Directeur des ventes

Directeur des ventes

Notre client est à la recherche d'un directeur des ventes fonceur, persévérant, et ambitieux.

Notre client est une petite entreprise en pleine croissance et ils sont à la recherche d'une directeur de vente autonome et débrouillard. Ce poste est directement aligné sur la profitabilité et la croissance de l'organisation. Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement de nouvelles occasions d'affaires, tout en bâtissant des relations durables avec nos clients et partenaires.

Votre impact se mesurera par votre capacité à travailler dans un domaine niché et complexe, à ouvrir des portes, à faire avancer les opportunités et à transformer le potentiel en croissance concrète.

Ce qu'on recherche

• Esprit « no-nonsense » : Vous apprenez rapidement, vous vous adaptez et recherchez des solutions concrètes. Vous faites ce qu'il faut pour faire avancer les dossiers avec initiative et atteindre les résultats attendus.
• Motivation intrinsèque : Vous êtes présent auprès de l'équipe, vous apportez une énergie positive et accordez une haute importance au travail bien fait. Votre esprit intrapreneurial se traduit par une approche engagée et enthousiaste.
• Influence mobilisatrice : Vous savez rallier les parties prenantes et décoder leurs véritables attentes. Vous êtes habile à concilier les besoins, les priorités et les contraintes, vous demeurez positif face aux défis et contribuez à une ambiance de travail agréable.
• Agilité professionnelle: Vous allez au-delà de votre rôle lorsque la situation l'exige et exercez un jugement professionnel aguerri. Vous vous adaptez aux différents styles de travail et mode de fonctionnement, et vous détenez la capacité à bien gérer les attentes et les priorités de la direction. (« managing up »)

Vos responsabilités principales

• Développement des affaires et ventes : Prospecter et qualifier de nouvelles occasions d'affaires, tout en identifiant les bons leviers pour répondre aux objections, maintenir l'intérêt et faire valoir le potentiel de nos solutions auprès des prospects et de nos clients existants.
• Gérer le cycle de vente : Maintenir un pipeline structuré et des prévisions de ventes fiables et à jour dans le CRM. Maîtriser les opportunités, identifier les prochaines étapes et assurer des suivis rigoureux afin de faire progresser et amener les opportunités jusqu'à la signature.
• Répondre aux appels d'offres : Piloter et collaborer avec les équipes internes pour préparer des propositions commerciales soignées et convaincantes.
• Être présent sur le terrain (événements, salons, etc.) : Représenter notre client lors d'événements au Canada, aux États-Unis, et à l'international.
• Renforcer nos partenariats : Bâtir des relations de confiance, entretenir et faire fructifier nos relations avec IBM et nos partenaires stratégiques.
• Gérer les programmes d'incitatifs : Comprendre les différents modèles et programmes offerts par IBM et leurs fournisseurs, et veiller au respect des exigences afin qu »ils bénéficient pleinement des incitatifs auxquels elle est admissible ¾

« S'assurer de ne pas laisser d'argent sur la table »

• Collaborer avec les opérations : Assurer une transition claire entre la vente et la réalisation des projets.

Le profil recherché

• Expérience : Minimum de 7 ans d'expérience en ventes B2B, développement des affaires ou gestion de comptes stratégiques, idéalement dans les technologies ou les services professionnels.
• Connaissance du secteur : Une connaissance de la gestion des actifs, de la maintenance, de l'EAM (Enterprise asset management) ou de la transformation numérique est un atout majeur, particulièrement si elle inclut une expérience avec Maximo Application Suite (IBM).
• Formation : Toute formation pertinente en administration des affaires, vente et marketing ou technologies de l'information.
• Bilinguisme : Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, afin de desservir notre clientèle diversifiée.
• Mobilité : Disponibilité pour des déplacements réguliers au Canada, aux États-Unis et à l'international.

Lieu : Rive sud (Mode hybride / Télétravail)

Salaire compétitif et un programme de bonification et des avantages sociaux.

Bonjour ! Es-tu potentiellement à la recherche d'une nouvelle opportunité? J'ai un poste de Directeur des ventes sur la Rive-Sud de Montréal (mode hybride) qui pourrait t'intéresser. Fais-moi signe si tu veux en savoir davantage.