Directeur(-trice) de comptes en acquisition stratégique

Pourquoi vous aimerez Softchoice :

À Softchoice, une entreprise de World Wide Technology (WWT), nous travaillons ensemble pour créer un monde nouveau. En tant que fournisseur offrant des solutions informatiques aux entreprises et PME américaines, ainsi qu’à toutes celles du marché canadien, nous les aidons à transformer leurs ambitions en résultats concrets. Pour ce faire, nous proposons des solutions d’infonuagique, d’IA, de logiciels et d’espace de travail numérique sûres qui favorisent l’agilité, l’innovation et la croissance.

Forts d’une équipe très motivée et performante, nous avons obtenu la certification Great Place to Work® tant au Canada qu’aux États-Unis et figurons parmi les Meilleurs lieux de travail au Canada depuis plus de 20 ans. Nous sommes fiers d’appuyer la réussite de notre personnel par le perfectionnement et l’avancement professionnels, et nous nous efforçons de faire ce qui est le mieux pour nos employées et employés et nos collectivités.

Au sein de WWT, nous offrons à nos clients l’accès à un réseau mondial, à des innovations de pointe, à des partenariats de premier plan et à l’expertise approfondie d’un chef de file en matière d’IA et de transformation numérique. Nos clients ont notamment accès à l’Advanced Technology Center (centre de technologie avancée) de WWT, un écosystème collaboratif doté de matériel et de logiciels de pointe qui leur permet, ainsi qu’à nos partenaires, de conceptualiser, de tester et de valider des solutions innovantes avant de les déployer à grande échelle.

Faites votre marque :

Dans votre nouveau rôle de directrice ou directeur de comptes en acquisition stratégique (SAAE), vous serez la force dynamique qui aidera les entreprises à saisir la myriade de possibilités qu’offre la transformation numérique. Votre principal objectif est d’acquérir de nouveaux comptes clients tout en développant votre territoire et en élargissant votre clientèle. Vous excellez dans la vente en équipe. Vous vous adaptez facilement pour répondre aux besoins en constante évolution des clients. Votre polyvalence et votre facilité d’apprentissage vous permettent de saisir le point de vue des autres et de le transformer en solutions innovantes. En incitant les clients potentiels et actuels à sortir de leur zone de confort, vous contribuez non seulement à maintenir, mais aussi à renforcer nos relations. Vous aiderez nos clients à combler les écarts dans leurs activités et à atteindre leurs objectifs grâce à la technologie. Mieux encore, vous le ferez aux côtés de l’un des fournisseurs de services et de solutions technologiques les plus fiables d’Amérique du Nord.

Vos responsabilités :

• La directrice ou le directeur de comptes en acquisition stratégique est responsable d’un quota de vente directe; vous concentrerez vos efforts sur le développement de comptes potentiels en tirant parti des stratégies de démarchage téléphonique à froid et d’acquisition dans un territoire qui vous sera attribué.
• Comprendre les besoins, les motivations et les objections potentielles des clients afin de créer un plan d’action pour chaque cible convenue.
• Collaborer avec l’équipe de direction de l’ouest des États-Unis pour élaborer un plan de vente stratégique et des examens trimestriels qui élargissent notre présence dans vos comptes cibles.
• Travailler en étroite collaboration avec les fournisseurs et les partenaires dans un esprit de vente aux entreprises.
• Travailler en partenariat avec les dirigeants de grandes entreprises technologiques pour développer des solutions créatives et innovantes.
• Améliorer continuellement son sens des affaires, gérer efficacement le bassin d’occasions et faire preuve de leadership lorsque des défis se présentent.
• Gérer tous les aspects de la gestion de comptes, y compris le traitement des devis et des commandes, et dépasser les attentes des clients jusqu’à ce que le compte soit rentable. Un(e) chargé(e) de comptes (CAM) sera alors désigné(e) pour vous aider.

Vos compétences :

• Plus de 5 ans d’expérience dans le secteur, avec des relations bien établies avec des fournisseurs et des clients.
• Une expérience dans les centres de données, l’infonuagique et les réseaux. Une expérience de Microsoft est un atout.
• Une capacité démontrée à vendre des produits et services dans les domaines de l’infonuagique hybride, de l’IA et de la modernisation.
• Une capacité démontrée à nouer des relations au sein des comptes cibles.
• Une solide compréhension des infrastructures, de la modernisation des réseaux et des capacités de transformation numérique.
• Une expérience dans la prospection avec une expérience éprouvée dans l’acquisition de nouveaux comptes clients.
• Une expérience éprouvée dans la réalisation d’objectifs de vente et de plans de croissance du marché.
• Une écoute active et la capacité d’adapter votre argumentaire en fonction des renseignements fournis en temps réel par le client.
• Une capacité d’offrir un service à la clientèle exceptionnel et de développer des relations interpersonnelles hors pair de façon assidue.
• Une grande expérience dans la vente de solutions et la création de valeur pour la clientèle.
• La capacité à résoudre des problèmes et à sortir des sentiers battus.
• Une motivation intrinsèque et la capacité de travailler avec autonomie tout comme en équipe.
• Un diplôme d’études secondaires ou équivalent.

Rémunération :

Le salaire de base annuel pour ce poste à Montréal, au Canada, est estimé, de manière raisonnable, entre 100 000 $ et 125 000 $, auquel s’ajoute une rémunération incitative cible de 135 000 $. La rémunération totale cible (OTE) se situe ainsi entre 230 000 $ et 300 000 $ par année.

Le salaire réel dépendra de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l’expérience, les compétences, la formation et les certifications pertinentes. La fourchette salariale pour ce poste peut varier selon la région.

Softchoice propose à tout son personnel à temps plein un programme d’avantages sociaux complet et concurrentiel comprenant :

• Santé et bien-être : soins médicaux et dentaires, programme d’aide aux employés et à leur famille
• Avantages économiques : REER/RPDB (régimes d’épargne-retraite) avec cotisation de contrepartie de l’entreprise, assurance vie et assurance invalidité
• Congés payés : congés annuels et congés de maladie, jours fériés, congé parental, journées de bénévolat, congé de deuil
• Autres avantages : programme d’offres promotionnelles

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice :

• Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
• Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
• La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
• Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 20 années consécutives.
• Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture inclusive où chacune et chacun peut être authentique.
• Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour.

Inclusion et équité en matière d’emploi :

Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance . Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider :

Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à View email address on apply.j-vers.com. Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante :

Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

EoE/M/F/Vet/Disability