Représentant·e au développement commercial | Business Development Representative

— English version below — 

À propos de Marea 

Marea est une plateforme alimentée par l’intelligence artificielle, conçue spécialement pour l’industrie dentaire. Elle aide les cabinets à générer plus de revenus, réduire leur charge administrative et moderniser leurs communications avec les patients. 

Notre plateforme regroupe les principaux flux de travail dans un seul système connecté, notamment un réceptionniste IA, la transcription clinique, les formulaires d’admission, l’engagement patient et les lettres de référence, le tout intégré aux outils que les équipes dentaires utilisent déjà. 

Déjà utilisée par plus de 600 cabinets à travers l’Amérique du Nord, Marea vend ses solutions à des cabinets indépendants, des groupes multi-sites et des DSO, souvent en partenariat avec des acteurs clés de l’écosystème dentaire et des systèmes de gestion de cabinet. 

Il s’agit d’un environnement en forte croissance, avec une réelle traction sur le marché, un solide soutien et une ambition claire de croissance. 

Marea fait partie de Fluent Software Group (un groupe de Valsoft Corporation), un acteur mondial reconnu pour l’acquisition et l’exploitation d’entreprises de logiciels spécialisés. Nous évoluons au cœur de marchés de niche, où une expertise pointue permet de bâtir des avantages durables et de créer une réelle valeur à long terme. 

L'opportunité : Représentant·e au développement des affaires 

Nous recherchons un·e BDR motivé·e, coachable et orienté·e équipe pour générer de nouvelles opportunités auprès de cliniques dentaires, groupes multi-sites et DSOs. Vous serez souvent le premier point de contact avec des clients potentiels, avec comme objectif de démarrer des conversations, qualifier des opportunités et réserver des démonstrations pour l'équipe de vente. 

Lieu : Montréal (Hybride) 

La fourchette salariale pour ce poste est de 50 000 CAD à 60 000 CAD par année, avec commissions non plafonnées. La rémunération finale sera déterminée en fonction de l'expérience, des compétences et du lieu de travail. 

Ce que vous aurez à charge 

Générer de nouvelles opportunités 

• Effectuer de la prospection à froid par téléphone, courriel et LinkedIn auprès de cliniques dentaires, DSOs et groupes spécialisés. 

• Faire un volume élevé d'appels, environ 80 à 100 appels par jour. 

• Identifier les bons contacts et bâtir des listes de prospects alignées avec notre marché cible. 

Créer des conversations qualifiées 

• Personnaliser les messages pour obtenir des réponses de propriétaires de cliniques, gestionnaires de bureaux et décideurs. 

• Suivre les scripts, les processus et le coaching de l'équipe afin d'assurer une approche constante et efficace. 

• Qualifier les prospects et réserver des démonstrations pour les Account Executives. 

Contribuer à une équipe en croissance 

• Suivre les activités, notes et prochaines étapes dans le CRM. 

• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels liés aux rendez-vous réservés et au pipeline généré. 

• Partager ce qui fonctionne, ce qui bloque, et contribuer à améliorer le message et les méthodes de prospection. 

Ce qu’on recherche 

• Environ 2 ans d'expérience en BDR, SDR ou dans un rôle de vente similaire. 

• À l'aise avec un environnement de prospection à volume élevé, incluant 80 à 100 appels par jour. 

• Forte motivation, résilience et capacité à rester constant même après plusieurs refus. 

• Excellente capacité à suivre du coaching, des scripts et des processus de vente. 

• Bonnes compétences en communication écrite et orale. 

• Esprit d'équipe, attitude positive et envie d'apprendre. 

• Organisation solide et rigueur dans les suivis. 

Atouts  

• Expérience en vente SaaS. 

• Expérience avec un CRM, LinkedIn Sales Navigator ou des outils de prospection. 

• Expérience dans le domaine dentaire, de la santé ou auprès de petites entreprises. 

Pourquoi Marea? 

• Rejoindre une entreprise en forte croissance avec plus de 600 clients actifs. 

• Apprendre les bases de la vente B2B dans un environnement rapide et formateur. 

• Avoir un chemin clair vers un rôle d'Account Executive. 

• Recevoir du mentorat direct de l'équipe de direction commerciale. 

• Faire partie d'une équipe où l'exécution, la discipline et la collaboration comptent vraiment. 

