Représentant du développement commercial

À propos de Motion

Motion construit le centre de commandement pour les stratèges créatifs : une plateforme native de l'IA qui comble le fossé entre les spécialistes du marketing de performance et les équipes créatives, afin qu'ils puissent découvrir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et expédier plus d'annonces gagnantes sur des plateformes comme YouTube, LinkedIn, Meta et TikTok.

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Nous sommes à la pointe de l'IA en tant que fondation de Motion. Motion analyse et organise automatiquement la créativité à grande échelle, met en lumière les tendances des concurrents, et déploie un agent de stratégie créative persistant qui conserve le contexte, exécute des flux de travail et s'intègre aux outils que les équipes utilisent déjà.

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Aujourd'hui, Motion est de confiance pour certaines des meilleures marques de commerce électronique et de vente directe aux consommateurs au monde (y compris Vuori, True Classic, The Farmer’s Dog et HexClad) et a analysé plus de 14 milliards de dollars en dépenses publicitaires. Lorsque des marques de premier plan souhaitent comprendre leur performance créative, elles se tournent vers nous.

Nos fondateurs ont construit des entreprises prospères auparavant, y compris aux côtés de plusieurs des personnes maintenant chez Motion. Un certain nombre de coéquipiers ont choisi de reconstruire ici — un reflet de la confiance, de la culture et de la conviction derrière ce que nous construisons.

Les personnes qui construisent Motion sont profondément ancrées dans la direction que prend l'IA et notre industrie, et obsédées par la réduction de l'écart entre ce qui est possible et ce qui est réellement expédié dans le produit. Nous sommes une équipe de plus de 70 personnes, ayant levé plus de 65 millions de dollars en capital total, avec des trimestres de revenus record consécutifs et un véritable élan. Si vous souhaitez travailler sur un problème difficile, avec des personnes qui l'ont déjà fait, et un produit que les clients aiment vraiment - nous serions ravis de vous rencontrer ! 

Aperçu du produit Motion de notre co-fondateur et PDG, Reza Khadjavi .

À propos de l'équipe & notre attitude

Notre équipe de développement des ventes est nouvelle et sera à l'avant du pipeline. Nous sommes des bâtisseurs. Nous multi-threadons, nous expédions des approches qui valent la peine d'être répondues, et nous apportons de réelles opinions sur ce qui fonctionne, pas seulement de l'exécution. Nous agissons rapidement, testons intensément, et éliminons ce qui ne mérite pas sa place. Nous sommes des travailleurs acharnés et nous l'acceptons. Chaque réunion que nous réservons est un pipeline qui n'existerait pas autrement, et nous le construisons de manière consultative, jamais transactionnelle.

Vous travaillerez directement avec Evan Lee et Rainier , le meilleur AE du marché intermédiaire de Motion en 2025 (2x quota), maintenant chargé de construire la fonction sortante de Motion à partir de zéro. Le GTM de Motion a historiquement été purement entrant (et nous excellons dans ce domaine). Maintenant, nous construisons le moteur sortant que les meilleures organisations utilisent. 

Voici la partie honnête : la fonction n'existe pas encore formellement. Les matières premières sont là, la pile technologique est là, les playbooks prennent forme. La recette est ce que nous découvrons ensemble. Si cela vous motive, c'est le siège qu'il vous faut.

À propos du rôle SDR

• Vous générerez un nouveau pipeline en ciblant des comptes intermédiaires à fort potentiel, en segmentant les signaux CRM (déclencheurs, similaires aux gagnés, réengagement sur les perdus, participants à des événements, etc.) et des espaces vides ICP froids
• Travaillez les listes avec l'équipe. Nous définirons ensemble quels cohortes CRM et quelles actions déclencheurs attaquer : similaires aux gagnés, réengagement sur les perdus, participants à des événements, déclencheurs de signaux d'intention, espaces vides ICP froids. Vous les exécuterez, mettrez en lumière ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et ferez remonter ces informations pour que nous affinions le ciblage au fil du temps.
• La base technique est en place. Notre équipe GTM (RevOps, ingénieur solutions, responsable du développement des ventes) gère Clay, les outils internes, l'automatisation et l'enrichissement des données. Vous apportez le jugement commercial et le savoir-faire
• Rédigez des approches qui valent la peine d'être répondues. Emails, LinkedIn, relances, ouvertures d'appels à froid. Un véritable message qui s'adapte au prospect et au signal. C'est l'art.
• Vous utiliserez le produit interne d'IA de Motion, Runneth, pour expédier des applications personnalisées et des actifs personnalisés dans le cadre d'actions à forte intention. Vous n'envoyez pas seulement des emails, vous expédiez de la créativité
• Vous travaillerez étroitement avec votre manager sur les réponses : diagnostiquer l'intention, qualifier selon nos critères SAL, et convertir en réunions réservées
• Vous mettrez en lumière ce qui convertit (et ce qui ne convertit pas) auprès de l'équipe. C'est ainsi que la fonction se renforce
• Approchez les prospects comme de futurs partenaires, pas comme des leads à fermer. Nous avons constaté qu'un processus sortant collaboratif est ce qui réserve réellement les démonstrations qui valent la peine d'être prises

Préparez-vous à explorer une nouvelle approche de l'outbound !

