Associate director, retail equity trading

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Fournir une gamme de solutions de vente et de négociation axées sur les marchés à des clients institutionnels, à des entreprises clientes et à des particuliers. Offrir une gamme complète de capacités intégrées visant à fournir aux clients émetteurs ou investisseurs des services de premier ordre en matière d’analyse des marchés, de gestion des risques et d’exécution, y compris l’accès à de grands marchés mondiaux représentant toutes les catégories d’actif, dont les titres de créance, le change, les taux d’intérêt, les obligations, les actions, la titrisation et les marchandises. Proposer une tarification concurrentielle à tous les clients et chercher de nouvelles occasions d’affaires auprès des clients potentiels. Maximiser les profits tout en atténuant de manière prudente les risques auxquels la Banque est exposée en se conformant aux lois en vigueur.

• Participe à la croissance et à la mise en valeur des marques BMO et BMO Marché des capitaux en assurant une mobilisation et une présence dans la collectivité.
• Agir à titre de membre clé l’équipe de vente en s’efforçant de maximiser le rendement et la pénétration du secteur.
• Instaurer des initiatives de vente croisée pour augmenter la position au classement auprès des clients.
• Gérer un portefeuille de clients et assumer la responsabilité quant aux risques, aux profits et aux pertes ainsi qu’aux limites associés à ce portefeuille.
• Assurer une couverture de compte exhaustive et veiller au développement de la relation d’affaires, en plus de faire de la prospection active afin d’accroître les revenus dans le territoire désigné.
• Entretenir de saines relations avec les investisseurs, comprendre leur portefeuille et offrir des services et des produits qui correspondent aux besoins des clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, de négociation et de recherche afin d’offrir des services harmonisés aux clients, notamment répondre à leurs demandes de renseignements sur les marchés ou leur fournir des renseignements sur des produits particuliers.
• Répondre de manière professionnelle aux demandes de renseignements de la part des clients, des organismes de réglementation et des membres de la collectivité des affaires, et déterminer les solutions qui conviennent.
• Communiquer avec les clients pour leur proposer les services d’investissement offerts, et faire de la prospection auprès de la clientèle actuelle, des clients qu’on lui a indiqués et d’autres sources.
• Établir de bonnes relations clients en s’assurant de bien comprendre l’ensemble des besoins et de recommander les produits et services appropriés.
• Repérer et mettre à profit les principaux décideurs et les acteurs influents au sein des entreprises clientes et des organisations internes.
• Trouver ou faciliter des solutions orientées vers le client qui reposent sur un savoir-faire financier, la connaissance de l’organisation et de l’environnement du client, les aspects techniques et la réglementation.
• Communiquer des données relatives au marché ou de l’information interne pour négocier des solutions et des modalités avec les clients ou avec des homologues à l’interne.
• Déceler les occasions d’accroître l’efficience et d’améliorer le service offert aux clients, à l’interne comme à l’externe, en plus d’agir comme moteur de changement pour améliorer l’efficacité et l’efficience.
• Vérifier l’exactitude et la transmission rapide de toutes les confirmations de transaction ou de vente.
• Transmettre les renseignements sur les transactions aux courtiers et aux dépositaires. Résoudre les problèmes de règlement liés à des erreurs de facturation.
• Acquérir une solide connaissance des marchés afin d’offrir des services complets aux clients, de concevoir de nouvelles solutions et de formuler des recommandations attrayantes.
• Lire, analyser et interpréter des revues spécialisées, des rapports financiers et des documents juridiques courants afin de bien répondre aux besoins des clients.
• Trouver des idées de marketing et contribuer à l'exécution des opérations au moyen d’une présentation adéquate des données financières.
• Participer à l’établissement des priorités d’affaires et de l’ordre de réalisation de la stratégie du secteur d’activité ou du groupe d’exploitation.
• Établir des relations avec les divers secteurs d’activité, les cadres dirigeants et les clients, puis en tirer profit afin de faciliter et de soutenir la coordination.
• Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
• Entretenir de solides relations avec l’équipe de recherche afin d’acquérir une compréhension des secteurs et des actions qu’elle étudie.
