Senior Business Development Manager - Strategic Partnerships

Basée à Montréal, Stay22 aide les créateurs ambitieux et les plateformes numériques à forte intention à transformer leur trafic existant en revenus additionnels, grâce à une technologie qui fonctionne discrètement en arrière-plan.
Aujourd’hui, plus de 6 500 créateurs et plateformes font confiance à Stay22, avec plus d’un milliard de dollars en transactions annuelles transitant par la plateforme. Initialement conçue pour le secteur du voyage, l’entreprise accompagne désormais des partenaires dans les domaines du commerce de détail, du lifestyle, de l’édition, des événements et du transport, alors qu’elle poursuit l’expansion de son infrastructure de monétisation pour l’économie moderne des créateurs.
Aperçu du posteNous sommes à la recherche d’une personne pour occuper le poste de gestionnaire principal·e, développement des affaires, afin de contribuer à l’expansion de la présence de Stay22 au sein de l’écosystème des annonceurs.
Notre équipe Supply est au croisement de la technologie, de la stratégie produit et de l’impact commercial. Elle veille à établir les bons partenariats avec les fournisseurs afin de maximiser la valeur pour les éditeurs et les créateurs de contenu, tout en transformant les besoins des partenaires et du marché en informations concrètes qui contribuent à orienter nos produits et nos priorités.
Il s’agit d’un rôle hautement stratégique, axé sur l’industrie, pour une personne qui comprend en profondeur l’ad tech, la monétisation numérique et le fonctionnement de l’écosystème commercial d’Internet. Tu dois avoir une solide expérience du côté des éditeurs et de la publicité, avoir travaillé avec des annonceurs et bien comprendre comment faire croître les revenus de façon véritablement incrémentale plutôt que de simplement remplacer des revenus existants. Tu sais repérer les occasions, saisir le bon levier et faire avancer les discussions avec intention.
Responsabilités principales
Travailler de façon autonome pour repérer la valeur inexploitée au sein de relations d’affaires existantes, notamment en identifiant des occasions d’élargir les partenariats actuels, d’accéder à de nouveaux budgets publicitaires et de maximiser la structure déjà en place chez Stay22.
Développer des argumentaires, présentations et analyses de rentabilité convaincants, adaptés aux besoins des partenaires, à leurs incitatifs commerciaux et aux discussions avec les clients.
Collaborer étroitement avec la personne responsable de l’équipe Supply, l’équipe Produit et les gestionnaires principaux·ales, partenariats stratégiques, afin d’évaluer les occasions, de transformer les besoins des partenaires en solutions et de faire progresser les initiatives, à l’interne comme à l’externe.
Conseiller les partenaires sur leur stratégie de monétisation, notamment en ce qui concerne les occasions de revenus incrémentaux, l’économie de l’affiliation, les modèles publicitaires et la distinction entre la création de valeur incrémentale et le simple remplacement de revenus.
Gérer des cycles complexes de partenariats avec de grandes entreprises, en naviguant avec assurance dans des discussions avec des membres de la haute direction, en développant plusieurs relations en parallèle et en sachant quand pousser, faire une pause ou changer d’approche.
Utiliser les données et les informations commerciales pour générer des résultats, contribuer aux revues d’affaires trimestrielles (QBR), déterminer les indicateurs clés et trouver des façons d’améliorer concrètement les résultats des partenaires.
Gérer des initiatives commerciales et des budgets importants, avec la capacité d’influencer des résultats de plusieurs millions de dollars.
Représenter Stay22 à l’externe, notamment lors de conférences de l’industrie et de rencontres en personne avec des partenaires, avec environ 20 à 30 % de déplacements.
Expérience recherchée
Au moins 8 ans d’expérience en développement des affaires, en partenariats ou dans des rôles commerciaux stratégiques, idéalement dans l’ad tech, l’affiliation, l’édition, les médias numériques ou la monétisation numérique au sens large.
Compréhension approfondie de l’écosystème des éditeurs et de la monétisation numérique, y compris du fonctionnement concret des modèles de distribution, de publicité, d’affiliation et de marketing à la performance.
Esprit entrepreneurial et grande autonomie;
tu es à l’aise de travailler sans plan établi, de prendre des risques calculés et de bâtir quelque chose à partir de zéro.
Expérience directe avec des annonceurs ou de grandes entreprises partenaires, et compréhension de la façon dont les budgets sont attribués, gérés et optimisés.
Excellent jugement commercial et capacité démontrée à naviguer dans des cycles complexes de vente et de partenariats avec de grandes entreprises, notamment en sachant quand pousser, quand faire une pause et comment développer plusieurs relations en parallèle.
Présence exécutive et assurance, avec la capacité d’établir ta crédibilité et d’exercer ton influence auprès de parties prenantes chevronnées et de membres de la haute direction.
Grande curiosité et capacité à reconnaître les tendances, avec une aptitude démontrée à repérer les occasions, à réfléchir rapidement et à transformer des idées ambiguës en actions concrètes.
Capacité à gérer des résultats commerciaux importants, notamment des occasions et des projets complexes de plusieurs millions de dollars.
Volonté de te déplacer environ 20 à 30 % du temps.
Maîtrise de l’anglais requise pour les communications quotidiennes avec nos clients et collègues à l’international. La connaissance du français, de l’espagnol ou du chinois constitue un atout.
À quoi t’attendre de notre processus d’embaucheNous savons que ton temps est précieux. Voici donc un aperçu rapide des étapes à prévoir :
Entrevue de présélection avec notre partenaire en acquisition de talents (30 minutes, téléphonique)
Entrevue avec la personne gestionnaire (30 à 45 minutes, virtuel)
Entrevue avec l’équipe de direction (30min, virtuel)
Exercice pratique numérique
Entrevue avec l’équipe Supply (90 minutes, en personne)
Entrevue finale avec notre chef de la direction (30 minutes, virtuel)
Offre et intégration
Veuillez noter que ce processus peut être modifié à tout moment en fonction de besoins supplémentaires de l’équipe.
Pourquoi rejoindre Stay22 ?
Emplacement de choix à Montréal :
Travaillez depuis notre dynamique siège social situé dans la Petite-Italie, avec une allocation pour la cafétéria, un accès complet au gym, ainsi qu’une terrasse sur le toit comprenant un terrain saisonnier de basketball/pickleball et une patinoire de hockey.
Une gamme complète d’avantages sociaux :
Couverture santé et dentaire, contribution de l’employeur au REER, titre de transport STM entièrement payé, ainsi que des activités d’équipe, événements et retraites réguliers.
Une flexibilité adaptée à votre réalité :
Horaires flexibles, possibilités de travailler de n’importe où, fermeture des bureaux en fin d’année et journées flexibles.
(Stay22 est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées. Si vous avez un handicap ou des besoins particuliers nécessitant des aménagements, contactez-nous à View email address on ca.hrm.tc.)
Ton CV sera lu par
Mariel, notre recruteuse interne, même si tu ne coches pas toutes les cases, on aimerait quand même te rencontrer.
Cover Letter
#J-18808-Ljbffr