Directeur, développement des affaires

Dans des marchés en mutation rapide, les clients du monde entier font confiance à Thales. Thales est une entreprise où des personnes brillantes du monde entier se réunissent pour partager des idées et s'inspirer mutuellement. Dans les domaines de l'aérospatiale, du transport, de la défense, de la sécurité et de l'espace, nos architectes conçoivent des solutions innovantes qui rendent possible notre avenir.

Ce rôle est hybride à Ottawa

Directeur, développement des affaires

Résumé du poste

Thales Canada recherche un leader chevronné du développement des affaires et des ventes pour stimuler la croissance dans les domaines naval, maritime et numérique. Le directeur sera responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies de vente qui positionnent Thales comme un partenaire de choix pour les clients nationaux, y compris, mais sans s'y limiter, l'Armée canadienne, le Commandement des opérations interarmées du Canada, le Commandement des forces interarmées du Canada, les Opérations des forces spéciales canadiennes et le ministère de la Défense nationale en général. Ce rôle combine une forte présence exécutive, un engagement client approfondi et une exécution stratégique des ventes pour faire progresser le portefeuille de défense terrestre et interarmées de Thales vers sa prochaine phase de croissance.

Le candidat idéal démontre les qualités suivantes :

• Esprit d'entreprise avec la capacité d'unifier l'expertise technique et les instincts commerciaux.
• Style de leadership collaboratif qui favorise l'innovation, la responsabilisation et les résultats.
• Profond respect des relations avec les parties prenantes et passion pour l'avancement des capacités de défense du Canada.
• Capacité à travailler efficacement au sein d'une organisation matricielle mondiale et à influencer les priorités interfonctionnelles.

Le directeur du développement des affaires travaille en étroite collaboration avec l'équipe d'acquisition élargie, les partenaires industriels et la ou les lignes d'activités de soutien pour maximiser le succès de l'offre Thales. Ce rôle de directeur du développement des affaires est également responsable de développer des opportunités de lignes d'activités hors domaine pour faire croître le compte de défense. Cela nécessite un niveau d'engagement des clients et de la ligne d'activités qui comprend l'élaboration et l'exécution de dossiers de présentation complets attendus au niveau de directeur et présentés à la direction de la ligne d'activités et de la unité opérationnelle du groupe.

Exigence de conformité réglementaire

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect au matériel, aux logiciels ou aux informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises d'exportation contrôlées du Canada et/ou des règlements sur l'administration des exportations des États-Unis (EAR). Tous les candidats doivent être admissibles ou en mesure d'obtenir l'autorisation pour un tel accès.

Responsabilités clés

• Diriger la stratégie de développement des affaires et de vente pour la croissance des programmes de transformation numérique terrestres, interarmées et connexes.
• Établir et entretenir des relations avec les parties prenantes et les clients des Forces armées canadiennes, les maîtres d'œuvre et les principaux partenaires de l'industrie dans le cadre d'une approche axée sur le client.
• Responsable de la planification des acquisitions depuis l'identification des opportunités jusqu'au transfert au responsable de l'acquisition, y compris la mise en équipe, la structuration des solutions et le développement de la proposition de valeur.
• Superviser le développement du renseignement concurrentiel, des évaluations de marché et des prévisions de ventes à long terme pour soutenir la prise de décision stratégique, en collaboration avec les parties prenantes internes pertinentes pour soutenir cette activité.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, de produits et d'acquisition pour aligner les feuilles de route des solutions sur les priorités des clients et les technologies émergentes.
• Promouvoir le C5ISRT, le commandement et le contrôle, et les capacités activées par les données dans l'ensemble du portefeuille de capacités terrestres et interarmées de Thales Canada.
• Travailler en collaboration avec l'équipe de développement des affaires et des ventes et encadrer et inspirer une approche d'équipe pour atteindre les objectifs de revenus, de prises de commandes et de rentabilité.
• Représenter Thales Canada lors de forums de l'industrie, d'événements d'engagement des clients et du gouvernement pour engager les clients et renforcer la visibilité de la marque.

Processus

• Travailler au sein des processus de Thales, développer des alliances stratégiques et des partenariats selon les besoins pour atteindre les objectifs commerciaux. Analyser et influencer les exigences, les normes et les spécifications des clients pour positionner efficacement les produits et solutions Thales. Pendant les processus de demande de renseignements, agir en tant que responsable de l'acquisition, élaborer la stratégie d'acquisition, orienter et organiser l'équipe de soumission multi-ligne d'activités, évaluer la fabrication-équipe-achat et diriger l'effort de proposition. Pendant les processus d'appel d'offres, soutenir les responsables de l'acquisition dans les activités de soumission et de proposition en se concentrant spécifiquement sur le prix à gagner, l'analyse concurrentielle et les arrangements industriels selon les besoins. En travaillant dans le cadre de la politique de produits et des processus de gestion des soumissions, fournir des contributions pour l'amélioration des processus, analyser et influencer les exigences des clients.

Ressources

• Gérer les ressources assignées pour atteindre les objectifs commerciaux. Celles-ci comprennent les ressources de Thales Canada Défense & Sécurité (TCDS) et les consultants soutenant l'identification précoce et l'acquisition d'opportunités. Gérer efficacement les budgets d'acquisition/soumission assignés jusqu'à l'attribution du responsable de l'acquisition.

