Directeur Transactions bancaires mondiales FIG

Développer et approfondir les relations Transaction bancaires auprès des Institutions financières non bancaires

Une carrière en tant que Directeur·trice, Transactions bancaires mondiales à la Banque Nationale du Canada Marchés des capitaux (BNCMC) signifie agir comme conseiller·ère stratégique et de confiance auprès d’institutions financières non bancaires et de clients institutionnels pour leurs besoins en liquidités, dépôts, gestion de trésorerie, paiements et solutions transactionnelles. Dans ce rôle de contributeur·trice senior, tu prendras en charge et développeras un portefeuille stratégique de relations FIG tout en générant de nouvelles occasions d’affaires en partenariat avec les équipes de Financement bancaire, Marchés mondiaux et autres équipes de couverture de la Banque.

Le mandat est spécifiquement axé sur les institutions financières non bancaires (IFNB), notamment les institutions financières réglementées, les compagnies d’assurance, les gestionnaires d’actifs, les caisses de retraite, les sociétés de capital privé et les autres institutions financières non bancaires. Le ou la Directeur·trice combinera une forte présence client à une compréhension approfondie des modèles opérationnels et des besoins de liquidité institutionnels afin d’accroître la part de portefeuille, les dépôts, les revenus transactionnels et les relations de banque principale.

Tu collaboreras avec la Trésorerie des Marchés des capitaux, les Solutions de gestion des risques, Banque commerciale, Gestion de patrimoine, Produits, Opérations et Technologie afin de structurer et livrer des solutions sophistiquées pour des clients institutionnels complexes, tout en maintenant une discipline rigoureuse en matière de tarification, de risque et d’exécution.

Ton emploi

• Prendre en charge, développer et faire croître un portefeuille stratégique de client·e·s, avec une responsabilité directe à l’égard du développement des relations, de l’expérience client, des dépôts et des revenus non liés au crédit.
• Générer et exécuter des occasions en matière de dépôts, liquidités, gestion de trésorerie, paiements et autres solutions transactionnelles auprès des banques, assureurs, gestionnaires d’actifs, caisses de retraite, sociétés de capital privé et autres IFNB.
• Travailler en partenariat avec le Groupe Institutions financières, la Banque d’investissement, les Marchés mondiaux et les équipes de relation afin d’identifier les bassins de liquidités, accroître la part de portefeuille TBM et positionner la Banque Nationale comme partenaire transactionnel principal.
• Conseiller les clients sur leurs liquidités d’exploitation, structures de comptes, flux de paiements et besoins de trésorerie, et développer des solutions personnalisées adaptées à leurs réalités opérationnelles et réglementaires.
• Développer des stratégies ciblées de mobilisation des dépôts institutionnels, incluant les soldes d’exploitation, solutions d’épargne à intérêt élevé, dépôts à terme et autres solutions de liquidité approuvées.
• Mener des discussions clients de niveau senior, des présentations et la planification de comptes en coordination avec les partenaires internes, afin de convertir les priorités stratégiques en résultats mesurables de revenus et de dépôts.
• Appliquer une discipline rigoureuse de tarification et d’économie relationnelle, en équilibrant la valeur des dépôts, les caractéristiques de liquidité, la sensibilité des client·e·s, les objectifs de financement et la rentabilité globale de la relation.
• Collaborer avec la Trésorerie des Marchés des capitaux, les Solutions de gestion des risques, Produits, Opérations, Technologie, Affaires juridiques, Conformité et les autres partenaires de la Banque afin de livrer des solutions intégrées et centrées sur le ou la client·e.
• Suivre les tendances de marché, réglementaires et concurrentielles qui influencent les besoins de liquidité et de transactions des institutions financières non bancaires et les traduire en stratégies client·e·s proactives.
• Représenter la BNCMC lors d’événements sectoriels et clients pertinents afin de renforcer la visibilité et les relations de la Banque.

