Directeur(trice) des ventes - Est du Québec

Groupe Int-elle rassemble Int-elle Corporation, Int-elle Construction, Int-elle Nishk ainsi que sa filiale Int-elle Mexico. L’entreprise agit comme partenaire auprès de l’industrie minière et des alumineries, en offrant des solutions clé en main. Elle intervient notamment en fabrication, pièces d’usure, gestion de projets et également dans la construction et maintenance ferroviaire.
Dans un contexte de croissance, Int-elle souhaite renforcer sa présence en recrutant un(e) directeur(trice) des ventes pour cette région. Cette personne jouera un rôle clé dans le développement des affaires, le positionnement de l’entreprise dans les différentes régions et la croissance des revenus, en collaboration étroite avec la direction générale.

Description du poste

La personne recherchée est reconnue pour sa capacité à développer des relations d’affaires solides et à faire progresser les opportunités dans des environnements techniques et concurrentiels. Elle fait preuve d’initiative, de persévérance et d’un bon jugement d’affaires, tout en étant à l’aise dans un contexte en croissance où les façons de faire évoluent.
Autonome et orientée vers les résultats, elle est en mesure de naviguer à la fois dans le développement stratégique de son territoire et dans le suivi rigoureux des dossiers. Elle comprend l’importance de collaborer étroitement avec les équipes internes afin d’assurer la qualité des livrables et la satisfaction des clients.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Établir et maintenir des relations durables avec les clients existants et potentiels;
• Développer activement le territoire de l’Est du Québec en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires;
• Effectuer des visites régulières auprès des clients et prospects;
• Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et lors d’événements du secteur;
• Assurer une présence soutenue dans le marché et maintenir une veille des opportunités;
• Structurer les soumissions en collaboration avec l’équipe interne;
• Assurer le suivi des opportunités et maintenir un pipeline actif;
• Négocier les ententes commerciales et conclure les ventes;
• Assurer un transfert d’information clair vers les équipes internes pour l’exécution des projets;
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées;
• Assurer un service professionnel et une présence proactive auprès des clients;
• Fournir des informations de marché pertinentes à la direction;
• Contribuer au positionnement et au développement des produits et services;
• Participer à l’évolution des approches de vente et des pratiques commerciales.

Salaires et avantages

• Rémunération compétitive, selon l’expérience;
• Commissions et bonis;
• RVER avec contribution de l’employeur;
• Horaires flexibles;
• Formation continue;
• Cellulaire et véhicule fournis;
• Prime d’implication bénévole;
• Allocation pour activité physique;
• Programme de reconnaissance;
• Activités sociales et de consolidation d’équipe;
• Participation à des salons, congrès et activités corporatives;
• Possibilités d’avancement et de participation à l’actionnariat.

• Expérience significative en développement des affaires dans un environnement technique ou industriel;
• Expérience en gestion de comptes et développement de clientèle;
• Capacité à comprendre des environnements techniques (ingénierie, fabrication, projets, etc.);
• Excellentes habiletés en communication, négociation et développement de relations;
• Autonomie, initiative et forte orientation résultats;
• Disponibilité pour déplacements fréquents (Côte-Nord, Labrador, Abitibi, Saguenay, Québec etc.);
• La maîtrise de l’anglais à un niveau avancé est un atout en raison d’échanges fréquents avec des partenaires et clients anglophones.