Développement

• Étudier de nouvelles opportunités de marché avec le client et établir des stratégies pour gagner. Préparer des recommandations et contribuer à la discussion et à la négociation sur les accords de partenariat. Ce poste est responsable de l'élaboration de plans d'acquisition complets, de la qualité des informations et du calendrier de l'examen des opportunités et des présentations de portes à la haute direction. Promouvoir et développer la proposition de valeur de Thales et la communication efficace avec nos clients. Fournir des commentaires aux gestionnaires de gamme de produits de la ligne d'activités le cas échéant pour maintenir la compétitivité des produits/services. Le poste est responsable de la qualification globale des opportunités pour atteindre les cibles établies d'entrées de commandes.

Gestion des personnes

Fournir un leadership et une orientation aux activités du département des soumissions et des propositions pour s'assurer que les propositions répondent aux exigences des clients et maximisent les opportunités de commandes.

Exigences minimales

• Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente.
• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente dans l'industrie canadienne de la défense avec un dossier éprouvé de succès en matière de ventes et de développement des affaires, ou une combinaison d'expérience gouvernementale et de développement des affaires équivalente.
• Forte compréhension des processus d'approvisionnement en matière de défense du Canada et des alliés, avec une expérience technique démontrée dans les systèmes et produits C5ISRT, de commandement, de contrôle et de communication.
• Connaissance des technologies émergentes (IA, cybersécurité).
• Capacité démontrée à bâtir et à entretenir des relations de confiance avec les clients et les parties prenantes.
• Membre d'équipe motivé, ouvert d'esprit et innovant qui peut travailler efficacement au sein d'une équipe multidisciplinaire pour sécuriser de nouvelles affaires.
• Penseur stratégique doté de compétences démontrées en gestion des acquisitions, en positionnement concurrentiel et en mobilisation des parties prenantes.
• Capacités exceptionnelles de leadership et de gestion d'équipe.
• Sens financier et des affaires et capacité à qualifier les opportunités commerciales et à exécuter dans un environnement matriciel.
• Compétences exceptionnelles en négociation, en communication et en présentation adaptées aux publics de direction et gouvernementaux.
• Engagement envers les normes rigoureuses d'éthique et de conformité de Thales.

Qualifications préférées

• Expérience démontrée dans la vente de logiciels dans un environnement de défense.
• Expérience démontrée dans la vente de produits.
• Bilinguisme en français et en anglais.
• Expérience avec les CRM et les outils numériques, y compris PowerBI.

Exigences particulières du poste

• Les exigences de voyage sont d'environ 1 semaine par mois pour rencontrer des clients, assister à des conférences ou à des salons professionnels.

La fourchette de marché de référence de la rémunération cible totale pour ce poste, y compris le salaire de base annuel et la cible de rémunération variable, se situe entre 160 000 $ et 180 000 $ et 210 000 $ CAD par an.

Cela reflète la façon dont les entreprises d'un secteur et d'une région géographique similaires rémunèrent généralement des emplois similaires. Cette fourchette aide l'entreprise à prendre des décisions salariales comme un point de données parmi d'autres. L'endroit où un poste se situe dans cette fourchette dépend également d'autres facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'historique de parcours professionnel de l'employé, ses compétences, ses aptitudes et ses performances, ainsi que le budget salarial annuel de l'entreprise, les exigences du programme du client et l'équité interne de l'entreprise. Thales peut offrir des avantages sociaux supplémentaires et d'autres rémunérations, en fonction de circonstances non liées au statut protégé d'un candidat par la loi locale, étatique ou fédérale.

Nous utilisons des outils alimentés par l'intelligence artificielle dans le cadre de notre processus de recrutement pour soutenir des activités telles que la découverte de candidats, la correspondance de CV et la planification d'entretiens. Ces outils peuvent aider à filtrer et à évaluer les candidatures et à recommander des correspondances potentielles en fonction des exigences de la description de poste. Toutes les décisions d'embauche, y compris l'évaluation des candidats, la sélection et la disposition, sont prises par des recruteurs humains. L'intelligence artificielle ne prend pas de décisions d'embauche en notre nom.

Thales offre un programme d'avantages sociaux étendu pour tous les employés à temps plein travaillant 24 heures ou plus par semaine et leurs personnes à charge admissibles, y compris ce qui suit :

• Assurance maladie complémentaire, dentaire, compte santé, vie, assurance accident, incapacité de courte durée, programme de soins contre le cancer, assurance voyage, programme d'aide aux employés et programme de bien-être payés par l'entreprise.
• Régimes d'épargne-retraite avec une contribution de l'entreprise et une cotisation de correspondance, sans période d'acquisition.
• Jours fériés, jours de vacances et congé de maladie payés par l'entreprise.
• Assurance vie volontaire, assurance accident, maladie grave, incapacité de longue durée.
• Rabais pour employés sur l'habitation, l'automobile et l'abonnement au gym.

Thales est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi qui valorise la diversité et l'inclusivité sur le lieu de travail. Thales s'engage à fournir des mesures d'adaptation dans toutes les parties du processus d'entrevue. Les candidats sélectionnés pour une entrevue qui nécessitent des mesures d'adaptation sont invités à en aviser en conséquence lors de l'invitation à une entrevue. Nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins. Toutes les informations d'adaptation fournies seront traitées de manière confidentielle et utilisées uniquement dans le but de fournir une expérience candidat accessible.

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect au matériel, aux logiciels ou aux informations techniques contrôlées en vertu de la Liste des marchandises contrôlées du Canada, du Programme des marchandises contrôlées du Canada, du Programme de sécurité industrielle du Canada, du Règlement sur le trafic international d'armes des États-Unis et/ou du Règlement sur l'administration des exportations des États-Unis. Tous les candidats doivent être admissibles ou en mesure d'obtenir l'autorisation pour un tel accès, y compris l'admissibilité au Programme des marchandises contrôlées du Canada et être en mesure d'obtenir une habilitation Secret OTAN canadienne.