Directeur.trice performance ventes

Nous sommes leader canadien en chariots élévateur télescopiques et connaissons une expansion nationale importante. Travailler chez Manulift c’est rejoindre une équipe de passionnés et constater que vos actions quotidiennes ont un impact direct sur le succès de l’entreprise. Nous sommes reconnus pour offrir des solutions innovantes qui optimisent la productivité et la rentabilité des entreprises d’ici.

Le titulaire du poste est en charge d’assurer que nos représentants aient tous les outils / connaissances requises pour bien performer (volet formation), de monitorer la performance et mettre en place des initiatives pour l’améliorer (volet gestion de performance), d’identifier et assurer l’exécution des orientations stratégiques liés au développement des ventes (volet Développement des affaires) et, finalement, d’assurer la coordination interne administrative du département (volet coordination).

Cette personne supervise une équipe de formateurs et coordonnateurs aux ventes et travaille en symbiose avec le Vice-Président aux ventes. Il.elle collabore de très près avec les directeurs régionaux dans la réalisation de son mandat ainsi qu’avec l’équipe de marketing, de financement et d’intelligence ventes.

Le candidat idéal a une solide expérience dans la surveillance et amélioration la performance de la force de vente. Il.elle sait faire adhérer les managers aux stratégies / processus mis en place. Enfin, cette personne a le bagage requis pour établir et supervision l’exécution de programmes de formation initiales et continues auprès d’une équipe de près de 60 représentants présents dans 6 provinces. Bref, c’est un rôle clé dans l’exécution de notre stratégie de croissance et l’optimisation de la performance des ventes.

Principales Responsabilités

• S’assurer que la force de vente ait les bons outils et formations pour performer — autant à l’embauche qu’en continu ;
• Suivre les bons KPIs, analyser les résultats et garder le pouls sur la performance des représentants et directeurs ;
• Identifier ce qui freine les ventes, trouver des solutions concrètes et s’assurer que les équipes les appliquent ;
• Coordonner les stratégies de vente par secteur et veiller à ce qu’elles soient bien exécutées sur le terrain ;
• Créer et gérer les concours, programmes incitatifs et initiatives qui motivent les équipes à dépasser leurs objectifs ;
• Organiser les événements internes (rencontres ventes, leadership, team meetings) et gérer le matériel promotionnel ;
• Encadrer l’arrivée et le départ des représentants pour que tout soit fluide et bien structuré ;
• Repérer les besoins d’amélioration dans les processus, outils et données utilisés par la force de vente ;
• Déterminer les besoins de rapports et d’analyses pour mieux piloter la performance et appuyer les décisions.

Expérience Et Compétences Recherchées

• BAC en administration des affaires ou dans un domaine connexe ;
• Minimum 3 années d’expériences dans un rôle de supervision ;
• Expérience dans le domaine des ventes à cycle long, utilisation d’un CRM ;
• Bilinguisme (Français et Anglais) ;
• Excellentes aptitudes sociales, grand communicateur ;
• Habileté à convaincre / rallier à sa position ;
• Méthodique et organisé ;
• Être disponible à se déplacer à travers le pays sur une base occassionnelle.

Pourquoi Manulift ?

• Salaire à la hauteur de ton talent ;
• Service de télémédecine dès ton premier jour (Telus Santé) ;
• Assurance collective payée à 75% par Manulift ;
• REER collectif et RPDB ;
• Participation à des activités d’équipe, soirées reconnaissances et journées familiales ;
• Montant alloué pour l’activité physique ;
• Possibilité d’avance à l’interne ;
• Prime de référencement généreuse pouvant atteindre 5000$ selon le poste.
• La maîtrise de l’anglais est requise en raison de la nature des fonctions occupées, lesquelles impliquent notamment, mais sans s'y limiter, des communications avec une clientèle, des fournisseurs et/ou des partenaires situés à l’extérieur du Québec.