Account Executive - Biodiversity Data Product

La version française suit ci-dessous.The Role
You’ll work directly with our CEO and Product team, owning the entire sales cycle: from prospecting and discovery to proposals, negotiation, and close. You’ll engage with major real estate portfolios across North America, the UK, and Europe, and build trusted relationships with ESG and sustainability leaders who are shaping how the industry approaches nature-related reporting.This role is a blend of sales, product, and strategy in one of the most exciting new segments in sustainability tech. See the product website here.Key Responsibilities
Lead the end-to-end sales process for Alvéole’s Nature & Biodiversity Data productBuild relationships with strategic real estate accounts and sustainability leadersTranslate complex frameworks (TNFD, CSRD, GRESB) into clear, actionable business valueWork closely with the Product team to relay client feedback and shape our go-to-market strategyRepresent Alvéole at sustainability and real estate conferences and eventsTravel regularly to meet key customers or attend industry eventsYou’re the Ideal Fit If You Have
Must-Haves
3+ years of experience in B2B salesStrong communication, presentation, and relationship-building skillsExperience using CRM and sales prospecting tools such as HubSpot and Sales NavigatorExperience managing complex sales cycles and building trust with multiple stakeholdersA high level of curiosity and a willingness to learn quickly (not afraid of reading a 75-page ESG framework)An autonomous and self-directed working style. You thrive with a clear goal and minimal supervisionComfort working across time zones and culturesFluency in EnglishNice-to-Haves
Experience selling to commercial real estate, ESG, sustainability, or related industriesExperience selling SaaS, sustainability, data, or PropTech productsFamiliarity with biodiversity, ESG reporting, or sustainability frameworksAdditional languagesLocation & Work Setup
Location:
In person at our Montreal HQ four days a week (Monday–Thursday). Fridays can be worked remotely.Type of contract:
Permanent, Full-time (40h/week)OTE:
$90,000–$110,000 CADWhat’s in It for You?
Join a mission-driven company creating meaningful environmental impact across North America and EuropeWork directly with Alvéole’s CEO and Product team to help shape the future of our Nature & Biodiversity Data offeringCompetitive compensation package with performance-based incentivesComprehensive health benefits from Day 1Generous and flexible PTO policyLunch provided 3 days/week + fully stocked snacks and drinksRegular company events to connect, celebrate, and have fun with the teamBeautiful office steps from Mont-Royal Metro (with arguably one of the best views in Montreal)Significant ownership and the opportunity to contribute to a rapidly evolving product categoryOur Hiring Process
Intro conversation with Talent Acquisition (15 min)Interview with the Hiring Manager (1h)Work Sample + Debrief (1h)OfferÀ propos de nous :Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien.Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques.Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l’Amérique du Nord, l’Europe et le Royaume-Uni, motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir plus sur alveole.Buzz.Le poste
Vous travaillerez directement avec notre PDG et notre équipe produit et serez responsable de l’ensemble du cycle de vente : de la prospection et de la découverte jusqu’à les propositions, à la négociation et à la conclusion des ententes. Vous collaborerez avec d’importants portefeuilles immobiliers à travers l’Amérique du Nord, le Royaume-Uni et l’Europe, et développerez des relations de confiance avec des leaders en ESG et en développement durable qui contribuent à façonner l’avenir du reporting lié à la nature.Ce rôle combine vente, produit et stratégie dans l’un des segments les plus prometteurs de la technologie durable. Consultez le site du produit ici.Ce que vous ferez
Mener le processus de vente de bout en bout pour le produit de Données sur la Nature et la Biodiversité d’Alvéole.Établir des relations avec des comptes immobiliers stratégiques et des leaders en développement durable.Traduire des cadres complexes (TNFD, CSRD, GRESB) en valeur commerciale claire et exploitable.Travailler en étroite collaboration avec l’équipe produit pour transmettre les commentaires des clients et façonner notre stratégie de mise sur le marché.Représenter Alvéole lors de conférences et d’événements sur la durabilité et l’immobilier.Voyager régulièrement pour rencontrer des clients clés ou assister à des événements de l’industrie.Ce qui vous permettra de réussir dans ce rôle
