Directeur(rice) Ventes et Marketing

Lieu de travail : Montréal | Type : Plein Temps | Expérience minimale : Senior(15+ années d’expériences) | Mode de travail : Hybride, 3 jours par semaine au bureau

ARA Robotique, une startup basée à Montréal fondée en 2014 offre des solutions technologiques dans le domaine de la robotique aérienne pour le secteur commercial et de la défense. ARA Robotique est actuellement à la recherche d’un(e) chef(fe) de ventes et marketing.

Nous sommes à la recherche d’un(e) candidat(e) qui est passionné(e) par le positionnement de produit et la mise en place de stratégie de ventes. Le/la candidat(e) sera amené(e) à piloter l’équipe des ventes et du marketing pour atteindre les objectifs de croissance de l’entreprise dans les marchés canadiens.

Vivez l’expérience start-up, dynamique et remplie de défis à la hauteur de vos attentes et jusqu’au bout de vos ambitions de carrière. Si vous cherchez une opportunité dans un secteur technologique qui vous fera prendre part à une équipe dynamique, cette offre est pour vous! ARA Robotique est reconnu par ses employés pour offrir un milieu créatif, respectueux, passionnant et flexible.

Sous la supervision du Président-Directeur général, le/la Directeur(rice) ventes et marketing prendra part à la définition et mise à exécution de la stratégie de commercialisation des solutions d’ARA Robotique.

RÔLE ET RESPONSABILITÉS

• Définir et exécuter la stratégie go-to-market ventes & marketing, développement des marchés (Défense, Sécurité et industries)
• Gestion et développement des outils de Pipeline, de prévisions et de CRM
• Mise à jour des KPI ventes et marketing
• Leader et planifier la croissance de l’équipe de ventes et de marketing
• Coordonner et assurer la réponse aux appels d’offres
• Développer la stratégie de distribution de l’entreprise
• Participer au positionnement, à la proposition de valeur et à définition des activités de positionnement marketing associées
• Définir et mettre en place la stratégie et les activités marketing (Création de contenu, outil numérique, campagnes de génération de la demande et événements)
• Déplacement occasionnel à l'échelle nord-américaine
• Participation à des conférences en tant que panéliste
• 15 ans d’expérience en ventes B2G et/ou B2B technologiques;
• Expérience en ventes avec le secteur de la défense et/ou de la sécurité publique;
• Expérience sur des long cycles de ventes avec multiparties prenantes;
• Excellentes compétences avec des outils CRM;
• Expérience à participer à des appels d’offres;
• Expérience en gestion marketing;
• Excellente connaissance des médiaux sociaux et stratégie B2G/B2B associées.
• Excellentes capacités d’analyse et de réflexion stratégique;
• Capacité à maintenir une vue d’ensemble tout en gérant les détails lorsque nécessaire;
• Excellentes aptitudes en communication et en collaboration;
• Grande autonomie et sens des responsabilités;
• Capacité à évoluer dans un environnement rapide et en constante évolution;
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Capacité à gérer plusieurs initiatives avec des ressources partagées.
• Expérience dans les domaines des UAVs, de la robotique, de l’aérospatiale ou des systèmes embarqués;
• Expérience avec le marché américain en B2G;
• Connaissance des outils Wix et Wordpress;
• Expérience de travail avec des équipes techniques multidisciplinaires;
• Connaissance ou expérience dans des industries réglementées ou de défense;
• Expérience avec des outils tels que Jira, Confluence ou équivalents.
• Salaire annuel compétitif, selon l’expérience;
• Bonus de performance;
• RVER (régime d’épargne);
• Horaire flexible ;
• Régime d’assurance collective;
• Possibilité de télétravail;
• Entrée en poste dès que possible.