Territory Sales Manager, CCE - Quebec City

At John Deere, we run so life can leap forward. This powerful purpose is our promise to humankind that we will dream, design, and deliver breakthrough products that sustain our world for generations to come. The world is counting on us to feed billions of people and build vital infrastructures in villages, towns and megacities. And we live up to the legacy our founder forged in a one-room blacksmith's shop nearly two centuries ago by creating a culture that brings out the best in all of us. A culture where great ideas thrive because every voice is heard.

  Title:  Territory Sales Manager, CCE - Quebec City - 124780
Primary Location:  Canada (CA) - Off-Site - Quebec City, QC
Organizational Group:  WW Construction & Forestry
Function:  Marketing and Sales (CA) 
Onsite/Remote:  Remote Position
Salary Range: $96,288 - $124,608 (CAD)
New or Existing Position: New

Candidates applying for this position must be legally eligible to work in Canada.

The salary range reflects the company’s base pay across Canada. Actual salary depends on factors including but not limited to location, skills, experience, education, and internal peer compensation comparisons.

Chez John Deere, nous travaillons pour que la vie progresse. Par cette puissante formule, nous promettons à l’humanité que nous allons rêver, inventer et fabriquer des produits novateurs qui assureront la suite de notre monde pour les générations à venir. Le monde compte sur nous pour nourrir des milliards de gens et construire des infrastructures vitales dans les villages, les villes et les mégalopoles. Nous nous montrons dignes de l’héritage que notre fondateur a créé dans une forge d’une seule pièce, il y a près de deux siècles, en développant une culture qui met en valeur les forces de chacun d’entre nous. Une culture où les excellentes idées portent des fruits parce que chaque voix est entendue.

Titre : Gérant de territoire, Ventes, Équipement de construction compact – ville de Québec – 124780
Lieu principal : Canada (CA) – Hors site – ville de Québec (Québec)
Groupe : division Équipement de construction et de foresterie mondiale
Fonction : Marketing et ventes (CA)
Sur place ou à distance : Poste à distance
Échelle salariale : 96 288 $ à 124 608 $ (CA)
Poste nouveau ou existant  : Nouveau

Les candidats qui postulent à ce poste doivent être légalement autorisés à travailler au Canada.

L’échelle salariale reflète le salaire de base proposé par l’entreprise partout au Canada. Le salaire réel dépend de certains facteurs, notamment le lieu de travail, les compétences, l’expérience, la formation et les comparaisons salariales avec des collègues de l’entreprise.

Your Responsibilities

As a Territory Sales Manager for John Deere Construction and Forestry, you will serve as the primary business lead working with dealers to engage key customers, drive the sales of compact construction whole goods and attachments, coordinate with territory team members, and support local/regional events and associations.

In addition, you will:

• Collaborate with dealers to manage sales processes and drive sales growth.
• Act as lead within the assigned territory to implement strategic initiatives with products and solutions.
• Drive effective use of incentives and programs to accomplish sales targets.
• Arrange and execute product, application, and sales process training with dealers.
• Act as compact construction product information expert and training resource.

Vos responsabilités

En tant que gérant de territoire, Ventes pour la division Équipement de construction et de foresterie de John Deere, vous serez le serez le chef d’affaires principal et collaborerez avec les concessionnaires afin de tisser des liens avec les clients clés, de stimuler les ventes de machines et d’accessoires de construction compacts, d’assurer la coordination avec les membres de l’équipe du territoire et d’appuyer les événements et associations locaux et régionaux.

Vous devrez en outre :

• Collaborer avec les concessionnaires pour gérer les processus de vente et stimuler la croissance des ventes.
• Jouer un rôle de chef au sein du territoire attribué pour mettre en œuvre des initiatives stratégiques liées aux produits et aux solutions.
• Favoriser l’utilisation efficace des promotions et de programmes afin d’atteindre les objectifs de vente.
• Organiser et animer des formations sur les produits, les applications et les processus de vente auprès des concessionnaires.
• Agir à titre d’expert en matière d’information sur les produits de construction compacts et de personne-ressource pour la formation.