Rejoignez-nous 

Si vous êtes motivé·e, coachable et prêt·e à faire de la prospection avec énergie et discipline, nous serions ravis de vous rencontrer. 

Nous utilisons des outils alimentés par l’intelligence artificielle (y compris la transcription et la prise de notes automatisée) durant certaines étapes de notre processus d’entrevue afin d’offrir une expérience candidat cohérente et rigoureuse. Les candidats qui souhaitent bénéficier d’une mesure d’adaptation peuvent en faire la demande à toute étape du processus de recrutement. 

Groupe Fluent s’engage à bâtir des équipes diversifiées, équitables et inclusives. Nous accueillons les candidat·e·s de tous horizons, identités et expériences, et toutes les candidatures qualifiées seront considérées sans égard à la race, au genre, à l’âge, au handicap, à la religion, à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée. 

----------------------------

About Marea 

Marea is an AI-powered platform purpose-built for the dental industry, helping practices capture more revenue, reduce administrative workload, and modernize the way they communicate with patients. 

With products like an AI receptionist, clinical transcription, intake forms, patient engagement, and referral letters, Marea brings key practice workflows into one connected platform that integrates with the systems dental teams already use. 

Already trusted by 600+ practices across North America, Marea sells into single-location practices, multi-location groups, and DSOs, often in partnership with PMS and dental ecosystem players. This is an early-stage, high-velocity environment with strong backing, real market traction, and a clear mandate to scale. 

Marea is part of Fluent Software Group (a Valsoft Corporation operating group), a global acquirer and operator of vertical market software businesses. We focus on specialized industries where expertise creates lasting advantages. 

The Opportunity: Business Development Representative 

We're hiring a driven, coachable, and team-oriented BDR to create new opportunities with dental practices, multi-location groups, and DSOs. You'll be the first point of contact for many potential customers, starting conversations, qualifying interest, and booking demos for our Account Executives. 

Location: Montreal (Hybrid) 

The salary range for this role is $50,000 CAD to $60,000 CAD per year, plus uncapped commission. Final compensation will be determined based on experience, skills, and location. 

What You’ll Own 

Generate new pipeline 

• Run cold outbound across phone, email, and LinkedIn to dental practices, DSOs, and specialty clinics. 

• Make a high volume of outbound calls, typically 80 to 100 calls per day. 

• Research target accounts and build prospect lists that match our ideal customer profile. 

Start qualified sales conversations 

• Write and personalize outreach that gets practice owners, office managers, and decision-makers to respond. 

• Follow sales scripts, coaching, and processes to keep outreach consistent and effective. 

• Qualify prospects and book demos for Account Executives. 

Support a growing sales team 

• Track activity, notes, and next steps in the CRM. 

• Hit and exceed monthly targets for meetings booked and pipeline generated. 

• Share what's working, what isn't, and help improve our messaging and outbound playbook. 

What We’re Looking For 

• Around 2 years of BDR, SDR, or similar sales experience. 

• Comfortable with high-volume cold outreach, including 80 to 100 calls per day. 

• Driven, resilient, and able to stay consistent after hearing “no.” 

• Coachable and willing to follow scripts, feedback, and sales processes. 

• Strong written and verbal communication skills. 

• Team-oriented, positive, and eager to learn. 

• Organized, disciplined, and consistent with follow-up. 

Strongly Preferred 

• Previous SaaS sales experience. 

• Familiarity with CRM tools, LinkedIn Sales Navigator, or sales engagement platforms. 

• Experience selling into dental, healthcare, or small business markets. 

Why Marea? 

• Join a fast-growing company with 600+ dental practices already using the platform. 

• Learn outbound sales in a high-activity, high-ownership environment. 

• Grow toward a future Account Executive role. 

• Get direct mentorship from the sales leadership team. 

• Be part of a team that values discipline, coaching, and strong execution. 

Join Us 

If you're driven, coachable, and ready to build a sales career through high-quality outbound work, we'd love to meet you. 

We use AI-powered tools (including transcription and automated note-taking) during portions of our interview process to support a consistent and thorough candidate experience. Candidates who require alternative accommodation may request it at any stage of the recruitment process. 

Fluent Software Group is committed to building diverse, equitable, and inclusive teams. We welcome applications from candidates of all backgrounds, identities, and experiences, and all qualified applicants will be considered without regard to race, gender, age, disability, religion, sexual orientation, or any other protected characteristic. 

#Marea