Junior Business Development Representative

À PROPOS DU POSTE

Anju Software recrute un ou une représentant(e) junior du développement des affaires pour se joindre à son équipe des ventes en pleine croissance en Amérique du Nord. Il s'agit d'un poste de développement, conçu pour une personne en début de carrière en vente qui souhaite suivre un parcours clair, de la génération de prospects jusqu'à la conclusion des ventes.

Vous commencerez par rechercher activement de nouvelles occasions d'affaires. Concrètement, vous repérerez des prospects, qualifierez leur intérêt et bâtirez un solide bassin de prospects pour notre équipe de développement des affaires senior. À mesure que vous ferez vos preuves, vous prendrez en charge une plus grande partie du cycle de vente. L'objectif est que vous gériez vous-même des occasions de plus petite envergure au cours de vos 12 premiers mois.

VOTRE PARCOURS DE DÉVELOPPEMENT

• Phase 1 : Génération de prospects. Bâtir un bassin de prospects à partir de zéro grâce à la prospection sortante, aux appels à froid, aux courriels et aux réseaux sociaux. Qualifier les prospects et les transmettre à l'équipe de développement des affaires senior.
• Phase 2 : Participation encadrée aux ventes. Travailler aux côtés de collègues seniors sur des ventes en cours. Participer aux appels de découverte et aux démonstrations, et apprendre comment une occasion progresse jusqu'à la conclusion.
• Phase 3 : Gestion autonome des ventes. Prendre en charge les occasions de plus petite envergure que vous avez générées, du premier contact jusqu'à la conclusion. Cette étape dépend de votre rendement et de l'atteinte constante de vos objectifs.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Rechercher activement de nouvelles occasions d'affaires dans des marchés cibles définis pour des gammes de produits Anju précises.
• Piloter la prospection sortante et les appels à froid, y compris le ciblage d'entreprises et de secteurs précis au moyen de campagnes personnalisées.
• Bâtir un bassin de prospects au moyen d'appels à froid, des réseaux sociaux, de courriels, de publipostage direct et de campagnes sortantes.
• Entretenir une relation avec les prospects dans le temps afin de générer des occasions d'affaires.
• Qualifier les prospects que vous avez vous-même repérés, qu'ils correspondent ou non au marché cible, et les acheminer à l'étape appropriée du cycle de vente.
• Transmettre les occasions qualifiées aux collègues du développement des affaires senior et les appuyer pendant que vous apprenez l'ensemble du cycle de vente.
• Gérer votre bassin de prospects et en faire rapport chaque semaine à l'aide de nos outils de vente.
• Effectuer un profilage approfondi des comptes et des contacts.
• Participer à des salons professionnels et à des événements, locaux et internationaux, et y prêter assistance au besoin.

À PROPOS DE VOUS

• Vous avez une expérience démontrée en génération de prospects B2B. Vous avez généré et qualifié des prospects interentreprises et pouvez faire valoir des résultats par rapport à des objectifs.
• Vous êtes axé(e) sur les objectifs et avez l'esprit de compétition. Atteindre et dépasser vos cibles vous motive.
• Vous avez fait preuve d'engagement et de progression dans vos emplois précédents.
• Vous résidez au Canada et pouvez travailler selon l'horaire de l'heure de l'Est, avec à l'occasion des débuts de journée plus matinaux.
• Vous êtes autonome, motivé(e) et énergique, et capable de devenir rapidement productif(ve).
• Vous avez une excellente présence téléphonique et êtes à l'aise d'effectuer des dizaines d'appels par jour.
• Vous connaissez les plateformes de génération de prospects et les processus de sollicitation automatisés.
• Vous aimez utiliser les outils d'IA et faire preuve de créativité pour améliorer vos façons de faire.
• Vous avez le souci du détail et accordez de l'importance au respect des processus et à l'intégrité des données.
• Vous gérez bien votre temps, êtes organisé(e) et savez établir vos priorités.
• Vous communiquez clairement en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

ATOUTS ADDITIONNELS

• Une expérience dans des sports de compétition ou d'équipe.
• Une expérience avec des logiciels B2B, particulièrement dans le secteur des sciences de la vie. Ce n'est pas une exigence : nous vous formerons sur le secteur.
• Une expérience avec des outils tels que HubSpot, ZoomInfo ou Claude, et dans la création de campagnes de sollicitation et de séquences courriel.
• Une compréhension des affaires médicales dans le secteur des sciences de la vie.

CE QUE NOUS OFFRONS

• Une commission sur les prospects qualifiés que vous générez et sur les ventes conclues.
• Assurances collectives complètes avec Canada Vie : soins de santé, soins dentaires, soins de la vue, santé mentale et soins paramédicaux, ainsi qu'assurance vie, assurance décès et mutilation accidentels (DMA), assurance maladies graves et assurance invalidité de courte et de longue durée.
• Accès à un régime d'épargne-retraite collectif auquel vous pouvez cotiser.
• Vacances illimitées après un an de service.
• Un parcours de développement clair, de la génération de prospects jusqu'à la vente à cycle complet, avec un encadrement concret de notre équipe de développement des affaires senior.
• Un poste entièrement en télétravail, partout au Canada.
• Un environnement dynamique et collaboratif au sein d'une entreprise mondiale de logiciels pour les sciences de la vie.

Cet affichage vise à pourvoir un poste actuellement vacant.

