Spécialiste thérapeutique en Oncologie, territoire Montréal, Laurentides et Gatineau

Company Description

About AbbVie

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des solutions et des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et les soins oculaires, de même que dans le domaine de l’esthétique, avec les produits et services d’Allergan Aesthetics. Pour en savoir plus sur AbbVie, visitez le site Suivez AbbVie sur LinkedIn, Facebook, Instagram, X et YouTube.

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Job Description

AbbVie Canada recherche un Chargé de compte en oncologie pour se joindre à son équipe de vente. Le titulaire de ce poste se concentreras sur les professionnels de la santé qui jouent un rôle dans le traitement des cancers du sang ainsi que sur les conseillers en matière d’accès aux médicaments et les associations de patients.

Nos chargés de compte en oncologie élaborent de solides plans d’affaires pour mettre en œuvre la stratégie de marque et les tactiques connexes sur le terrain, générer des ventes solides et bâtir des relations étroites avec les clients. Ils répondent également aux besoins de ses derniers afin de maximiser les ventes à court et à long terme en centrant tous les efforts sur le patient, dans le respect du code d’éthique et de conduite professionnelle et des politiques d’AbbVie ainsi que des lois et des règlements applicables. Ils travaillent dans le cadre d’une équipe sur le terrain interfonctionnelle, comprenant des membres de l’équipe des Affaires médicales, de l’Accès au marché et d’AbbVie Care.

Principales responsabilités

• Respecter les résultats de vente, les objectifs de rendements clés relatifs aux marques, les cibles financières, les objectifs de commercialisation afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs d’affaires.
• Planifier et évaluer les visites afin d’améliorer continuellement les résultats de vente. Répondre efficacement aux objections et aux préoccupations, en utilisant une approche logique et raisonnable afin d’obtenir un engagement du client à la fin de chaque visite, soit en personne ou virtuellement.
• Répondre de manière proactive et continue aux besoins, aux attentes et aux défis des parties intéressées clés afin de bâtir des relations de confiance avec elles sur une base continue.
• Mettre à exécution un plan de visite qui respecte les paramètres établis et optimise la couverture des clients clés, afin de maximiser les occasions de vente.
• Bâtir continuellement une compréhension des besoins et des attentes des clients et des patients, du paysage du territoire, de la concurrence, des segments/de la dynamique du marché, des clients, des maladies, des produits et de l’expertise clinique. Transmettre ces renseignements sur le marché au chef de district et aux membres de l’équipe respectifs, afin de favoriser l’harmonisation, de prévoir les changements dans l’environnement et d’optimiser la stratégie relative aux marques et son exécution.
• Distinguer la proposition de valeur d’AbbVie auprès des fournisseurs de soins de santé et repérer, former et conserver des experts et des conférenciers/porte-parole sur l’état de la maladie afin de maximiser le rendement des marques.

Qualifications

Formation ou expérience requises

• Baccalauréat en sciences biologiques, en pharmacie, en sciences infirmières ou dans un domaine connexe, ou l’équivalent.
• Minimum de trois à cinq ans d’expérience dans un poste de représentant auprès des spécialistes, jumelée à un solide bagage clinique au sein de l’industrie pharmaceutique. De l’expérience en oncologie est préférée, ainsi que des relations établies avec les professionnels de la santé en hématologie ciblés qui existent dans les centres académiques du territoire.
  • Préférence pour une connaissance scientifique et thérapeutique approfondie de l’hématologie-oncologie et du marché canadien dans ce secteur. Connaissance de l’accès au marché de l’oncologie, un atout.
  • Expérience souhaitée en tant que représentant auprès des médecins ou chargé de compte, en FCS/activités éducationnelles/formation, en gestion des soins de santé ou en commercialisation. 
  • Compétences de réseautage en centre hospitalier, essentielles. 
• Aptitudes éprouvées pour la vente et techniques de présentation exceptionnelles, à la fois pour les présentations virtuelles et en personne. Capacité démontrée à joindre les professionnels de la santé en personne dans le contexte post-COVID, essentielle. 
• Expérience de Veeva Engage, un atout et maîtrise des outils de technologie virtuelle, essentielle. 
• Solide capacité à reconnaître de manière proactive le style ou le comportement du client et à adapter rapidement tous les aspects de la démarche de vente.
• Réputation d’expert jumelée à des connaissances scientifiques approfondies des produits en hématologie.
• Sens aigu des affaires et capacité à utiliser efficacement les outils de gestion; aptitudes pour la réflexion stratégique et la pensée critique.
• Aptitude à fonctionner efficacement dans un environnement matriciel.
• Capacité d’offrir des idées et des solutions innovatrices afin de maximiser les possibilités d’affaires pour l’organisation dans son ensemble, prévoir les changements et trouver des moyens de s’y adapter. 
• Réputation de personne crédible, reconnue comme un modèle et une ressource par ses pairs. Habileté à élaborer un partenariat de collaboration avec ses collègues de district, les membres de son équipe matricielle, etc. 
• Solide feuille de route dans des postes de direction et de soutien aux responsabilités croissantes.
• Habileté à comprendre et à utiliser les constatations tirées de la pratique pour élaborer/améliorer des stratégies de vente.

Compétences et capacités essentielles

• Capacité à s’exprimer couramment en anglais et en français, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.).
• Maîtrise de la technologie et des interactions sur des plateformes virtuelles (Zoom, Veeva Engage, Microsoft Teams)
• Capacité de travailler le soir ou la fin de semaine de temps à autre, ainsi que d’effectuer des déplacements nécessitant un séjour à l’hôtel.
• Capacité d’effectuer des déplacements nécessitant un séjour à l’hôtel environ de 30 % du temps pour la gestion continue du territoire; capacité de prendre l’avion.
• Souplesse pour s’adapter aux changements dans la configuration des territoires. L'alignement actuel du territoire incluent Montreal McGill, Laval, Gatineau, Joliette, St-Jérome et Abitibi.
• Permis de conduire et passeport valides.

Principales compétences relatives à l’équipe sur le terrain

• Penser de façon stratégique afin de soutenir l’élaboration de plans relatifs aux comptes de grande qualité pour les comptes et la méthodologie de gestion des comptes. 
• Faire preuve d’un jugement éclairé en affaires (avoir la mentalité d’un haut dirigeant, pour évaluer le marché local et établir les orientations). Prévoir les résultats potentiels, tant du point de vue du client que de la concurrence.
• Posséder des aptitudes analytiques approfondies permettant de lire et de comprendre les données de façon optimale, d’en extraire les renseignements commerciaux, et, par conséquent, d’évaluer les résultats de l’entreprise dans le cadre du processus décisionnel pour ainsi favoriser l’atteinte des objectifs stratégiques.
• Communiquer et collaborer efficacement avec tous les membres de l’équipe sur le terrain en vue de concevoir et d’optimiser les plans intégrés relatifs aux comptes.

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

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