Ton équipe

Tu feras partie de l’équipe Transactions bancaires mondiales au sein du Financement bancaire et corporatif, Marchés des capitaux, et travailleras étroitement avec des partenaires seniors à l’échelle de la Banque. Tu relèveras du Directeur General - Transactions bancaires mondiales, Financement bancaire et corporatif.

Il s’agit d’un rôle de contributeur·trice individuel·le senior comportant une exposition client importante et une forte influence transversale. Nous recherchons une personne entrepreneuriale et orientée vers le développement des affaires et capable d’évoluer de façon autonome, capable de gérer des relations institutionnelles complexes, de naviguer efficacement dans une organisation matricielle et de mobiliser les partenaires internes autour des occasions clients.

Ce poste est en présentiel, cinq jours par semaine, basé à Toronto ou Montréal.

Prérequis

• Diplôme d’études postsecondaires et au moins 7 ans d’expérience pertinente en transactions bancaires, services de trésorerie, couverture d’institutions financières, banque corporative, marchés des capitaux ou domaine connexe.
• Expérience démontrée auprès de clients du secteur des institutions financières et solide compréhension des modèles opérationnels et besoins de trésorerie des banques, assureurs, gestionnaires d’actifs, caisses de retraite, sociétés de capital privé et/ou autres IFNB.
• Expertise démontrée en mobilisation des dépôts, liquidités et gestion de trésorerie, ainsi qu’une solide connaissance des paiements et produits transactionnels connexes.
• Solide compréhension de l’économie des dépôts institutionnels, de la tarification, des caractéristiques de liquidité, de la rentabilité relationnelle et de l’environnement des Marchés des capitaux.
• Capacité démontrée à générer des occasions, mener des discussions avec des client·e·s senior·e·s et convertir les besoins des client·e·s en solutions commercialement viables.
• Excellentes aptitudes en communication exécutive, négociation, gestion de relations et influence auprès des parties prenantes.
• Ce poste peut être basé à Toronto ou à Montréal. Pour les personnes employées à Montréal, une maîtrise du français, tant à l'oral qu'à l'écrit, est requise.
• Certification professionnelle en trésorerie (CTP) ou titre comparable, un atout.
• Disponibilité pour voyager au Canada et à l’international, au besoin.

Mesures de succès

• Croissance des dépôts IFNB de qualité, des revenus transactionnels et de la part de portefeuille des client·e·s.
• Expansion des relations de banque principale et de trésorerie stratégique auprès des clients FIG prioritaires.
• Conversion des occasions IFNB ciblées en résultats mesurables pour les clients et la franchise.
• Expérience client supérieure, discipline de tarification et rentabilité durable de la relation globale.
• Collaboration efficace entre IFNB, Marchés mondiaux, Trésorerie et les autres partenaires de la Banque.

Tes avantages

En plus d’une rémunération concurrentielle, nous te proposons, dès ton embauche, une foule d’avantages flexibles pour favoriser ton bien-être et celui de ta famille, notamment :

* Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options

* Assurance collective flexible

* Régime de retraite généreux

* Régime d’acquisition d’actions

* Programme d’aide aux employé·e·s et à leur famille

* Services bancaires préférentiels

* Implication dans des initiatives communautaires

* Service de télémédecine

* Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil

Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.

Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employé·e agréable. Nous accordons une grande place aux idées des membres de notre personnel. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et la rétroaction sont encouragés.

L'audace d'agir dans un environnement humain

Nous sommes une banque à taille humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous visons, autant que possible, à offrir un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employé·e·s.

Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.

Joins-toi à nous!

Gestion de la trésorerie, Communication, Gestion de la relation client, Diversité et inclusion, Intelligence émotionnelle, Entrepreneuriat, Marchés financiers, Travail en équipe, Empathie, Résilience, Influencing, Conseil stratégique, Humilité, Clients institutionnels, Axé sur les résultats