à embaucher et à ne pas discriminer toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de couleur, de religion, d'origine nationale, de sexe, d'âge, de handicap ou de toute autre classification protégée par les lois fédérales et provinciales applicables. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers tout au long du processus de recrutement et de sélection, veuillez nous contacter à l'adresse afin que nous puissions garantir votre participation équitable.Confidentialité
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