Directeur Senior Des Ventes, Services Commerciaux

Une carrière à titre de directrice ou directeur senior des ventes, Services aux entreprises pour la région de Fraser Valley à la Banque Nationale, c'est assumer un rôle de leadership stratégique de haut niveau qui va bien au‑delà de l’exécution des ventes. Tu diriges, encadres et mobilises une équipe de directeurs de comptes commerciaux, en assurant une performance solide en matière de développement des affaires, de qualité du crédit, de gestion du risque opérationnel, de suivi et de contrôles, tout en gérant personnellement un portefeuille senior de clients commerciaux.
Ta capacité à conjuguer leadership en croissance des affaires, discipline en gestion des risques, rigueur opérationnelle et collaboration avec les partenaires internes sera déterminante pour le succès durable du marché.
Ton emploi
Diriger et développer une équipe de directeurs de comptes, en favorisant une culture de performance élevée et d’engagement axée sur l’atteinte des objectifs d’affaires.
Soutenir le développement des talents par du coaching personnalisé, la planification de la relève et le développement continu des compétences.
Optimiser l’efficacité, la productivité et la rentabilité du secteur en définissant et en exécutant des stratégies de croissance et de ventes adaptées au marché.
Collaborer étroitement avec les partenaires internes afin de renforcer le positionnement du marché, maximiser l’impact auprès de la clientèle et accroître la visibilité des services bancaires commerciaux.
Contribuer à l’élaboration du plan d’affaires annuel du marché et en assurer une exécution rigoureuse en fonction des priorités et des cibles établies.
Gérer un portefeuille de clients du marché intermédiaire en équilibrant la croissance des revenus, la rentabilité et une gestion prudente des risques.
Établir et maintenir des relations d’affaires durables avec les clients par des initiatives ciblées d’acquisition, de développement et de fidélisation.
Agir à titre d’ambassadeur senior de la Banque au sein de la communauté d’affaires locale et développer des relations avec des partenaires et influenceurs clés.
Veiller au respect des exigences réglementaires, des politiques internes et des procédures opérationnelles.
Surveiller les tendances du marché et l’environnement concurrentiel afin d’assurer que les produits et solutions demeurent pertinents, différenciés et alignés sur l’évolution des besoins des clients.
Promouvoir l’amélioration continue en encourageant de nouvelles façons de travailler, l’utilisation des données et des outils de gestion des ventes, ainsi que l’adoption de solutions innovantes.
Ton équipeAu sein du secteur Entreprises et Gestion Privée 1859, tu fais partie d’une équipe performante dédiée à l’accompagnement des clients commerciaux. Tu travailles en étroite collaboration avec un vaste écosystème d’experts internes afin d’offrir des solutions intégrées et à valeur ajoutée.
Relevant du Vice Président Régional & Lead de marché, ce poste est basé dans la région de Fraser Valley. La culture d’apprentissage par la pratique de la Banque Nationale, combinée à l’accès à des expertises diversifiées, soutient votre développement professionnel et votre progression en leadership.
Prérequis
Baccalauréat dans un domaine pertinent et 10 ans d’expérience pertinente, ou maîtrise dans un domaine connexe et 8 ans d’expérience pertinente
Expérience approfondie auprès de clients commerciaux, incluant des structures de financement complexes et l’analyse du risque de crédit
Expérience démontrée en leadership, en gestion d’équipes et en coaching des ventes
Capacité éprouvée à concevoir et à exécuter des plans stratégiques de développement des affaires et de couverture de marché
Excellentes aptitudes en négociation et en influence
Maîtrise des outils de gestion des ventes et de suivi de la performance (tableaux de bord, indicateurs clés, rapports)
Connaissance du secteur de la Gestion de patrimoine (un atout)
Fort leadership et capacité à établir les priorités, mobiliser les équipes et gérer le changement
Grande autonomie, sens de l’organisation et solides compétences en gestion du changement
Langues: Anglais
Compétences: Agilité d'apprentissage, Alignement organisationnel, Courage managérial, Décisions basées sur les données, Développement de partenariats, Diversité et inclusion, Esprit critique, Exécution de stratégie, Gestion des innovations, Gestion des risques, Gestion du stress, Intelligence émotionnelle, Mobilisation, Prise de décision, Résilience, Vision stratégique
Tes avantages
Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options
Assurance collective flexible
Régime de retraite généreux
Régime d’acquisition d’actions
Programme d’aide aux employé·e·s et à leur famille
Services bancaires préférentiels
Implication dans des initiatives communautaires
Service de télémédecine
Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil
Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.
Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employé·e agréable. Nous accordons une grande place aux idées des membres de notre personnel. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et la rétroaction sont encouragés.
Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.
L'audace d'agir dans un environnement humainNous sommes une banque à taille humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous visons, autant que possible, à offrir un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employé·e·s.
Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.
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