What Skills You Need

• 4+ years in Construction or off-road equipment industry with sales and marketing experience.
• Experience working with large dealer networks.
• Demonstrated field experience, managing a large profitable territory.
• Ability to apply business concepts and tools to tactical and strategic initiatives, working closely with a dealer organization.
• Proficient with Microsoft Office Suite including Outlook, Excel, PowerPoint and Word.
• Ability to travel up to 75% mostly within the assigned territory to work with dealers and visit customers, sometimes on short notice weekends. 
• Bilingual communication skills required (French/English).

Compétences requises

• Au moins quatre (4) ans d’expérience dans le secteur de l’équipement de construction ou tout-terrain, avec une expérience en ventes et en marketing.
• Expérience de travail auprès de vastes réseaux de concessionnaires.
• Expérience sur le terrain dans la gestion d’un vaste territoire rentable.
• Capacité à appliquer des concepts et des outils d’affaires à des initiatives tactiques et stratégiques en travaillant étroitement l’organisation d’un concessionnaire.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Outlook, Excel, PowerPoint et Word.
• Capacité et volonté de voyager jusqu’à 75 % du temps, principalement au sein du territoire attribué, pour collaborer avec les concessionnaires et rendre visite aux clients, parfois en vertu de court préavis, y compris la fin de semaine.
• Bilinguisme (français et anglais) exigé.

What Makes You Stand Out

• High level understanding of the Compact Construction industry and products.
• Field experience with regular customer contact and knowledge of dealer/distribution networks.
• Understanding of customer segments, production systems, and their various requirements.
• Proven ability to influence without authority in working with dealers and field managers.
• Experience/skills with sales, handling objections, and effective negotiations

Les atouts qui vous feront ressortir du lot

• Très bonne connaissance du secteur de la construction compacte et de ses produits.
• Expérience sur le terrain avec des contacts réguliers avec la clientèle et connaissance des réseaux de concessionnaires et de distribution.
• Compréhension des segments de clientèle, des systèmes de production et de leurs diverses exigences.
• Capacité avérée à avoir de l’ascendant sur les concessionnaires et les gérants de territoire.
• Expérience et compétences en vente, en traitement des objections et en négociation efficace.

Education

Perferrably a Bachelor's degree in Marketing, Business Administration, Communications, or Engineering. Equivalent experience will be considered.

Études

De préférence, un baccalauréat en marketing, en administration des affaires, en communication ou en génie. Une expérience équivalente sera prise en compte.

In accordance with the John Deere Accommodation Policy, reasonable accommodation of any of these qualifications may be considered. An equal opportunity employer, John Deere requires a diversity of people, perspectives and ideas to address the complex challenges of its global business.

The company uses artificial intelligence (AI) in screening, assessing, and selecting applicants for open positions.

The information contained herein is not intended to be an exhaustive list of all responsibilities, duties and qualifications required of individuals performing the job. The qualifications detailed in this job description are not considered the minimum requirements necessary to perform the job, but rather as guidelines. 

As part of the total compensation package for this position, the incumbent will be provided with the requirements to carry out the duties of the position which may include but are not limited to access to company vehicle or mileage reimbursement, laptop, cell phone and protective equipment.

Relocation assistance may be provided in some instances as determined by the terms and conditions of the Company’s Relocation Policy.

Conformément à la politique sur les mesures d’adaptation de John Deere, nous pouvons considérer une adaptation raisonnable pour ces compétences. John Deere souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et a besoin de diversité parmi ses employés et en matière de points de vue et d’idées pour relever les défis complexes de ses affaires internationales.

L’entreprise utilise l’intelligence artificielle (IA) pour trier, évaluer et sélectionner les candidatures pour les postes offerts.

Les renseignements contenus dans les présentes ne visent pas à constituer une liste exhaustive des responsabilités, des tâches et des qualifications requises pour occuper cet emploi. Les qualifications détaillées dans cette description d’emploi ne sont pas considérées comme étant les exigences minimales nécessaires pour effectuer cet emploi, mais plutôt des lignes directrices.

Dans le cadre du régime de rémunération global pour ce poste, le titulaire recevra les éléments nécessaires à l’exercice de ses fonctions, ce qui peut inclure notamment l’accès à un remboursement des frais de véhicule, à une indemnité de kilométrage, à un ordinateur portable, à un téléphone cellulaire et à de l’équipement de protection de l’entreprise.

Une aide au relogement peut être fournie dans certains cas, dans la mesure permise par les modalités de la politique en matière de relogement de l’entreprise.