Resprésentant(e) aux ventes Sénior

Titre du poste : Représentant(e) aux ventes Sénior – P2K

Localisation : Télétravail (avec déplacements stratégiques fréquents sur les territoires du Québec et de l'Ontario)

Statut : Temps plein

Résumé du poste

Le(la) représentant(e) aux ventes sénior a pour mission principale de développer le portefeuille de clients et d’accroître la présence de l’entreprise sur ce marché. Ce rôle exige une vision macroéconomique pour identifier et exploiter des opportunités d'affaires complexes. En tant que pilier de notre croissance pour la division P2K, le titulaire devra agir à titre de conseiller stratégique auprès de nos partenaires, bâtir des relations solides avec les clients et générer une croissance durable pour la division, tout en assurant la satisfaction des clients et la rentabilité des projets.

Ce que nous offrons

• L'opportunité de jouer un rôle de premier plan au sein d'une division innovante, reconnue pour moderniser la façon de polir les sols en béton, en offrant des outils de finition adaptés aux différents agrégats, additifs et défis d’aujourd’hui.
• Une rémunération globale très compétitive, adaptée à un profil sénior (salaire de base supérieur et structure de commissions non plafonnée basée sur la performance).
• Une grande autonomie d'action en télétravail avec la flexibilité nécessaire pour gérer votre territoire.

Responsabilités principales

1. Stratégie de vente et Développement de marché (Rôle Sénior)

• Élaborer des stratégies de vente efficaces pour promouvoir les produits, en collaboration avec l’équipe Marketing.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer des plans pour exploiter ces opportunités.
• Contribuer à l’élaboration de stratégies de développement et de croissance pour la division.
• Suivre les tendances du marché et la concurrence pour proposer des innovations et des améliorations de produits.
• Collaborer avec l’équipe de Vente pour fixer des objectifs de vente et élaborer des plans d'action pour les atteindre .

1. Développement des affaires et Négociation

• Promouvoir activement la gamme de produits P2K auprès des distributeurs et des entrepreneurs en béton à travers le Québec et l'Ontario.
• Prospecter activement de nouvelles opportunités auprès des acteurs majeurs de l'industrie (manufacturiers, grands entrepreneurs, etc.).
• Négocier les ententes commerciales complexes et conclure les ventes selon les objectifs fixés.
• Présenter les capacités et services de P2K de façon convaincante et professionnelle.

1. Intelligence d'affaires et Gestion CRM (ZOHO)

• Utiliser et maintenir à jour rigoureusement le CRM (Zoho) pour assurer une traçabilité parfaite des opportunités.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM et fournir des rapports d’activités détaillés et prévisionnels à la direction.
• Établir des projections et des rapports de ventes pour s’assurer que l’objectif de vente annuel de l’équipe est atteint.
• Gérer efficacement son horaire et ses priorités afin d’optimiser les résultats.

1. Service client et Support technique

• Comprendre les besoins techniques et opérationnels des clients pour leur offrir des solutions sur mesure.
• Fournir un support technique aux clients en ce qui concerne les spécifications des produits, les applications et les fonctionnalités.
• Recueillir les commentaires des clients et des prospects pour orienter le développement de nouveaux produits et améliorer les produits existants.

Profil recherché

Expérience et Connaissances :

• Expérience significative (5 à 10 ans) en vente stratégique ou développement des affaires dans le secteur industriel ou manufacturier (obligatoire).
• Expertise reconnue et réseau de contacts établi dans le marché du béton et de la construction au Québec et en Ontario.
• Forte compréhension des cycles de vente longs et des négociations de contrats d'envergure.

Compétences et Qualités personnelles :

• Esprit entrepreneurial et approche proactive (« chasseur » d’opportunités).
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Maîtriser l’anglais et le français à un niveau professionnel supérieur pour négocier aisément dans les deux langues.
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps.
• Maîtrise avancée des outils informatiques et des systèmes CRM (spécifiquement Zoho).

Expérience et Connaissances :
• Expérience significative (5 à 10 ans) en vente stratégique ou développement des affaires dans le secteur industriel ou manufacturier (obligatoire).
• Expertise reconnue et réseau de contacts établi dans le marché du béton et de la construction au Québec et en Ontario.
• Forte compréhension des cycles de vente longs et des négociations de contrats d'envergure.

Compétences et Qualités personnelles :
• Esprit entrepreneurial et approche proactive (« chasseur » d’opportunités).
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Maîtriser l’anglais et le français à un niveau professionnel supérieur pour négocier aisément dans les deux langues.
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps.
• Maîtrise avancée des outils informatiques et des systèmes CRM (spécifiquement Zoho).