Conseiller en solutions de prévente (principal)

À propos de Siemens Logiciels des industries numériques

Siemens Logiciels des industries numériques (DISW) est l’un des principaux fournisseurs de solutions de conception, de simulation et de fabrication de produits dans de nombreux secteurs d’activité. Les voitures de Formule 1, les gratte-ciel, les navires, les véhicules d’exploration spatiale et de nombreux objets de notre quotidien sont conçus et fabriqués à l’aide de notre logiciel de gestion du cycle de vie du produit (GCVP).

Aperçu du poste

Au sein de l’organisation de Vente de logiciels, vous agissez à titre de conseiller en solutions de prévente (principal) et soutenez les engagements de vente stratégiques en alliant expertise technique, connaissance du secteur et compétences en conseil. Vous collaborez étroitement avec les équipes des ventes, d’orchestration des comptes, de gestion de comptes techniques, de gestion des produits, de marketing et d’autres parties prenantes afin de comprendre les besoins des clients et de démontrer comment les solutions de Siemens permettent de répondre à leurs défis commerciaux et techniques. Dans le cadre de vos fonctions, vous accompagnez les clients tout au long du cycle de vente, de la phase de découverte et d’élaboration de solutions jusqu’au transfert vers la mise en œuvre, en passant par les démonstrations, les ateliers, les évaluations, les preuves de concept et les propositions. Vous contribuez au partage des connaissances et au mentorat au sein de l’organisation de prévente, tout en favorisant la croissance stratégique à l’échelle du Canada.

Responsabilités principales

Engagement des clients et conseil en solutions

• Collaborer avec les équipes des ventes et de gestion de comptes afin de cerner les défis commerciaux des clients, les exigences techniques, les occasions et les résultats attendus.
• Animer des séances de découverte et des discussions avec les clients portant sur l’ingénierie, le développement de produits, la CAO, la fabrication, la GCVP et la transformation numérique.
• Analyser les environnements, les processus, les infrastructures technologiques et les exigences commerciales des clients afin de déterminer les solutions appropriées et les possibilités d’amélioration.
• Élaborer des propositions de valeur adaptées aux clients qui établissent un lien entre les solutions de Siemens et des résultats commerciaux et techniques mesurables.
• Conseiller les clients sur les pratiques exemplaires en matière d’ingénierie et de conception, notamment pour le développement de produits mécaniques, l’ingénierie basée sur les modèles, la collaboration en matière de conception, les environnements multi-CAO et la gestion des données d’ingénierie.
• Agir à titre de conseiller technique de confiance auprès des clients et des clients potentiels tout au long de l’engagement de vente.

Démonstration de solutions et soutien aux ventes

• Planifier et présenter des présentations destinées à la haute direction, des démonstrations techniques, des ateliers, des évaluations, des analyses comparatives et des activités de preuve de concept.
• Faire la démonstration des solutions de Siemens, notamment NX, Teamcenter, Designcenter et les capacités de fil numérique associées.
• Communiquer clairement la valeur technique et commerciale des solutions de Siemens par rapport aux besoins des clients et aux solutions concurrentes.
• Appuyer les efforts de vente en contribuant à l’élaboration d’architectures de solutions, de propositions, de demandes de renseignements, de demandes de propositions, et d’autres documents destinés aux clients.
• Sélectionner et recommander les solutions technologiques appropriées en fonction des exigences des clients, de leur infrastructure existante et de leurs objectifs commerciaux.
• Soutenir le développement et la mise en place d’environnements pilotes ainsi que la réalisation d’activités de preuve de concept.

Expertise technique et sectorielle

• Mettre à profit vos connaissances en conception technique, en développement de produits, en procédés de fabrication, en CAO, en GCVP et en ingénierie numérique dans le cadre des engagements auprès des clients.
• Maintenir une expertise dans une ou plusieurs des principales plateformes de CAO, notamment NX, CATIA, Creo, SolidWorks, Inventor ou des solutions équivalentes.
• Comprendre les environnements des clients qui intègrent plusieurs systèmes de CAO et des technologies d’ingénierie connexes, et recommander des approches de migration, de modernisation ou de transformation.
• Suivre les tendances du secteur, les exigences des clients, les avancées technologiques et la dynamique concurrentielle afin de répondre à l’évolution des besoins des clients.
• Collaborer avec les équipes de gestion des produits, de développement de produits, de marketing et d’autres équipes internes afin de leur fournir des renseignements sur les clients et le marché.