Anju Software utilise des outils d'intelligence artificielle dans son processus de recrutement pour l'aider à présélectionner, à évaluer ou à sélectionner les candidat(e)s.

À PROPOS D'ANJU SOFTWARE

Anju Software est une organisation qui place le client au premier plan, offrant des solutions adaptables pour les sciences de la vie dans les domaines de la recherche clinique, des affaires médicales et de la science des données. Notre mission est d'être une organisation axée sur le client, portée par une équipe passionnée, offrant des solutions à excellent rapport qualité-prix pour les sciences de la vie, accompagnées d'une expérience client exceptionnelle, afin de simplifier la complexité de la gestion de l'information dans ce secteur.

Nous servons des entreprises pharmaceutiques de toutes tailles, des organismes de recherche clinique, des fabricants de dispositifs médicaux, ainsi que des entreprises de marketing médical et de recherche sur le marché. Nos solutions spécialement conçues pour les affaires médicales, notamment IRMS MAX et Pubstrat MAX, aident nos organisations partenaires à atteindre une plus grande efficacité, une automatisation accrue et une meilleure conformité en matière de gestion de l'information médicale et de planification des publications.

Employeur garantissant l'égalité d'accès à l'emploi

Anju Software offre des chances égales d'emploi à tous ses employés et candidats, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou de statut d'ancien combattant.

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ABOUT THE ROLE

Anju Software is hiring a Junior Business Development Representative to join our growing North American sales team. This is a development role for someone early in their sales career who wants a clear path from lead generation to closing deals.

You will start by hunting for net-new opportunities. That means finding prospects, qualifying their interest and building a healthy pipeline for our senior business development team. As you prove yourself, you will take on more of the sales cycle. The goal is for you to manage smaller opportunities on your own within your first 12 months.

YOUR DEVELOPMENT PATH

• Phase 1: Lead generation. Build pipeline from scratch through outbound prospecting, cold calling, email and social outreach. Qualify leads and hand them to senior business development.
• Phase 2: Mentored deal involvement. Work with senior colleagues on live deals. Join discovery calls and demos, and learn how opportunities move through to close.
• Phase 3: Independent deal management. Own smaller opportunities you have generated, from first contact to close. This depends on performance and on consistently hitting your targets.

KEY RESPONSIBILITIES

• Hunt for new business opportunities in defined target markets for specific Anju product lines.
• Run outbound prospecting and cold calling, including targeting specific companies and verticals with personalized campaigns.
• Build pipeline using cold calls, social media outreach, email, direct mail and outbound campaigns.
• Nurture prospects over time to generate opportunities.
• Qualify leads you source yourself, either into or out of the target market, and route them to the right point in the sales cycle.
• Hand qualified opportunities to senior business development colleagues, and support them as you learn the full sales cycle.
• Manage your pipeline and report on it weekly using our sales tools.
• Research and profile accounts and contacts in depth.
• Attend and help at trade shows and events, local and global, as required.

ABOUT YOU

• You have proven B2B lead-generation experience. You have generated and qualified business leads and can point to results against targets.
• You are target-driven and competitive, and you are motivated by hitting and beating your numbers.
• You have a track record of commitment and progression in your previous roles.
• You are based in Canada and can work Eastern Time business hours, with occasional early starts.
• You are a self-starter: autonomous, motivated and high-energy, and able to become productive quickly.
• You have a strong phone presence and are comfortable making dozens of calls a day.
• You know lead-generation platforms and automated outreach workflows.
• You like using AI tools and creative problem-solving to improve how you work.
• You pay attention to detail and care about process and data integrity.
• You manage your time well, stay organized and set clear priorities.
• You communicate clearly in English, both written and spoken.

NICE TO HAVE

• A background in competitive or team sports.
• Experience with B2B software, especially in life sciences. This is not required, because we will teach you the industry.
• Experience with HubSpot, ZoomInfo or Claude, and with building email drip and outreach campaigns.
• An understanding of medical affairs in life sciences.

WHAT WE OFFER

• Commission on qualified leads you generate and on closed deals.
• Comprehensive group benefits through Canada Life: health, dental, vision, mental health and paramedical care, plus life insurance, accidental death and dismemberment (AD&D), critical illness, and short- and long-term disability coverage.
• Access to a group retirement savings plan you can contribute to.
• Unlimited vacation after one year of service.
• A clear development path from lead generation to full-cycle sales, with hands-on mentorship from our senior business development team.
• A fully remote role anywhere in Canada.
• A fast-paced, collaborative team at a global life sciences software company.

This posting is for an existing vacancy.

Anju Software uses AI-assisted tools in our recruitment process to help screen, assess, or select applicants.

ABOUT ANJU SOFTWARE

Anju Software is a customer-first organization providing adaptable life science solutions for clinical research, medical affairs, and data science. Our mission is to be a customer-first organization, powered by a passionate team, delivering best-value life science solutions paired with an excellent customer experience to simplify the complexities of life science information management.

We serve pharmaceutical companies of all sizes, clinical research organizations, medical device companies, and medical marketing and market research firms. Our purpose-built medical affairs solutions, including IRMS MAX and Pubstrat MAX, help our partner organizations achieve greater efficiency, automation, and compliance across medical information and publication planning.

Equal Opportunity Employer

Anju Software provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, age, disability, or status as a veteran.