Exigences essentielles
3 ans ou plus d’expérience en vente B2BExcellentes compétences en communication, en présentation et en développement de relations d’affairesExpérience avec des CRM et des outils de prospection tels que HubSpot et Sales NavigatorExpérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantesGrande curiosité intellectuelle et forte capacité d’apprentissage (vous n’avez pas peur de lire un cadre ESG de 75 pages!)Grande autonomie et capacité à avancer avec un objectif clair et peu de supervisionAisance à travailler avec différentes cultures et différents fuseaux horairesExcellente maîtrise de l’anglaisAtouts
Expérience auprès de clients du secteur immobilier commercial, de l’ESG, du développement durable ou de domaines connexesExpérience en vente de produits SaaS, de données, de technologies durables ou de PropTechFamiliarité avec les enjeux liés à la biodiversité, au reporting ESG ou aux cadres de divulgation en développement durableMaîtrise d’autres languesLieu et mode de travail
Lieu :
Présence à notre siège social de Montréal quatre jours par semaine (du lundi au jeudi). Télétravail le vendredi.Type de contrat :
Permanent, temps plein (40 h/semaine)Rémunération cible (OTE) :
90 000 $ à 110 000 $ CADCe qu’on vous offre
Opportunité de rejoindre une entreprise engagée qui génère un impact environnemental concret à travers l’Amérique du Nord et l’EuropeTravailler directement avec le PDG et l’équipe produit d’Alvéole afin de contribuer à l’avenir de notre offre Nature & Biodiversity DataRémunération compétitive avec une composante variable liée à la performanceCouverture d’assurances complète dès votre premier jourPolitique de vacances flexible et généreuseLunch fourni 3 jours par semaine, collations et boissons à volontéDes événements réguliers pour connecter, célébrer et passer du bon temps en équipeUn magnifique bureau à deux pas du métro Mont-Royal (avec probablement l’une des plus belles vues de Montréal)Un niveau élevé d’autonomie et l’opportunité de contribuer à une catégorie de produit en pleine évolutionNotre processus d’embauche
Rencontre d’introduction avec l’équipe Acquisition de talents (15 min)Entrevue avec le gestionnaire responsable du recrutement (1 h)Mise en situation + débrief (1 h)OffreExigences linguistiques
Certains rôles chez Alvéole nécessitent une maîtrise de l’anglais et/ou du français en raison de collaborations fréquentes avec des clients, partenaires et membres de l’équipe à travers l’Amérique du Nord. Les exigences linguistiques spécifiques à ce poste sont indiquées dans la section ci-dessus.Inclusion et accommodements
Alvéole souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée notamment sur la race, la religion, la couleur, l’origine, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le handicap, l’état de santé, la grossesse, l’information génétique, le statut matrimonial ou le service militaire.Si vous avez besoin d’un accommodement ou d’un ajustement à n’importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire en acquisition de talents.Utilisation de l’IA
Nous pouvons utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes de notre processus d’embauche. Ces outils assistent notre équipe Acquisition de talents;
toutefois, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des humains.Language Requirements
Some roles at Alvéole require proficiency in English and/or French due to collaboration with clients, partners, and team members across North America. Specific language requirements for this position can be found in the qualifications section above.Inclusion & Accommodations
Alvéole is an equal-opportunity employer. We celebrate diversity and welcome candidates of all backgrounds. We do not discriminate based on race, religion, color, ancestry, national origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, medical condition, pregnancy, genetic information, marital status, or military service.If you require an accommodation or adjustment at any stage of the recruitment process, please let your recruiting partner know.Use of AI
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of our hiring process. These tools assist our Talent Acquisition team;
however, all final hiring decisions are made by humans.
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