Nos clients ressentent déjà la douleur, et ce problème est une priorité absolue pour eux. L'adéquation produit-marché de Motion dans cet espace est inégalée. Lorsque vous réservez une réunion avec la bonne personne, vous ne vendez pas contre l'indifférence. Vous arrivez avec la réponse à un problème qu'ils essaient activement de résoudre.

Notre adéquation idéale apporte ✨

Nous recherchons des moteurs (pas des passagers) à ce stade de notre croissance. Consultez cet article sur les qualités de haute agence pour en savoir plus !

• 1+ années d'expérience en ventes sortantes ou à forte vélocité. Vous avez travaillé par téléphone, email et LinkedIn et savez lequel utiliser
• Véritablement natif de l'IA. Vous utilisez déjà Clay, Claude/ChatGPT et l'automatisation dans votre flux de travail quotidien avec de réelles opinions sur ce qui mérite le battage médiatique
• Vous écrivez bien et vous en souciez. Opinions fortes sur ce qui rend l'approche à froid réellement efficace
• Volume + art de créer de grands messages simultanément. La plupart des gens sont l'un ou l'autre ; nous avons besoin des deux
• Un œil aiguisé pour la qualité des listes. Vous pouvez dire quand une cohorte ne convertit pas, articuler pourquoi, et apporter un raisonnement réel à l'équipe pour améliorer la suivante
• Commercialement affûté. À l'aise pour tenir une conversation crédible avec des leaders de la croissance et de la créativité dans des marques et agences DTC de taille intermédiaire
• Pas d'ego : l'ego bloque généralement le chemin de l'amélioration. Nous voulons nous concentrer énormément sur la façon de s'améliorer rapidement et ne pas être ralentis par l'ego
• Autonome : vous pouvez définir le rythme, posséder vos chiffres, et n'avez pas besoin que quelqu'un vous dise quoi faire une fois que vous comprenez l'objectif
• Extrêmement ambitieux et pas effrayé par le travail acharné

Ce que vous allez aimer chez Motion

• Package de compensation compétitif : Nous offrons une compensation compétitive, y compris des actions pour tous les employés, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le mode de vie pour soutenir votre bien-être, 20 jours de congés payés, et une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile.
• À distance avec flexibilité hybride : Nous sommes une entreprise à distance avec des membres d'équipe répartis au Canada, aux États-Unis et au-delà, mais nous avons également des espaces de bureau dans 4 principaux hubs (Toronto, Montréal, Vancouver et Porto) pour un travail hybride optionnel.
• Une croissance qui parle d'elle-même : Motion a une forte adéquation produit-marché, une croissance de 2,5x d'une année sur l'autre, des fondateurs de deuxième génération avec une connaissance approfondie de l'industrie, et 30 millions de dollars de financement de série B pour alimenter notre élan.
• Opportunité d'impact : En tant que membre précoce de l'équipe, vos contributions façonneront directement le produit, l'équipe et l'avenir de l'entreprise. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de construire, vous vous épanouirez ici !
• Équipe primée : Nous sommes une équipe à faible ego et à haute performance qui vient d'être classée #19 sur la liste des meilleures entreprises de logiciels canadiennes de G2 pour 2026.
• Connexion d'équipe :
  • Virtuel : Au quotidien, nous utilisons Roam, une plateforme de bureau virtuel alimentée par l'IA qui favorise la collaboration spontanée, permet de participer à des réunions ou à des discussions rapides, et d'interagir avec des collègues pour un siège numérique "live" simulé.
  • En personne : En dehors de l'option d'aller dans l'un de nos bureaux, notre équipe se réunit en personne pendant une semaine tous les deux mois, et nous avons une retraite d'entreprise chaque été.

Nous avons clôturé 2024 avec une levée de 30 millions de dollars en série B et de forts signaux de nos clients. En 2025, nous avons construit les capacités fondamentales sur lesquelles nos clients comptent, préparant le terrain pour ce qui est à venir. En 2026, avec un nouveau financement (plus de 65 millions de dollars de capital total levé), nous avançons à partir de cette fondation, en mettant sur le marché ce que nous avons appris de manière profondément native à l'IA.

Une note sur la localisation : nous cherchons à embaucher quelqu'un basé au Canada ou aux États-Unis, idéalement dans le fuseau horaire de l'Est, mais nous sommes ouverts à des candidats exceptionnels dans d'autres localisations. Si ce poste vous excite et que vous pensez être un bon fit, nous vous encourageons à postuler !

Motion utilise l'intelligence artificielle (IA) pour soutenir les aspects administratifs et axés sur l'efficacité de notre processus de recrutement. Tous les entretiens et décisions d'embauche sont pris par des membres (humains) de l'équipe Motion.