• Faire preuve d’un esprit d’analyse (probabilités, inférence statistique, etc.), appliquer les concepts techniques appropriés et préparer et diriger des rapports et des analyses techniques et financiers fiables et cohérents pour appuyer les services à fournir au client.
• Définir les problèmes, recueillir les données, établir les faits et tirer des conclusions valables.
• Acquérir une compréhension et une maîtrise de tous les systèmes et modèles utilisés.
• Soutenir la gestion de changements de différents types et de différentes portées; se concentrer de façon générale sur les activités d’exécution et de maintien.
• Aider ses collègues à l’égard de la présentation de renseignements et préparer des propositions à leur soumettre pour examen.
• Aider ses collègues à trouver des solutions aux problèmes d’ordre administratif ou opérationnel.
• Comprendre la complexité des transactions et des risques associés (risque de crédit, de marché, opérationnel, juridique, de conformité, etc.).
• Acquérir et tenir à jour une connaissance des systèmes et des applications du client ainsi que la base de données interne de recherche de documents en ligne.
• Exécuter l’ordre d’achat ou de vente de titres ou traiter la transaction séparément si la société de courtage est le teneur de marché dans la transaction demandée. Veiller à ce que toutes les transactions soient consignées correctement et vérifiées fréquemment quant à leur exactitude.
• Recevoir et examiner toutes les transactions pour en vérifier l’exactitude et pour s’assurer qu’elles respectent les règles de la Securities and Exchange Commission (SEC), de la National Association of Securities Dealers (NASD) et des autres organismes de réglementation.
• Suivre l’offre et la demande et mesurer l’évolution du marché.
• Respecter les limites de position et de pertes, de manière à garantir une gestion prudente du risque auquel est exposée la Banque.
• Gérer les risques relatifs à la tarification et aux opérations de vente et de négociation au sein du portefeuille.
• Tenir compte de l’appétit pour le risque de la Banque et des besoins du client au moment d’émettre une recommandation ou une offre.
• Gérer les risques de l’organisation et prendre les mesures nécessaires pour les atténuer dans le cadre de la conception et de la réalisation de stratégies pour les clients, notamment par l’élaboration de stratégies de couverture et de négociation.
• Trouver des moyens plus économiques d’améliorer les résultats et la rentabilité.
• Considérer la gestion du risque, les contrôles internes et la conformité comme des parties intégrantes de ses responsabilités quotidiennes et suivre les politiques et les procédures.
• Se concentrer principalement sur un secteur d’activité ou un groupe d’exploitation au sein de BMO; adopter au besoin une orientation plus large à l’échelle de l’organisation.
• Offrir des conseils spécialisés, de l’aide en matière d’analyse et du soutien technique.
• Faire preuve de jugement pour repérer les problèmes, en déterminer les causes et les résoudre en respectant les limites établies.
• Travailler de façon indépendante et gérer régulièrement des situations non courantes.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
• Prendre des risques mesurés tout en protéger la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.

Qualifications

• Généralement de cinq à sept années d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Diplôme en économie, en mathématiques ou en statistique. Désignation de CFA privilégiée, MBA facultatif.
• Connaissance approfondie des marchés des capitaux, de la tarification, ainsi que des stratégies de vente, de négociation et de couverture.
• Excellente connaissance des grands concepts en matière de réglementation et de finances.
• Permis des séries 7, 63 et 55 requis.
• Compétences avancées en exécution ou en gestion de projet; pouvoir gérer plus d’un client ou plus d’une initiative d’envergure.
• Solides compétences en analyse financière.
• Solides aptitudes en gestion des risques.
• Connaissances et maîtrise technique acquises par une importante scolarité ou expérience - connaissances approfondies.
• Compétences en communication orale et écrite - compétences approfondies.
• Compétences pour la collaboration et le travail d’équipe - compétences approfondies.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences approfondies.
• Capacité d’influence - compétences approfondies.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences approfondies.

Cet avis concerne un poste actuellement vacant.

Salaire :

Type de rémunération :

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site :

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En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

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