Conseiller.ère principal.e, Dons majeurs

À La Fondation de l’Hôpital de Montréal pour enfants, chaque don a le pouvoir de transformer une vie. Relevant de la directrice des dons planifiés, le ou la conseiller·ère principal.e, dons planifiés, contribue à la croissance du programme de dons planifiés en mettant en œuvre des stratégies de développement, de sollicitation et de fidélisation auprès des donateurs.

La personne titulaire du poste développe et entretient des relations durables avec les donateurs, leurs proches et leurs conseillers, dans une approche personnalisée et axée sur la confiance. Elle gère un portefeuille actif d’environ 125 à 150 donateurs, donatrices et prospects en dons planifiés, incluant notamment les legs, les rentes de bienfaisance, les dons d’assurance vie et d’autres véhicules de dons planifiés. Le rôle inclut également le développement de dons majeurs dans une approche de dons mixtes, qu’ils soient affectés à un fonds de dotation ou à des besoins immédiats.

En collaboration avec les équipes internes, cette personne accompagne les donateurs dans la concrétisation de leurs intentions philanthropiques, tout en contribuant au développement stratégique du portefeuille et à l’administration des successions.

Responsabilités principales

Gestion des relations et développement des dons

• Gérer un portefeuille actif de donateurs, donatrices et prospects en dons planifiés, incluant certains donateurs majeurs avec un potentiel de dons immédiats et planifiés.
• Identifier, qualifier, développer, solliciter et fidéliser de nouveaux donateurs ainsi que des donateurs existants, dans une approche relationnelle personnalisée et à long terme.
• Établir et maintenir des relations de confiance avec les donateurs, leurs proches et leurs conseillers professionnels afin d’explorer les options de dons et de les accompagner dans leurs objectifs philanthropiques.
• Préparer des propositions et documents d’appui liés aux dons planifiés, en cohérence avec les priorités stratégiques de la Fondation.
• Répondre aux demandes d’information avec professionnalisme, sensibilité et rigueur, tout en assurant des suivis efficaces.

Suivi, documentation et successions

• Assurer un suivi personnalisé et continu des donateurs sur des périodes prolongées.
• Maintenir le lien avec les donateurs ayant confirmé un don planifié à travers des communications, de la reconnaissance et des suivis démontrant l’impact futur de leur contribution.
• Assurer une documentation rigoureuse et confidentielle des intentions de dons, ententes et dossiers de succession.
• Collaborer au suivi des legs et à l’administration des successions avec les équipes internes et, au besoin, avec des conseillers juridiques et financiers externes.
• Développer une expertise dans la réception et l’administration des legs grâce à une implication active dans les dossiers de succession.
• Contribuer aux activités de fidélisation des donateurs et en assurer les suivis requis.

Partenariats et soutien au programme

• Développer et entretenir des relations solides avec les conseillers professionnels afin de soutenir la prospection et les dons complexes.
• Assurer la planification, la logistique et les suivis des activités du groupe consultatif en dons planifiés.
• Travailler en étroite collaboration avec la directrice des dons planifiés pour faire évoluer le programme et développer de nouvelles opportunités de dons.
• Contribuer aux communications et outils en dons planifiés afin d’assurer une cohérence organisationnelle.
• Collaborer avec les équipes de développement, opérations et communications pour intégrer les dons planifiés aux stratégies globales et au parcours des donateurs.
• Favoriser le partage des connaissances et la continuité organisationnelle.
• Effectuer toute autre tâche connexe au besoin.

Compétences recherchées

• Baccalauréat dans un domaine pertinent, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• De 6 à 8 ans d’expérience en philanthropie, idéalement en dons majeurs et en dons planifiés, y compris une expérience liée aux fonds de dotation.
• Expérience démontrée dans la gestion d’un portefeuille de donateurs et de prospects, ainsi que dans le développement de relations menant à des engagements philanthropiques.
• Bonne connaissance des véhicules de dons planifiés et compréhension générale des principes de planification successorale.
• Expérience de collaboration interéquipe et, idéalement, de travail avec des bénévoles, des comités et des conseillers professionnels (notaires, planificateurs financiers, comptables, etc.).
• Excellente capacité à établir des relations et à communiquer avec tact, empathie et discrétion, notamment dans des conversations délicates.
• Autonomie, professionnalisme, sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs priorités avec rigueur et souci du détail.
• Maîtrise des systèmes CRM et des bases de données de donateurs.
• Bilinguisme français–anglais essentiel.

Pour postuler

Les personnes intéressées par ce poste doivent faire parvenir leur C.V. et une lettre de motivation à Madame Samar El Soufi, directrice, dons planifiés, par courriel à ***email_hidden*** au plus tard le 13 juillet 2026.  Nous remercions toutes les personnes intéressées. Seules les personnes retenues seront contactées.

Nos valeurs fondamentales de respect, d’intégrité et de travail d’équipe définissent notre objectif commun d’aider les enfants malades qui sont notre source d’inspiration.

L’inclusion est au cœur de nos engagements. La Fondation est un employeur qui souscrit aux principes d’équité en matière d’emploi.

La Fondation de l’Hôpital de Montréal pour enfants a été créée en 1973. Notre mission est d’inspirer et de mobiliser la communauté pour soutenir l’innovation continue dans la recherche, l’enseignement et les soins à l’Hôpital de Montréal pour enfants, un centre pédiatrique de renommée internationale offrant des soins hautement spécialisés. Pour en savoir plus, visitez le site