Collaboration et partage des connaissances au sein de l’équipe de prévente

• Contribuer à l’élaboration et à l’amélioration continue des méthodologies, des outils, des pratiques exemplaires, des modèles d’engagement, des analyses de rentabilité et des propositions de valeur de l’équipe de prévente.
• Faire partager vos connaissances techniques, sectorielles et liées aux processus à vos collègues et contribuer aux réseaux de connaissances internes.
• Accompagner et encadrer les conseillers de prévente moins expérimentés en matière de démonstrations techniques, de présentations, d’approches d’engagement client et de pratiques exemplaires en prévente.
• Favoriser le transfert de connaissances au sein de l’organisation de prévente et des équipes internes concernées.

Exigences

• Diplôme universitaire en génie mécanique, en génie de fabrication, en génie industriel, en informatique ou dans une discipline connexe
• Au moins 10 années d’expérience dans les domaines des logiciels d’ingénierie, de la CAO, de la GCVP, de l’ingénierie numérique, du conseil technique, de l’ingénierie ou dans un domaine connexe
• Expertise avérée dans l’utilisation d’une ou de plusieurs plateformes de CAO de premier plan, telles que NX, CATIA, Creo, SolidWorks, Inventor ou une solution équivalente
• Solide compréhension des processus d’ingénierie, de développement de produits et de fabrication
• Expérience éprouvée dans l’animation de présentations aux clients, de démonstrations techniques, d’ateliers, d’évaluations, de preuves de concept ou d’activités de consultation
• Expérience en prévente, en conseil en solutions, en architecture de solutions, en ingénierie, en ventes techniques ou dans un poste technique connexe en contact avec la clientèle
• Maîtrise de l’anglais et du français (bilinguisme), avec d’excellentes aptitudes en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, dans les deux langues

Pourquoi choisir Siemens?

Chez Siemens Software, la flexibilité est notre philosophie de travail : nous privilégiersun mode de travail hybride fondé sur la confiance et l’autonomie. Ensemble, 30 000 personnes réparties dans plus de 200 pays mettent au point des technologies qui façonnent le monde réel. Vous aurez l’occasion de vous épanouir grâce à des projets concrets, à la collaboration avec des collègues techniques chevronnés et à des possibilités de mobilité à l’échelle mondiale, tout en profitant de l’envergure et des avantages qu’offre un chef de file des logiciels industriels. Nous nous engageons à promouvoir l’égalité et l’inclusion, et nous recrutons en fonction du mérite, des compétences et de l’incidence de chacun. Apportez votre curiosité et votre créativité pour nous aider à façonner l’avenir!

Nos avantages sociaux et récompenses

La rémunération totale en espèces pour ce poste se situe dans une fourchette de 151 000 $ CA à 201,000 $ CA, et elle est constituée d’une prime cible annuelle de +/- 10 % (si l’objectif est atteint à 100 %). La rémunération réelle offerte est déterminée en fonction des compétences liées au poste, de l’expérience et de la formation pertinente du candidat retenu. Siemens offre aux employés une assurance maladie et des avantages sociaux en matière de bien-être. Vous pouvez consulter les avantages offerts dans votre pays en cliquant sur le lien suivant :

Notre engagement en faveur de l’équité et de l’inclusion

Nous accordons une grande importance à votre identité et à votre point de vue uniques. Nous nous engageons pleinement à offrir des occasions équitables et à créer un milieu de travail qui reflète la diversité de la société, tout en veillant à attirer les meilleurs talents en fonction de leurs qualifications, de leurs compétences et de leur expérience. Nous vous invitons à vous montrer tel que vous êtes et à transformer le quotidien avec nous.

Conditions de travail

• Le travail peut être effectué à domicile ou dans un environnement de bureau, selon les modalités de travail flexibles et hybrides de Siemens.
• Des déplacements sur les sites des clients, pour des réunions, des événements et d’autres activités professionnelles seront requis à l’occasion.
• La capacité à travailler pendant les heures normales de bureau et à s’adapter aux horaires des clients et de l’équipe est requise.
• Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada. Ils ne doivent avoir besoin d’une autorisation de travail avec parrainage par l’employeur, ni maintenant ni à l’avenir, sous réserve des exigences légales et réglementaires applicables.

Technologie contrôlée

Ce poste peut être assujetti aux exigences américaines en matière de contrôle des exportations en vertu de l’International Traffic in Arms Regulations (ITAR) et/ou de l’Export Administration Regulation (EAR). L’embauche peut être conditionnelle à la vérification de l’admissibilité à accéder aux technologies visées par ces contrôles ou à l’obtention de toute autorisation ou licence d’exportation requise.

Siemens Software. Transformer le quotidien

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