directeur développement des affaires

• SOMMAIRE DE L’EMPLOI : Bornes Québec est une firme-conseil spécialisée dans la décarbonation des transports et la gestion énergétique.

  Entreprise avec un fort potentiel de croissance œuvrant dans le secteur de la décarbonation des transports bornes de recharge pour véhicules électriques et de la gestion énergétique, nous accompagnons nos clients commerciaux, industriels et institutionnels dans l’optimisation de leurs infrastructures électriques et de leur performance énergétique. Notre approche repose sur l’expertise technique, la rigueur professionnelle et la création de partenariats durables avec nos clients.

  Relevant du directeur des ventes, le ou la titulaire du poste est responsable du développement des affaires dans un secteur d’activité prédéfini (commerciale, immobilier, ville et municipalité, société de transport, transporteur scolaire, concessionnaire automobile et camion et flotte).

Responsabilités principales :

• Développer et gérer un portefeuille de clients dans la région de Montréal
• Identifier les besoins des clients et recommander des solutions techniques adaptées (bornes, efficacité et gestion énergétique)
• Effectuer des rencontres clients (présentations, suivis, négociations)
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et d’ingénierie
• Préparer des propositions commerciales et assurer leur suivi
• Effectuer une veille du marché et identifier les opportunités stratégiques
• Maintenir un haut niveau de satisfaction client et de professionnalisme
• Concevoir et mettre en œuvre les stratégies commerciales (B to B) permettant d'atteindre les objectifs de ventes
• Se familiariser avec la planification stratégique en électrification et gestion énergétique, études à la base de notre développement des affaires
• Se familiariser avec la gamme de produits et les marchés ciblés
• Coordonner et participer aux activités de prospections, afin d'assurer que le client soit pris en charge à toutes les étapes du cycle de vente
• En tant qu'expert conseil, agir comme un collaborateur clé et suivre les clients étroitement à travers toutes les étapes de ventes tout en s'assurant de la clôture et de la réalisation de ventes
• Former les clients concernant l’utilisation des produits
• Mettre en place, développer et entretenir des relations d’affaires harmonieuses avec les différentes partenaires tel que clients, fournisseurs, collègues et l’équipe technique à l’interne
• Utiliser les outils de travail à sa disposition (CRM)
• Suivre les indicateurs de performance des ventes, expliquer les écarts et offrir des solutions et/ou des stratégies possibles
• Animer des webinaires et représenter l’entreprise lors d’événements
• Offrir un excellent service après-vente

La personne recherchée devra posséder un minimum de 7 années d’expérience dans un poste similaire, être prête à se déplacer dans la région de Montréal, avoir des connaissances dans l’électricité, la gestion énergétique et les véhicules électriques avoir un bon sens du leadership, capable de gérer plusieurs dossiers simultanément, être organisée, autonome, avoir une excellente capacité en communication être motivée afin de relever des défis de taille. Elle doit aussi maitriser les logiciels courants d’Office, (Excel, Word, PowerPoint) et avoir un excellent français et anglais écrit, et parlé. Une formation en électricité, électrotechnique ou génie électrique et une expérience pertinente en vente technique seront considérés comme des atouts importants.