Gestionnaire De Territoire / Territory Manager

Depuis plus de 70 ans, Walter Surface Technologies est un leader mondial dans le domaine des technologies de traitement de surface. L'entreprise fournit des abrasifs, des outils, des outils électriques, des solutions chimiques et des solutions de soudage haute performance spécialement conçus pour l'industrie métallurgique. Notre philosophie repose sur l'aide apportée à nos clients pour qu'ils travaillent mieux et sur la fourniture du « meilleur » : la meilleure technologie, les meilleurs produits, les meilleures performances, la meilleure sécurité et la meilleure durabilité, le tout dans le but d'augmenter leur productivité et leur rentabilité.
Sommaire du poste
Sous la responsabilité du Directeur des ventes, Montréal et Atlantique, le gestionnaire de térritoire (spécialiste travail des métaux) assurera la promotion et la vente des produits de qualité supérieure WALTER / ArcOne / Drillco / Triumph / Allegro / Greenfield Industries / Aerochem / Pushcorp / Hermes Abrasives auprès des installations industrielles, manufacturières, de construction et de maintenance, réparation et révision (MRO). Comme tous les produits sont vendus par l'intermédiaire de distributeurs, le gestionnaire de térritoire (spécialiste travail des métaux) sera également chargé du marketing et de la formation de l'ensemble du personnel de distribution concerné.
Le territoire couvert comprend la région de la rive-nord (Saint-Jérôme, Mont Laurier, Abitibi).
Responsabilités principales:
Gérer le portefeuille de clients existants afin d'atteindre les objectifs de croissance fixés et créer de nouveaux canaux de distribution sur le territoire attribué.
Stimuler la demande des utilisateurs finaux pour les nouveaux produits proposés sur le marché.
Mettre en place et entretenir un réseau de distribution sur le territoire attribué.
Gérer efficacement toutes les tâches administratives requises, telles que les rapports hebdomadaires ;
gérer avec soin les dépenses commerciales sur le territoire attribué et les rapports sur les dépenses professionnelles.
Former les distributeurs sur nos produits/programmes/nouveaux produits/sécurité/tarification.
En collaboration avec nos distributeurs, faire des démonstrations et former les utilisateurs finaux sur nos produits : application et utilisation, avantages et caractéristiques.
Créer des commandes pour les utilisateurs finaux et les transmettre régulièrement à la distribution.
Organiser des réunions d'information sur les produits, des séminaires sur la sécurité des produits et des démonstrations de produits pour les utilisateurs finaux.
Organiser, mettre en place et participer à des salons professionnels.
Utiliser les outils et programmes de vente Walter pour augmenter les ventes de produits à la clientèle existante.
Soutenir les comptes régionaux et nationaux.
Utiliser Salesforce comme un atout pour gérer le pipeline d'opportunités.
Préparer les réunions avec les clients (préparer le plan de réunion et utiliser des analyses pour déterminer l'objectif de la réunion).
Fournir des prévisions de ventes de produits et un plan d'affaires par catégorie, ainsi que des objectifs stratégiques annuels.
Travailler avec l'équipe commerciale interne pour assurer le suivi et conclure les ventes dans le territoire attribué.
Adopter … (etc)
Compétences requises:
Expérience en tant que gestionnaire de comptes stratégiques.
Connaissance approfondie de tous les canaux de vente appropriés, notamment le soudage, la sécurité, la construction, l'industrie et la STAFDA.
Capacité à établir des relations et à générer et cultiver de nouveaux prospects.
Capacité à gérer un environnement à haut volume et au rythme rapide tout en conservant son sang-froid.
Grande capacité à mener plusieurs tâches de front.
Excellentes compétences en communication (écrite et orale).
Compétences interpersonnelles et organisationnelles exceptionnelles.
Attitude positive et volontaire.
Pratique (capacité à faire la démonstration des produits lors des visites commerciales)
Expérience de l'utilisation de Salesforce.
Capacité à résoudre les problèmes de manière créative.
Capacité à réfléchir rapidement.
Expérience et formation
Diplôme universitaire ou collégiale en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
Fortes connaissances du domaine des ventes et techniques de ventes.
Au moins 3 ans d'expérience dans la vente industrielle sont préférables.
Maîtrise parfaite du français (à l'oral et à l'écrit). La connaissance fonctionnelle de l'anglais est un atout majeur en raison des interactions avec des clients internes et externes anglophones.
Permis de conduire valide obligatoire.
Passeport valide obligatoire en raison de formation potentielle à l'extérieur du Canada.
Meet daily/weekly Salesforce database management expectations.
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